官神-第919章
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也一下将元明亮从短暂的失神之中惊醒过来,他好像受到惊吓一样,一下从床上跳到地上,一不留神差点一脚踩在玻璃碎片上,也顾不上穿鞋,急急又拨通了付先锋的电话:“付书记,山水相连城的开盘价是2600元!”
话筒里传来了付先锋不以为然的声音:“我刚才也看了新闻了,不用担心,不过是正常的商业策略罢了,山水相连城的一期工程到年底,二期工程是明年夏天,现在只是预售价,以后还会逐步提高。”
和刚才打来电话时的急促相比,付先锋现在又是一副轻描淡写的态度出乎元明亮的意外,元明亮又气又笑:“真正的购房者分成两种,一种是自用,一种是投资,不管是哪一种,两类人都有一个显著的特征,就是贪图便宜。实际上所有的消费者都在乎价格上的优惠,尤其是达才集团名下的楼盘,更有吸引力。购房是大事,晚上一年半载如果能省下数万甚至十万元,谁都会等!”
付先锋也听出了元明亮的焦急,也紧张了起来:“你的意思是,达才集团是有意平抑房价了?”
“只是一种猜测,但我宁愿相信是确有其事,必须要想出应对之策,否则后面几家开发商也跟进的话,房价上涨的脚步必然放慢,不利于我们的下一步抛售计划。”
付先锋沉思了片刻:“中午见个面再详细谈谈。”
刚放下付先锋的电话,姜斌的电话就打了过来:“元总,今天的销售数据汇总过来了,一共接待了……”
“我不要具体数据,我只要和昨天以及最近几天的销售数据对比,是保持正常的上涨趋势,还是持平?”
“是……”姜斌迟疑了一下才说,“下降了不少,前来咨询和交订金的客户大幅下降,咨询电话也降低了10个百分点。”
果然厉害,成达才在燕市消费者心目中的地位确实非同一般,影响力极其惊人。
山水相连城兴建的风声传出之后,元明亮掌握的销售数据显示,只受到了一点波动,落差不大。但从山水相连城正式开盘的消息传出之后,销量就开始有了小幅回落。今天开盘的新闻播出之后,再加上成达才亲口宣布了超低开盘价,甚至比文泰房产的开盘价还低了200元,立刻就收到了立竿见影的效果。
销量锐减!
表面上看,山水相连城是针对文泰房产定的价,元明亮也曾经有过一瞬间的错觉,认为成达才的定价就是故意打压文泰房产。但他一向多疑并且谨慎惯了,又从电视画面上看到夏想和成达才之间的默契,他就越发坚定地怀疑,达才集团的举动,有可能是针对长基商贸布局的反击。
不行,必须紧急商议一下应对之策。
元明亮立刻电话通知了姜斌,召开内部会议。所谓内部会议,就是长基商贸的原班人马之中,知道长基商贸真正的意图的中层以上管理层,其中就包括姜斌。
而姜斌,就是上次元宵灯会上和赵康有过冲突的数人之一。
元明亮的迅速反应夏想并不清楚,但夏想也能猜到元明亮得知了成达才的开盘价之后,肯定会有短时间的惊慌和忙乱,因为和文泰房产略显冷清的销售中心相比,山水相连城的销售中心,人流如潮,无数人蜂拥而来,掀起了抢购热潮,甚至前来采访的电台和报刊记者,也都纷纷加入了抢购大军。
怪不得省市记者都这么热心前来替达才集团宣传,恐怕他们也得到了内部消息,今天的开盘价之低,会是一个巨大的惊喜,因此就公私兼顾,以采访的名义近水楼台先得月,能抢一套是一套。
夏想看到抢购的热潮,看着成达才的汽车绝尘而去,想起刚才和成达才提到有时间约叶石生一起坐坐,成达才一口答应下来——有成达才出面请叶石生出面,叶石生必然会给面子,想起下一阶段的一系列的运作,他的嘴角慢慢浮现了一丝笑意。
元明亮现在应该是紧急召开会议,商议对策了吧?
元明亮如何,夏想只能猜测一二,不能清楚地知道内情,但赵康在得知了山水相连城的开盘价之后是什么反应,他就立刻了解了一清二楚,因为赵康给他打来了电话。
“夏书记,成总是不是在玩我?我刚刚定了一个2800的开盘价,他就直接给我来了一个下马威,山水相连城比我的文泰小区高档,达才集团比我的文泰房产名气大,但给出的价格还要低,不是让我没有一点活路了?”赵康嘿嘿地笑道,声音之中有一丝不满和无奈。
不满归不满,他能有什么办法?市场经济以实力为尊,如果说达才集团摆明了就是想打压文泰房产,赵康难道要找夏想哭诉?哭也没用,商业上的游戏本来就是靠实力说话,以名声为根本,不服气也没办法,谁说了也不算,消费者说了才算。
第714章 稳步前进
夏想对赵康的抱怨呵呵一笑:“赵康。不要抱怨达才集团的定价低,而是换位思索一下,是不是文泰房产的定价过高了?”
赵康倒是实话实说:“在商言商,谁都想追求高利润,再说我的定价也不高,比现在的均价相当,还适当考虑了文泰房产的实际情况,就是准备低价入市。没想到,达才集团仗势欺人,来了这么一手,夏书记,要建立合理、公平的市场的秩序,不能让达才集团以大欺小……”
赵康的言外之意是想让夏想出面协调,看能不能说动达才集团重新提高价,做到双赢。
开玩笑,达才集团的低价入市是夏想的一步妙棋,接下来几家房地产公司,包括天安房产、江山房产、南新房产以及广厦房产,都会向达才集团看齐,甚至会抛出更低的入市价格,才不会为了文泰房产的一家利益而改变战略。
夏想打了个哈哈:“赵总。在商言商是不假,不过我也是在其位谋其政,不便干涉达才集团的决定,而且说实话,还有几家开发商也将于近期开盘,有了达才集团的示范作用,我想后面几家开发商的开盘价也高不到哪里去……你要做好心理准备,做好打一场硬仗的决心。房地产市场的搏击不比外贸生意,要的是实打实的正面交战。”
赵康也听懂了夏想的意思,只好笑了一笑:“谢谢夏书记的提醒,您看中午有没有时间一起坐坐?”
和赵康一起坐坐倒没有什么,作为老古的手下,作为他棋局之中的一个妙着,赵康的文泰房产在关键时刻也许有出其不意的大用,不过今天实在是没有时间,夏想就说:“过两天有时间了,我再联系你,这两天有点忙。”
最近两天,将会定下省委秘书长的人选和燕市市长的人选,夏想一是要等候最后的确切消息,二是要和即将上任的省委秘书长重新建立起良好的关系,他中午要见一个人——王林杰。
王林杰是江山房产的股东,他被夏想借调到产业结构调整领导小组之后,工作一直还算得力,现在也升到了正处,成了三处的主任。
夏想不是人走茶凉的人,自王林杰叔叔调走之后。夏想对王林杰依然如故,该给他的股份一分不少,还找了个机会将他调到了领导小组,一直暗中帮助他许多。
尽管王林杰实际上没有参与江山房产的具体运作,夏想和王林杰之间的联系也不是很多,但因为有方格和王林杰同事的缘故,王林杰的一举一动夏想还是了如指掌。通过长时间的接触之后,夏想对王林杰的看法是,人比较老成,有心机,但也可交,不是特别油滑之人。
夏想中午没有留在山水相连城,他向沈立春打了个招呼之后,就坐车离去。路上,他给方格打了个电话:“方格,约上林杰,中午一起吃个饭。”
方格周六正在家里闲着无事,一听有饭局,自然喜出望外,立刻应下。片刻之后,他回了夏想电话。王林杰在森林居订好了房间,随时可以过去。
王林杰是个聪明人,在森林居见面,也是叙旧之意,夏想暗暗一笑,让方格先过去,他又打电话给萧伍,让萧伍也到森林居赴宴。
萧伍却支吾着说:“领导,美美也想见见您,您看……”
“一起去好了。”夏想也没有多想,凤美美去也无妨,反正今天就当成一次朋友间的一般聚会,就是休闲和放松,不会说严肃和正式的话题,一切尽在不言中,许多事情不一定非要点明主题,心知肚明就好。
开车到了森林公园,因为冬天的缘故,人流不多,但也是熙熙攘攘,比燕市任何一个公园的人都多上不少。门前宽阔的停车场现在停满了车辆,而且各种小商小贩聚集在一起,热闹非凡,已经完全成为了燕市的一景。尽管燕市其他的公园都免费入内,只有森林公园收费,但还是人流不断,可见森林公园还是有其过人之处。
几年前谁能想到森林公园会有现在的红火?对于缺少植被、水土流失严重的燕市来说,一大片森林带给这个北方城市的是心灵的慰藉,因此才有了森林公园今日的繁荣。
创意是决定生意成败的关键。是不是关怀民生,是不是关注百姓的真正需要,也是经商的根本。远景集团确实做到了这一点,注重长远前景,不图眼前利益,远景集团现在因为珍藏苑和典藏居的大获成功所获得的回报,是理所应当的收获。
更不用提森林公园每年光是门票就足够维护森林公园的正常运营,而且还有不小的赢利,单是森林公园内的疗养院和会议中心,每年都能给远景集团带来数千万的收益,再加上森林公园之内的各项设施的收益,还有租金的收取,一个森林公园为远景集团创造的价值,每年都在1亿以上。
关键是,现在森林公园的市场已经成熟,坐等收益就可以了,不必再费心费力去经营去维护去开拓。
夏想从大门开车驶入,冲门卫点头一笑。门卫知道夏想是何许人也,忙恭敬地陪着笑脸,向夏想挥手致意。一路开车到了森林居,停好车,就发现王林杰、方格还有萧伍和凤美美,已经等候在门口了。
让夏想颇感意外的是。王林杰一闪身,从他身后又闪出一人,是一个小巧玲珑的女孩,长得圆脸圆眼,有点婴儿肥