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第519章

官神-第519章

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15亿美元是何等惊人的数字,此行如果真能如夏想所说,能够引进柯达15亿美元的话,常青松会受到达富集团的什么奖励,邱绪峰并不关心,他所关心的是,他就会一举成为宝市最耀眼的政治明星。

15亿美元,将会成为燕省有史以来吸引的最大一笔外资,有了这份沉甸甸的政绩,邱绪峰以后就算一件事情也不做,也能当上下一任市长。

邱绪峰双眼放光,直直盯着夏想的眼睛:“夏处长,你可不要给我们画一个大饼,然后就没有了下文。别说15亿,此次谈判的底线是3亿美元转让百分之二十的股份,就是达到了目标。我倒想听听,怎么样能让柯达心甘情愿拿出15亿出来?”

夏想坦然一笑:“谈判就是一个试探对方底线的过程,你进我退,或是我进你退,总之大家都要为各自的利益争论不休,都试图说服对方,让对方觉得付出就有回报,对方就会掏钱。如果你清楚地知道对方目前的困境和底线,又能为对方走出困境出一个好主意,当然,好主意的落脚点还是要让自己有好处可得,这样,你在谈判中就能掌握主动权,就能一点点消磨对方的信心,超过对方的底线,前进再前进。”

常青松听出了关键之处,不解地问:“夏处长难道有信心说服柯达?是不是知道了对方的底线?”

对于夏想的随行,常青松没有太多的想法。在他看来,夏想虽然是领导小组的成员,还是关键人物之一,但他太年轻,未必有什么见识,就算在商业上有些小见解小聪明,但隔行如隔山,他对胶卷行业的了解肯定一知半解,对国际和国内胶卷的现状也未必透彻,充其量就是一个寻常的小官僚,跟着来美国出访,也是出于沾光游玩的目的。

所以当他听到夏想提出的15亿美元的目标时,表面上还是恭敬地请教,实际上在内心深处对夏想无比鄙视。他见过不少外行指挥内行的不懂装懂的官员,还是第一次见到夏想这样不但年轻还狂妄得忘乎所以的官员,别的官员好歹说的话还能靠谱,夏想的话简直就是信口开河,滑天下之大稽!

柯达公司是美国的老牌公司,谁不知道美国人精明得很,在谈判的时候不但傲慢,而且还寸步不让。达富和柯达的谈判进行了一年有余,柯达提出了两个条件,一是5亿美元收购百分之五十一的股份,取得控股权。二是2亿美元收购百分之二十的股份,但有许多苛刻的附加条件。结果大小谈判谈了不下十次,还是没有谈成共识。

第434章 不要和美国人讲人情

控股权不能让,这是底线。百分之二十的股份也是底线之一。不能再多,但达富希望能卖到3亿美元,同时取消一些苛刻的附加条件。因此,常青松对此次前来美国谈判的前景并不乐观。美国佬很难对付,也比较奸诈,一触及到底线,就会摇头说“NO,NO”,没有一点回旋了余地,让人摸不清他们到底有没有诚意。

说没有诚意,他们又会经常主动要求谈判。说有诚意,一谈判的时候,就又死咬住他们的条件不放,就是弄得人左右不是。

夏想没有见识过美国佬的厉害,开口就说要让他们吐出15亿的资金,真是不知天高地厚的想当然的想法。

夏想也看出了常青松在恭敬的表面之下,有不以为然的神情,就笑着回答:“我又不会未卜先知,怎么可能知道对方的底线?那是柯达最重要的商业机密了,没人敢透露给我。但我敢说,只要常总配合,只要邱市长有胆气。我们就要和美国人打一场漂亮的迂回战争。”

常青松尽管不服气,对夏想的说法也是嗤之以鼻,而且此次谈判虽然以他为主,但宝市现在既然是试点城市,又有邱市长随行,他就得听从上级领导的意见,就对邱绪峰说道:“一切看邱市长的安排了,杨总也说了,谈判以我为主,但何时开始谈判,何时中止谈判,我听取邱市长的意见。”

邱绪峰想了想,笑了:“一直以来我都相信你,夏处长,你好像还从来没有让我失望过,既然今天你这么有信心,那我们就试一试,反正对于这一次谈判,我也不怎么乐观。美国佬在我们临上飞机之前,还没有松口。”

夏想点头一笑:“那就好,既然让我来安排,我就不客气了……下午和柯达的人见面后,先不提谈判的事情,就让他们带领我们四处游玩一番再说。”

常青松不满地说道:“夏处长,我们是来谈判办正事的,不是旅游来了。”

“我知道。”夏想还是笑容可掬的样子,“兵法上说。两军交战,勇者胜,现在美国佬以逸待劳,我们旅途劳累,和他们马上进行谈判,体力上就吃了大亏,要好好休息两天,养精蓄锐,然后才能一决高下。”

邱绪峰有点明白了夏想的意思,说道:“老常,难得出来放松一次,就先放下包袱,欣赏一下美国的风景。根据我以往的经验,夏处长的为人还是十分可靠的,他一般不开玩笑。”

常青松无奈地一笑:“不开小玩笑,就开天大的玩笑。反正我听从领导的安排,谈判不成的话,邱市长是领队,我顶多挨杨总几句训……”

言外之意是,邱绪峰说不定会受到市委的责备。

邱绪峰点点头:“谈判进行了一年多,也没有太多的进展。此次前来前景也不太乐观。就听夏处长一次,或许改变一下思路和方式,反而有意想不到的收获。”

常青松没再说话,只是点点头,神色之间还是有些不太情愿。

下午一行三人就依夏想所说,先和柯达的人见面之后,对对方提出即刻谈判的要求予以回绝,说是旅途劳累,身体还不适应,要休息两天,随便游览一下景色。对方也不勉强,还派出专人当导游陪同几人游玩。

一连玩了两天,夏想和邱绪峰玩得不错,心情放松,常青松却是天天眉头紧锁,为谈判的事情担忧。他对夏想和邱绪峰的表现非常不满,心想果然政府官员,哪里是谈判来了,简直就是游玩来了。他们二人比别的官员稍好一点的是,没有用公款消费,没有乱买东西。

即使如此,常青松对夏想和邱绪峰的好感降到了最低,尤其是对夏想,认为他就是一个夸夸其谈不学无术之人,因为两天以来,他除了玩就是玩,根本没有再多说一句关于如何谈判的事情。

第四天,美方再次提出谈判,夏想再次拒绝。说是玩累了,身体有点不舒服,再休息两天再说。美方被激怒了,说是不想谈判可以不谈。

常青松想要上前解释,被邱绪峰拦住。夏想的英文水平虽然一般,但一般对话还能应付得来,就直截了当地说道:“也好,既然贵方开了口,也没有诚意和我们合作,我们就打道回府算了。不过买卖不成交情在,就麻烦你帮我们订返程机票,好不好?”

美方就礼貌答应了夏想的要求。

美方一走,常青松的怒气再也无法压制,发作出来:“夏处长,请你解释一下为什么要返回?你不经和我们商量就提出返程,虽然你也是领导小组的处长,但对宝市和达富只有指导权,没有管辖权!我希望你能给出一个合理的解释,否则我会向省里真实地反应情况。”

夏想也不生气,面对常青松的指责,笑了:“常总,不要发火,更不要冲动。在谈判之中。发火和冲动都有可能导致失败。美方既然邀请我们前来谈判,也不是玩过家家游戏,他们也想合作。但他们吃准我们想要引进外资的迫切心情,认为会把我们吃得死死的,他们自以为掌握了我们的底线,现在就是和他们坐在谈判桌前,还是一样的争论不休,谁也不会退让一步。我们提出回国,他们如果真的订了飞机票,就是证明他们已经真的不耐烦了,既然他们不耐烦了。我们也就没有必要再和他们进行接触了。但如果不订,就证明我们触及到了他们的底线。”

夏想的解释也有道理,虽然做法有些冒险,但也不是无理取闹,常青松消了消气,还是说道:“万一美方真给我们订了机票,难道我们就这样灰溜溜地回去?”

“不会,美方想要合作的迫切的心情,一点也不比我们少。我们只需要稳坐钓鱼台就可以了……”

出乎夏想意料的是,美方下午就送来了机票,是第二天中午的飞机。

常青松傻了眼,拿着机票原地打转:“怎么办?这可怎么办?就这样回去,我还不被杨总给骂死?等于完全堵上了和柯达合作的大门,夏处长,你倒是说说怎么办才好?”

“不怎么办,该吃吃,该睡睡,明天一早收拾行李,早早去机场就是了。”夏想还是面不改色,竟然舒服地躺在床上,眯起了眼睛,“心急吃不了热豆腐,有时候,比的就是耐心。常总,稍安勿躁。”

常青松气得摔门而去。

邱绪峰也有些担心:“小夏,真要这么回去了,老常没法跟集团交待,我也没法跟曹书记交待呀。”

“我也没法跟宋省长交待!”夏想没好气地说,“跟老外打交道,要有足够的耐心,不要露出迫不及待的表现,让他们觉得我们非和他们合作不可,就被他们吃定了。以后的经验教训太多了,15亿美元算什么?我们付出的学费何止1500亿美金!”

“你说什么?什么1500亿?”邱绪峰大惊失色。

夏想一时冲动,想起后世不少地方政府被外商耍得团团转,结果陪了夫人又折兵,外资没引来。反而被外商席卷了贷款骗走了技术,损失惨重,就不免有些激动。也是常青松急不可耐的样子让他也有点火气,谈判谈判,连这点镇静从容都没有,还谈什么谈?本来就是双方互惠互利的事情,又不是非求着柯达来投资。柯达觉得有利可图,对他们有利,自然会主动前来。对他们没利,你就是求破天,他们也不会施舍一美分。

国人有时候太急功近利了,也是许多时候,上级领导将引进外资当成指标和政绩,非要引进多少才算完成任务。为了任务,别说出让公司的利益了,许多时候国家的利益也可以置之不理,只要自己能够升职就行。


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