越轨诉讼-第52章

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还大，高高挂在屋顶，远远就能望见，惹眼醒目。区工商局的人曾因这块招牌找麻烦，说他们没交广告登记费，要取缔罚款。赵雅兰请他们吃了顿火锅，又每人塞了两盒假红塔山，工商管理便服服帖帖，不但没有罚款取缔，还给她出主意怎么做既合理合法又用不着掏钱。

黑头回到省城，第一个去处当然就是这个杂货店，到了这里他没有急着露面，先在不远处蹲在路边上吸了支烟。他控制住自己急于见到赵雅兰的冲动，躲在一旁观赏赵雅兰怎样当小老板，享受着会面前由期待和激动化合成的愉悦。

他不能不承认，分别不到一个月，这个店已经今非昔比，远不是他经营时的杂货店了。门面重新粉刷过了，淡绿与纯白构成的大方块图案让墙壁显得清新富有立体感，门框和窗框镶着棕色木文的贴面，令人联想起安徒生童话描绘的场景。屋檐下横匾上是醒目的口号：“您的满意就是我的目的。”旁边是电话号码和传呼机号码，以便顾客电话购货。商店两侧则是服装摊位，色彩斑斓，款式多样的衣服吸引不少顾客翻翻拣拣。让黑头大惑不解的是，并没有人看摊，衣服被人偷了怎么办？想到这里，黑头不由担心，目光锁定在服装摊上，本能地充当起了看摊的角色。

一位中年妇女选中了一条长尼裙，四处张望没见摊主，便冲商店喊：“谁卖货？”

赵雅兰在店内清脆地答应一声，便现身出来。只见她薄施脂粉，身着一套雪青色的厚尼套裙，脚蹬一双锥跟高腰皮靴，面带微笑地对中年妇女说：“大姐看好这条裙子了？”

中年妇女点头：“这条裙子多少钱？”

赵雅兰没有正面回答，却把中年妇女从头到脚上上下下打量一番，然后才说：“大姐您真有眼光，品位高，这条裙子款式、颜色都绝对适合您。”

中年妇女被她捧得舒服，却并没有忘记讨价还价：“这标签上是一百八，太贵了。”

赵雅兰说：“您要真喜欢，进货价一百二十给您，我也不挣您的钱了，只要您今后买油盐酱醋能记着照顾我这个店就行。”

中年妇女说：“再便宜点，一百二也太高。”

赵雅兰笑笑，亲昵地说：“好大姐，这摊上的衣服是朋友放到我这儿代销的，我又不花本钱，他给的底价就是这个数，我也不想靠这条裙子挣您多少钱。要不这样，从这条路出去不到一百米就是中兴商厦，这种长裙卖到三百二还不还价，您去看看，我说的不对这条裙子我一分钱不要您白拿走。”

中年妇女站在那儿犹豫，赵雅兰很自然地转身去跟另外一个中年男子谈牛仔裤，有意让中年妇女自己去思量。

卖了牛仔裤，中年妇女也想好了：“这样你看行不行，你再让我二十，一百元我要了。”

赵雅兰笑着说：“您这位大姐不相信我，我告诉你我不挣钱，一百二给你，是真话，我是见您确实喜欢这条裙子，这条裙子也确实配你，再让二十，您忍心让我做赔本买卖呀？”

中年妇女下了决心，掏出钱付款，赵雅兰把裙子抖平折好，又拿个塑料袋装上，递给中年妇女：“大姐谢谢您了，就这条裙子，同样款式同样面料，您再发现哪家商店比我的便宜，尽管来找我退货。”

中年妇女心满意足地走了。赵雅兰点着钱美滋滋地回到店里。黑头暗笑，明明八十元一条的裙子，让她花言巧语一百二卖了出去，还说的冠冕堂皇，宰人还让你说舒服。

黑头扔掉烟蒂，背着包，晃晃荡荡走到衣服摊子前面，冲屋里吆喝一声：“有人吗？买衣服。”

赵雅兰在店里答应一声，匆匆出来一见是黑头，呆了一呆，随即扑上来又捶又打：“你这个家伙，回来也不吭一声，你看我忙的还不够，装模作样地遛我……”

黑头抓住她的拳头，呲一口白牙嘻嘻笑着说：“我家娘子生意做得不错么，恭喜发财。”

两人一闹，惹得路人注目而视，正在挑选衣服的顾客也停下来颇有兴趣地观看他们两人的表演。赵雅兰脸色绯红，不知是兴奋还是羞涩，甩开黑头的手：“行了，有话进屋说。”扭身回到商店。黑头朝四周傻看他们的人露了个嘻皮笑脸，跟在赵雅兰后面回到店里。

店内也是窗明几净，货物摆放整齐，一切都显得井井有条。赵雅兰问：“刚到？”

黑头点点头，赵雅兰倒了杯热水端给他，又问他洗脸不。

黑头四下里不住地打量，啧啧有声地说：“不错，先不说钱挣上没有，光这店经你这么一收拾，还真的像模像样，看来你干这个是比我强。”

多日不见，黑头乍一回来，赵雅兰喜不自胜，没见面时积攒了许多话要说，一见面却又不知从何说起，千头万绪涌到嘴边，一时反倒没了话头。便兑了一盆热水，又拿了毛巾塞给他：“才下车，看你灰头土脑的，洗洗吧。”

黑头顺从地拿过毛巾，把毛巾和脸一块浸到水里，呼噜呼噜地洗了个痛快。洗罢脸，舒舒服服点了一支烟，又喝了几口热水，从里到外地舒坦。赵雅兰倒掉水，又给他找出一瓶面霜，让他擦。黑头说：“我从来不抹那玩意儿，抹脸上腻歪歪地难受。”赵雅兰把面霜挤到手上，说：“难受别人咋都抹？还是对皮肤有好处，来，我给你抹。”说着便用柔嫩的手给黑头脸上抹面霜，黑头闭上眼睛享受这轻软的摩挲。面霜的芳香跟赵雅兰身上的馨香刺激着他，他伸手揽住了赵雅兰的腰，把她拉坐到自己怀里，轻轻吻她的面颊、秀发。

赵雅兰只给了他片刻的温存，赶紧起身整好衣裙：“一会儿来人碰上怪不好意思。”

黑头装出失落地样子说：“分别这么多天，就这么冷淡？唉，让人寒心啊。”

赵雅兰不理他，拿出账本说：“老板回来了，该打工妹报账了。”

黑头凑过来问：“赚了还是赔了？”

赵雅兰把账本推给他：“赚了还是赔了，你不会自己看。”

黑头把账本推过去：“我最怕看这玩意儿，赚了还是赔了反正肉都烂在锅里，只要别把你赔进去就行。”

赵雅兰嘻嘻一笑，贝齿闪闪发亮：“你也太小看人了吧？告诉你，不到一个月赚了这些。”说着朝黑头竖起五根指头。

“五百？”

“再加一个零。”

黑头真的有些惊讶：“我的天，你是咋整的，就这么个破店你一月赚五千？肯定算错了，你算的是总收入吧？”

“这么点账要是算不清，我还不真的把自个赔进去？告诉你，要不是搞装修花了两千多块钱，赚的还要多。”

黑头知道，冬天对店家而言，是淡季，淡季生意能做到这个份上真是奇才干出的奇迹。过去他管店时，最好的月份也不过能赚两千来块钱。

“钱我都存银行了，给，这是存折。”赵雅兰把一本红色的活期存折递给黑头。

“显派是不是？”黑头把存折扔回去，“别以为光你能挣钱我就不会挣。”说着拉开背包，掏出五叠百元钞票堆到赵雅兰面前：“五万！”

赵雅兰惊诧道：“你不是说生意做不成了么？是不是做不成生意你改行抢银行了？”

“我那是为了给你个惊喜，怎么样？吃惊了吧！”

赵雅兰摆弄着面前成叠的钞票，眼珠咕噜噜转了一阵，问黑头：“这钱咋办？”

“啥咋办？先存了。”

“当然存了，我是问干啥用，总不能存在银行干吃那几个利息。”

“再存点，够了数，买房，办事，结婚生孩子呗。”

赵雅兰笑骂：“滚你的。”把钱收进小铁盒里。

这时候电话铃响了，赵雅兰边接电话边在小本上记，记完了说：“请稍等，马上给您送过去。”放下电话，她拣了一条烟，一瓶酒，两瓶酱油，两袋盐，还有几代洗衣粉，装进一个印着“绿大地”字样的塑料袋。又写了一个字条，交给黑头：“去，按上面的地址把货送过去。”

黑头想偷懒：“我是老板咋让我送？呼小刚让他送。”小刚是他的小外甥。

“小刚还没放学。”

“那就等他放学了再送。”

“好，你不送我去。”赵雅兰提着袋子就要走，黑头急忙抢过袋子：“行了，行了，我去送。”

赵雅兰说：“开商店是守株待兔，送货上门才是主动出击。告诉你，咱们这个店送货上门的营业额比在店里卖货的营业额高一倍。”

黑头信服地一个劲点头，她又说：“快去快回，态度好点，话说得近点，顾客才能抓得牢点。”

黑头说：“好了，我保证让你的顾客百分之百的满意。”说罢便匆匆跑了出去。

按地址找到要货的人家，黑头敲了半会儿门，才有人踢踢踏踏地走到门内问：“谁呀？”

黑头说：“我是绿大地商店来送货的。”

里面说：“嗯，这么快就来了。”说着打开屋门，开门的是一位老人，背有些驼白发白眉白胡子。

“大爷，这是您要的东西，你点点看对不对。”

老人连说：“不用点，不用点，你们那个商店常给我送货，从来没有差过。”

黑头说：“东西放哪？我给您老拎进去。”

老人连连点头：“你们这个店这项便民措施真好，最受益的就是我们这些年岁大，腿脚不方便，上下楼有困难的老年人，真要谢谢你们了。”

帮老者放好东西，黑头问：“大爷，怎么就您一个人？”

老人说：“老伴去世了，儿子女儿都单过，有时间就过来看看我，唉，人老了，用处不大了，自己管自己都管不过来。”

黑头心上涌起同情，诚心诚意地说：“大爷，您要是有什么活，或者有什么急事，尽管来电话，我们帮您办，您放心，不收钱。”

老人连连称谢，一直把黑头送到楼道才回去。

回到店里，黑头说：“送货上门、电话预约，这些办法真好，不光扩大了营业额，也确实帮助这片住户解决了不少问题。”

赵雅兰撇嘴说：“你怎么变成我大伯了，官腔官调的。我也会说官话，这就叫经济效益和社会效益两手抓。”

这时候外面服装摊子上又有人叫着买衣服，