农家妇的奋斗史-第13章
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“你说的卤煮方子，怎么个说法？”吴掌柜看着林石眼里精光闪了几闪。
“我可以给你几种卤煮小菜的做法，这样算来我卖的就不是一个方子了，但是这些都算在了一个里面。刚才你也尝了，菜虽然普通客户四如果放在你的酒店厨师手里还是这个样子吗，不是是吗？”林石用最后的利益点来诱×惑吴掌柜，毕竟这是最后的一招了，成不成都准备到此结束，自己真的不适合做生意，本来很顺手就做成的在自己手里硬成了搭售买卖，千古难见不是吗？
“方子你准备什么价格卖？”吴掌柜思考一刻钟后才问出话来，对于开头的方子自己感兴趣，但是后续事情比较麻烦，最主要的就是方子过于简单，这东西有心人一琢磨就会。如果没有人想出来并且创造了利益的话，那么就永远没有人知道，可是现在只要一放到明面上聪明人一看就能做出来，这就造成了最初制造者利益的受损，而且在没有专利可讲的时代这就是问题，吴掌柜比较纠结于此，不过自己的顾虑到是引出来了更多的附加利益，这是他乐于见到的。
“二百两银子。”林石眉头都没有眨一下，因为自己已经过了讶异的时候，昨天晚上自己翻转半夜已经想通了。
“呵呵，林贤侄，你在开玩笑吗？”吴掌柜对于这个价格也是很吃惊，不过毕竟大风浪经历不少倒是没有显现出来。
“这个方子可以在一个月内给你转到不下十个二百两，如果加上卤煮的方子那就更多，而且一般人嫌收拾麻烦还是很愿意买收拾好的东西的，卤煮也是可以加上这些内脏之类的。”林石将这个买卖的利益摆在了吴掌柜的面前。
“效果如何还得看最后的结果不是吗？”吴掌柜对于没有到手的利益一直都是持谨慎态度，这也是他可以稳坐丰悦酒楼掌柜三十多年不变的准则。
“一百两您先买内脏处理的方子，一个月后付一百两我们交给你卤煮方子。”林石将吴掌柜提的问题给了答复。
“成交。”在思考了良久，吴掌柜深深的看了林石一眼说着。
林石和吴掌柜达成了协议，从表面上看是林石一直在做退步，实际上这些都是事先在家里商量时讨论过的，毕竟自己手里的方子真的很难经得起推敲，但是时间差上产生的利益，只要是生意人都是会去争取的，尤其是很会做生意的人，他们不仅看到了别人的漏洞还看到漏洞后面的机会。林石这次买卖是漏洞百出，但是架不住背后产生的利益的吸引，就算是方子传开也是可以有收益只是获得利益少点而已。谁都知道无论什么时候衣食住行都是民众消费的重点，所以从总体来说怎么着吴掌柜都是不会亏的。而第二个卤煮方子就是在促进第一个买卖做成，而且是高价值做成，这样一平均两个方子赚取了二百两，怎么看都是划算的。
吴掌柜唤来帐房起草了契约。林石也让小宇子请来了二丫。二丫在林石惊奇的眼神中淡定的看完了契约，还算实诚没有什么花枪。
吴掌柜出去了一会，再进来时身后跟着一位年青公子，他解释说是中人。当面吴掌柜拿出了一百两的银票放在了桌子上，林石看了看二丫，看她点头才在契约上按了手印，吴掌柜和中人也在契约上签了名字。契约一式两份，吴掌柜和林石各收起一份。林石收好银票，中人则很快就离开了，双方约定了下次见面的时间和地点，然后林石领着吴掌柜到厨房教相关人学习猪下水的处置方法，二丫等在雅间里喝着茶看着楼下来来往往的人流出神。
大约一个时辰后，林石和吴掌柜走进了雅间。夫妻俩告辞了吴掌柜，走出酒楼。林石和二丫走在通向西市的道路上，两人都没有多说什么。
第12章 种子
酒楼里发生的事情，林石和二丫没有言语。二丫是放下一切让林石发挥，林石是沉浸在成功获得一百两银子的喜悦里。
相比较东市的车马来往，西市更多是普通老百姓，这里汇集了乡下产的各种物品，夹杂了各个或大或小的杂耍摊子、捏泥人、卖面具的摊子等。
出门时林石把家里钱罐里的所有钱都带来出来，一年一度的热闹日子林石不想委屈了媳妇。走在二丫旁边的林石，时刻关注着她的神情变化，看看媳妇对什么东西感兴趣。
二丫对于古代的街市很好奇，上次来没有好好转转，这次本来就是来看热闹的，更应该好好转转。琳琅满目的摊子，上边的物品其实就那么几样，在电视上见过现在亲身体验新奇感更甚。
“三哥，你知道锅在哪里买吗？”二丫想起家里只有唯一的土灶，如果想要做点汤水什么的不是很方便就想着买个小点的锅，回家用破旧的陶罐糊一个炭火炉就可以了，反正家里整天烧柴可以捡点柴碳积着用。
“家里的锅不是可以用吗？不过这买锅要到打铁铺子买。”林石被媳妇突然的问话给问住了，不过还是做了回答。
“那我们就去铁铺看看吧，我想买个小点的锅，这以后热个饭菜什么也方便，就是天冷吃烫锅子也好啊。”想起小小的锅子放在小小的炭火炉子上，在冷冷的冬天里吃个热热的火锅，二丫心里就热了起来。
“嗯，铁铺子里应该只有咱们做饭的那种灶锅，小锅子得定制，咱先去看看，反正也不差这点工夫。”林石对于烫锅子没有什么概念，媳妇说起来那就应该是居家里过日子需要的，花点钱置办就可以了，至于钱的话怀里的一百两要看媳妇的打算，剩下的钱倒是可以花。
“好，先看看有没有再说吧。”二丫不是什么事都强求的人，一般什么事可以说得过去就可以了，听林石这么说她就说先看看。
铁铺在西市的北角，还没走近了就听到叮当叮当的铁锤打击铁片的声音，哪怕是在十五这一天，这里依然是火热一片。
“掌柜的在吗？”铁铺里外都摆放着、悬挂着各种铁制品，走进铁铺只听见里边有打铁声音，店面前却不见人影，林石高声的喊了一声。
“在呢，来了。”j□j响起了一声略显苍老却中气十足的男声，不久打铁声停了一下，继续想起，接着就走出了一位四十岁上下的中年人，古代人显老面相跟现代五十多岁的人差不多。
“客官，您有什么需要？”铁铺掌柜张平人称“张打铁”听见声音就走了出来，对着很明显是刚才说话人的林石问着。
“哦，是这样的我们想买铁锅，先来问问看看。”林石面对着一身铁屑和炭灰的掌柜的说着。
“买铁锅是吧，您尽管放心，这镇子上我张打铁的铁锅那可是很出名的，就算是祖孙三代都用不坏一口锅。”张打铁说起来自家的东西满是自豪，不忘领着林石夫妻俩到摆放锅具的地方。
“掌柜的，您这里最小的锅在哪里？”二丫转了一圈，看到的的确像林石说的都是一个型号的锅，和家里的锅一般大。
“哦，您是想要小点的锅啊，不知您需要什么样的、多大小的锅？”张打铁一听二丫这么说就赶紧问着，他们店里一般卖的都是灶台上使用的铁锅，如果有个别需要的也会根据顾客需要进行个别加工，不过需要单独定做。
“一个有大海碗碗口大，半尺深，两端带耳，锅口带沿有锅盖密合；一个八寸锅口，三寸深，扁平，两端带耳，同样的带锅盖。”二丫把心中的小铝锅和火锅的形状说了出来，有了这两样东西这以后做饭什么的就方便很多。
“我们店里没有这样的锅，不过你可以留下图纸，先让我看看能不能做出来。如果行的话可以留下定金过几天你再来取就可以了。”张打铁对于眼前小娘子说的锅式很是好奇，直觉认为是一个不同寻常的发财路。
“那就借掌柜的纸笔一用了。”二丫在心里构思了下，在张打铁取来的纸笔上画出来了两种锅的样式，甚至还加了小巧的灶火，尽管画的锅不怎么圆衬但是总体来说还能看得清楚明白。
“这就是你要的锅吗？我想，不，我一定能够做出来！”张打铁有点激动的看着图纸说着，这个图纸很简单，但是做出了这样的锅来使用起来就不简单了，以后还用热一碗稀饭就开大火吗，不用！可以想象这两样锅带来怎样的厨房改革。
“嗯，我们也不是很急着用，不过你看你这边几天能做好，我们好按时过来取。”二丫看着明显不在状态的掌柜的说着。
“哦，三天后来取，到时候你说找‘张打铁’就行。”张打铁对着二丫客气的说着，现在说什么话都为时过早，只有等锅做出来了才能把自己的计划说出来。
“那行，我的图纸先留在这里，我们三天后过来取，价钱又是怎么算的？”二丫已经确定在这里定制，价钱那就得谈好。
“一般家里大锅是四十五文一个，这两个小锅我就算你四十文，你给十文钱定钱就可以了。”本来定制的话价钱会稍微贵点，但是张打铁为了后续的事情就没有要那么贵，只是收了材料费。
“行，我们就说好了三天后过来取。”二丫在心里比较了下，知道掌柜的也没有多收钱，就没有太在意什么。林石看着媳妇和掌柜的说好了，就按照说好的给了十文定钱。
“好的，您慢走啊。”张打铁送走林石夫妻俩，赶紧到j□j研究起二丫给的图纸，就算是铺子里的活计也只是交给了几个徒弟们。
“媳妇，你看看还需要什么买的？”林石对正在四下里瞧的媳妇说着，试图引起她的注意，被自家媳妇忽视是很不好受的。
“可以吗，那我们就到种子铺子看看吧，过完年家里的菜地都可以下种了。”二丫想着家里房前的一片菜地到开春可以种些蔬菜，这可是纯天然无污染的无公害蔬菜，菜地不小到时候菜吃不完可以晒一些菜干。
“
