误入官场-第1502章
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“朱书记，这是两盒美容膏，当时我也没注意，这么贵重的礼物，我可不敢收啊。”张青元一见到朱代东的面，马上就把美容膏拿了出来。
“青元同志，如果你不是焦遂的干部，或许这两盒美容膏的价格确实会很贵，但我们本市的干部都有内部价的，一年两盒，如果你真要付钱的话，也就一百多块。”朱代东笑着说道，他既然敢送美容膏，自然也就考虑到了张青元的性格。
“一百多块？朱书记，你就别骗我了，美容膏可是有价无市，这两盒美容膏至少要两万元才能买得到呢。”张青元说道。
“石锋同志，你是制药厂的厂长，这件事你解释一下吧。”朱代东把球踢给石锋。
“张局长，朱书记说的没错，两盒美容膏的成本确实只需要一百多块钱。全市所有的副处级以上干部，都能以成本价购买两盒。”石锋笑着说道，在张青元没来之前，朱代东已经向他介绍了张青元。
“真的只要一百多？”张青元疑惑的说。
“我以党性原则保证，绝对没错。”石锋笑着说道，其实一百多元已经是有好几倍利润的了，当然，这不包括无名配方的价值，如果加上这个的话，恐怕一百多也是不够的。
“青元同志，你是统计方面的优秀干部，到统计局之后，我就不多干涉你的工作。你还有其他困难和条件没有？”朱代东问，前天他虽然也是以焦遂市委书记的身份跟张青元谈话，可那时张青元还是省局干部，张青元的身份超然。但今天，他却是以一个上级领导的身份，跟张青元谈话。
“我没有任何困难和条件。”张青元说道。
“这不对吧，我听说你爱人和小孩现在都还没有工作，家里靠你一个人的工资怎么够呢？只有解决后顾之忧，才能更好的投入到工作当中去嘛。”朱代东微笑着说道。
“朱书记，我能来焦遂工作已经很满足了，家里的问题还是让我自己解决吧。”张青元想了一下说道，如果他一当上这个局长，爱人和小孩的工作就都由组织解决了，别人还不会说闲话啊。
第1798章 朱代东的建议
朱代东自然不会让张青元自己去解决家里的困难，他当着张青元的面，就给统计局办公室主任许忠义打了电话，让他妥善安排林玉梅和张秋雅的工作。如果有任何困难，随时可以向他汇报。许忠义等于是拿了尚方宝剑，自然是挺着胸脯保证，一定会妥善解决好这个问题的。
张青元知道朱代东跟石锋还有事情要谈，他在吃过饭之后，就拿着美容膏回去了。既然市里的其他干部都能享受这样的待遇，他自然不会再矫揉造作。回到新家之后，林玉梅和张秋雅看到他把美容膏又提了回来，简直就是扑着过来把美容抢走了。知道这是美容膏之后，林玉梅根本不可能把自己的那盒美容膏分给张秋雅。
“告诉你们一件事，刚才朱书记可是过问了你们工作的事情。我要提醒你们一句，不管组织上给你们安排什么工作，都不能提任何要求，要做到绝对服从，听明白了吗？”张青元说道，朱代东对他可以说做到了仁至义尽，而朱代东对他，却没有提任何要求，他知道，只有自己全心全意扑在工作上，才是对朱代东最好的回报。
“青元，你的意思是说，组织上也会给我安排工作？”林玉梅惊喜交集的说道，自从她几前年下岗之后，就一直在家待业。虽然她嘴上不说，可心里还是渴望能继续工作。
“当然，现在你才四十多岁，至少还能工作十年。”张青元微笑着说，看到老婆女儿一脸的幸福，他突然觉得很有成就感。
“爸，我爱死你了。”张秋雅跑过来抱着张青元，在他脸上亲了口，大笑的说。她知道自己的命运已经改变了，市委书记亲自过问自己的工作，还会有错吗？
在张青元走后，石锋向朱代东汇报了美容膏的销售情况。虽然美容膏早就打响了名气，但是量产之后，销量却欠佳。石锋也想尽了办法，不管是电视上做广告，还是在报纸上做宣传，收效甚微。马上就要过年了，制药厂还等着美容膏发年终奖呢。
石锋在厂里开了几次诸葛亮会，销售科的人提了一个意见，是不是把美容膏的价格降一降。他们出去跑业务的时候，很多人对美容膏的效果很感兴趣，但一听到价格，马上退避三舍，连少量进货的打算都没有。
“美容膏本来走的就是高端路线，销量不可能像日用百货那样，一车皮一车皮的往外拉。对于你提出的降价，我觉得目前还不需要。你有没有想过，你们销售科的销售方向有问题呢？”朱代东说道，以前古人说酒香不怕巷子深，但现在的社会，信息量太多，节奏也快，酒香也怕巷子深呢。如果没有找对销售方向，滞销是很正常的。
“朱书记的意思是要炒作？”石锋这段时间不管精研生产管理方面的知识，对市场营销也整天琢磨。美容膏跟排毒丸的效果，那自然不必说了，可是空拿着这么好的产品，却卖不出去，他心里比谁都急。年底了，不管什么东西都到了旺季，但制药厂的产品却只能躺在仓库里，这事换成谁都会很着急。
“这倒不必，石锋同志，我建议制药厂的销售科把目光投向京城、沪市和深市，特别是京城，以后肯定会成为制药厂最重要的市场。”朱代东想了一下，缓缓的说道。当初美容膏就是在木川驻京办搞出来的，作为送礼佳品，美容膏的效果那可是呱呱叫。
“朱书记的意思是专门成立这三个地方的销售小组？”石锋一时没有明白朱代东的意思，事实上他的思维，还不能完全跟得上朱代东的步伐。
“还成立什么销售小组啊，你直接让人去联系全国各地的驻京办、驻沪办、驻深办，我相信，他们现在应该也正为没有合适的送礼佳品发愁呢？”朱代东微笑着说。
“对啊，我怎么把这茬给忘了。”石锋一拍自己大腿，激动不已的说道。光是京城，就有两千多家驻京办，如果每个驻京办都能采购几十盒美容膏，销路不就一下子打开了吗？
“你之前不是说下面的一些化妆品批发市场都不接受美容膏吗？我看以后美容膏的销售就不走寻常路线，自己设立专卖店或者专卖柜台，不再经过批发商出货。这样的话，不但可以拿到最高利润，而且专卖店还能解决不少人的就业问题。”朱代东说道，虽然美容膏只有两种产品，就算加上排毒丸也只有四种产品，可是这些产品的效果那是没得说，而且这些东西的利润也很惊人，为什么不把这些利润都攥在自己手里呢。
“朱书记，你的指示真是太及时、太英明了，我马上就给销售科打电话，今天晚上就开会研究这个问题。”石锋一脸钦佩的说，他也跟一些省级化妆品批发商接触过。这些批发商一个人都是家财万贯，而且鼻子好像都长得额头上，一见面就要让利、返点、提成什么的，完全是一副奸商的神态，他早就受不了了。
“我只是提供个人的一些意见，仅供参观。有些问题，你应该请专业人才来做。”朱代东说道，如果制药厂要做大做强，必须引进现代化的管理制度和销售模式，否则的话，就无法把市场做大，也不能实现利润最大化。
虽然朱代东不是搞营销的专才，但他提供的思路还是很正确的。在年前建专卖店是来不及了，而且制药厂的人手也不够。现在石锋把销售科的所有人员全部派到了京城、沪市和深市。特别是跟各地驻京办的联系，在焦遂驻京办和湘北省驻京办的帮助和协调之后，早就在驻京办之间传得神乎其神的美容膏，一下子就打开了市场。
为了能更好跟各地驻京办取得联系，制药厂的销售人员干脆吃住都在焦遂驻京办。而朱代东也跟驻京办打了招呼，让他们全力配合制药厂的美容膏销售。在制药厂销售人员到达的当天，制药厂就接到了两千盒的订单。第二天就涨到了五千盒，而第三天，驻京办的工作人员，把美容膏可以无限制提供的消息向其他驻京办提供之后，美容膏的订单一下子就增加到了十万盒。
朱代东和石锋都严重低估了这些驻京办的财力和魄力，每到年底，各地驻京办是最为繁忙的。他们不但要把家乡的土特产一车一车的往京城拉，而且还要保证自己的土特产有特色，最重要的，送出去之后，别人能够喜欢。只有收礼的人喜欢，自己的礼物才送得有价值。而美容膏的神奇效果，绝对是女人的最爱。就算收礼的人不喜欢，可收礼的人的女人或者女儿，肯定是喜欢的啊。有的时候，这些人喜欢自己的礼物，比让收礼人喜欢还要有效果。
看着厂里帐户里的钱噌噌噌的往上冒，石锋激动得连觉也睡不着了。随着京城打开了局面之后，沪市和深市也开始了破冰之旅。很快，厂里的库存告急，生产美容膏的车间，竟然要开始加班加点才能完成各地的订单了。
“朱书记，到今天为止，我厂的高级美容膏已经全部销售一空，现在已经停止生产。而普通美容膏，目前每天的销量也都在一万盒左右。”石锋没想到自己的第二春来得这么快、这么突然。
“石锋同志，祝贺你。”朱代东笑吟吟的说道，制药厂能取得这么好的成绩，他这个市委书记也跟着受益。制药厂现在对外销售的美容膏，可并不是出厂价格，因为针对的是直接客户，而且基本上都是政府采购，所以石锋在制订价格的时候，完全发挥了他曾经市委副书记的优势，非常的大胆，大胆到朱代东知道之后，都有些回不过神来。
现在一盒高级美容膏的市场价一万五千元，而普通美容膏的市场价是八千元。要知道当初制订出厂价的时候，高级美容膏是六千元，普通美容膏不过三千五百元。就这个价格，石锋那时还觉得朱代东订得太高，恐怕市场接受不了呢。但现在，石锋却把美容膏卖到了一个令人瞠目结舌的价格。
仅仅九天的时间，制药厂就销售了十二万六千盒高级美容膏和四万三千八百盒�
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