误入官场-第154章

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果然，会议刚开始不久，话题就引到了开发区的锅厂，这次是王对利和江军两人一起对朱代东发难。王圣利冷嘲热讽的说，朱县长，开发区的企业搞的很不错嘛。朱代东淡淡的说，哪里，哪里，都是在县委县政府的领导才取得一点成绩。

王圣利呵呵的笑了笑，机械公司确实取得了一点成绩，可开发区自己搞的锅厂就不一定了。朱县长，我很不明白，开发区是要招商引资，让外面的企业进来，可不是自己出钱办企业哦。

朱代东笑了笑，说我县的开发区情况有所不同，具体情况要具体分析，但我相信，开发区会随着时间的推移而越来越好。江军却说了，开发区把负责招商引资的主管领导调整为负责开发区的清洁卫生，招商引资搞不好也在情理之中嘛。

“代东同志，这是怎么回事？”王力军严厉的目光望着朱代东问。

朱代东简单的介绍了一下贾剑勇的工作情况，在他担任开发区副主任，并负责招商引资的这段时间里，开发区的招商引资并没有取得任何进展。江军马上指出，当时开发区的所有工作都陷于停顿，并不止于贾剑勇一人。如果仅凭这样，就把一名副主任调整为负责清洁卫生，这恐怕有些说不过去吧？

朱代东笑了笑，说江县长很关心开发区的工作嘛。江军得意的笑了笑，我这也是关心朱县长，虽然你年轻有为，可有些事还是欠缺些经验。

但江军也就只能在嘴上说说而已，开发区属于朱代东主管，而且他还兼任工委书记和管委会主任，对开发区内领导的工作调整，是他的分内之事。如果县里连这点事都要干涉，那朱代东还要不要做事了？

但就算是这样，也给了朱代东很大的压力。会后王力军又找朱代东谈了话，向他详细了解了开发区的进展。对朱代东的工作，王力军还是支持的，开发区从成立至今，一直毫无进展，到了朱代东手里，实现了三通一平，现在开发区内的企业虽然是县里自办的两家企业，但至少开发区已经正常工作，并且机械公司已经赢利。开发区不用再靠县里的财政拨款度日，这就是一个巨大的进步。

王力军同时提醒朱代东，要注意工作方式方法，朱代东知道他说的是贾剑勇的事，让一名副科级干部负责一名普通办公室办事员就能做的事，确实有些过分。回到开发区后，朱代东再次调整贾剑勇的分工，让他负责开发区的后勤工作。政治就是不停的妥协，在妥协中解决问题。朱代东能妥协，说明他不会意气用事，这也是成长的一个见证。

但是这次贾剑勇很聪明，并没有因为自己的分工被再次调整而向江军报喜，甚至从头至尾都没有跟江军打过电话，这让江军很恼火。他主动给贾剑勇打来电话，让他随时向他汇报开展区的工作情况，贾剑勇支支吾吾的答应，可却没有拿出任何实际行动。就算有汇报，那也是正常的工作汇报，而且每次汇报完，都会向朱代东说明。

看来贾剑勇是要死心塌地的追随朱代东了，对于他的做法，朱代东默认，但并不做出评价。他可以暂时接受贾剑勇，但还要看他以后的表现。而贾剑勇是真心还是假意，恐怕谁也没有朱代东这么清楚。

其实朱代东要反击江军，甚至王圣利都很容易，只是他不屑于用那种方式。而且用那种方式反击，也会给人造成不好的印象，要对付这些人，朱代东有的是办法，但最重要的，还是要把自己的工作做好，让别人无话可说。

第197章　锅厂滞销的原因

很多人都想看朱代东摔个跟头，对这种看笑话的人，朱代东置不之理，在工作上，自己并没有什么能让诟病的。但要是想在背后搞点小动作，比如挑拨离间、造谣生事者，那他不介意让他们长点记性。

现在开发区的锅厂产品虽然滞销，可是工人的工资每个月都能按照发放，外面谣言再多，厂里的人都很安心。只要厂里能按时发放工资，这样的事跟他们就没什么关系。

为找到锅厂的销售问题，朱代东决定亲自去做市场调研，目标定在县一级的经销商。吴东红也想去，但朱代东觉得，开发区的事情也较多，锅厂的销售没跟上来，可生产不能停下。

这次跑了六七个县，不但把沙常市内的三县二市跑遍，还去了周边地区的县市，听说是县长来调研，虽然是副的，可也让那些日杂批发部的老板受宠若惊。不管他是不是本县的副县长，总还是副县长吧？这辈子能与副县长近距离说上几句话的老百姓实在不多，因此，朱代东是问什么，他们就答什么，知无不言，言无不尽。

几个县跑下来，对铁锅的滞销，朱代东心里有了底，铁锅的销售有个特点，季节性强，销售旺节在下半年，特别是过年前的那三四个月，这些经销商为了能要到货，不惜带着车子上门提货。

而且对铁锅的质量，这些经销商也有看法，雨花县锅厂的铁锅，质量好是好，就是太厚太重，并不好卖。朱代东就奇怪了，质量好反而成了滞销的理由？对产品的质量，朱代东一向抓得非常严，可是这次对锅厂来说不太合适。

为什么？因为铁锅主要是销住农村，而且铁锅的价格不是按个论价，而是论重量论价，一个铁锅多少钱一斤。同样的铁锅，雨花县锅厂生产的铁锅比其他地方生产的要重一斤多，都是铁锅，你的贵，别人当然就不想买了。

你说农民的目光短浅也好，说他们只看重眼前利益也好，反正他们就认准一条，谁的便宜就买谁的？对他们来说，几毛钱一块钱，有的时候都需要犹豫很久。而且铁锅薄一些，传热更快，炒菜的时候时间更短，因此，他们更喜欢薄、轻的铁锅。

至于使用寿命，反正家里的旧铁锅坏了，可以拿去补差价，再换个新的，花的钱并不是很多。这样几条下来，在原来就是淡季的时候，雨花县的铁锅能卖得好才怪。

回到开发区，朱代东马上把葛延福找来，让他改进模型，要让铁锅变薄，也就是就质量要降低才能更好销，这样的结果让葛延福想不通。但想不通归想不通，现在是市场经济，一切以市场要求来定。

其实锅厂这次的滞销，跟大部分国有企业的产品滞销有很大的共同点，许多国有企业的产品，外观老旧、厚重，质量没得说，可就是竞争不过民营企业和私营企业，为何？人家生产的东西虽然质量差一些，可是价格要便宜一大截。许多国有企业，就这样被活活的拖死。

这引起了朱代东深思，产品要跟市场走，只有紧跟市场需要，产品才不会淘汰。在葛延福改进锅厂模型的时候，朱代东召开了县农机厂、县机械公司中层干部联合大会。朱代东以锅厂为案例，向他们分析了产品与市场的关系，固步自封只会与企业与市场脱节，开发区锅厂因为及时改变策略，调整了产品结构，现在看来已经度过了危机。可是现在看似红火的县农机厂和县机械公司呢？

这必须引起我们的高度重视！朱代东在会上不时强调这一点，他要求县农机厂和县机械公司的供销科要再增加一个功能，市场调查功能。要及时把用户和经销商的反馈回来的信息传到厂部，同时厂部也要建立一个相应的部门，去分析和研发新产品。紧跟市场需求，让企业的产品永不落后。

这件事朱代东也特意向王力军作了汇报，王力军对朱代东亲自去做市场调研表示高度肯定，犯了错误不要紧，能及时改正错误，也是好同志嘛。朱代东谦虚的说，正是因为县长的重视，我们才能及时调整产品结构。王力军又问，县化肥厂的事也要加紧开始行动，最近有人向他反应，县化肥厂的职工情绪有些不稳，看着农机厂、机械厂都陆续开工，而他们还处于停产状态，当然急了。

朱代东说，化肥厂的事情较复杂，必须深化改革，动真碰硬才能彻底解决问题。化肥厂有正式职工1269名，长期临时用工415名，但是真正在生产一线的却不到600人。一方面是人浮于事，另一方面收入分配仍然执行固定工资制，不问生产经营实绩，按月照拿工资不误，甚至出现令人难以置信的怪现象，20多岁的小年轻就内退回家拿八折工资。这种状况如不彻底改变，可以预见，化肥厂无论采取什么经营方式，都无法运转下去。

王力军听到化肥厂的情况也沉默了，半晌，他才缓缓说道，化肥厂的困难越大，我们越要帮忙解决，党员干部是干什么用的？不就是解决问题的嘛。王力军又语重心长的说，县里把你提拔为副县长，有不少人是不服的。这件事县委县政府都顶着压力，你可得给我干出成绩，化肥厂的事，今年一定要有所动作。

朱代东苦笑，化肥厂原来应该是一个效益非常好的企业才对，但现在再去看看，一副破落的景象。

朱代东还记得小时候随父母去芙蓉县化肥厂拉化肥的情境，当时的化肥厂是多红火啊，为了能买到化肥，半夜就得去排队。春寒料峭，半夜苦熬，为的就是把一年的化肥买回去。可现在的情况呢，随着外地化肥产量的加大，本地化肥厂开始步履艰难。到现在，解决化肥厂的工资就是县政府的巨大包袱，年复一年的压在王力军的头上，把他都压得快透不过气来。

朱代东两手一摊，没钱，县里又要让马儿跑，又不给马儿吃草，那怎么行呢？王力军笑骂，你小子神通广大，有什么是借不来的？朱代东苦笑，县长，有借有还，再借不难。现在旧账未清，再借新账，没这个规矩啊？

王力军说他不管，化肥厂的事，县里就交给你了，这是对你的信任，也是对你的鞭策，有困难就要迎难而上，要不怎么体现你朱代东的价值？朱代东说，县里能给多大支持？财政不支持，在人事上总得给我放权吧？

王力军说，你要什么样的支持？政策和人事我都尽全力支持你。朱代东说，化肥厂的领导班子必须重新调整，火车跑得快，全靠车头带。化肥厂这车头已经跑不动了，既然如此，就只有