首富真相-第20章

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第44节：第六章　前途未卜（6）

2009年1月19日，《财经》杂志又爆出公安部部长助理、经济犯罪侦查局局长郑少东和公安部经侦局副局长兼北京直属总队总队长相怀珠因涉嫌在金融大案中受贿被“双规”审查。记者调查得知，公安部在侦办黄光裕经济案件中发现郑少东、相怀珠存在违纪违法嫌疑。

据《证券市场周刊》披露，黄光裕的涉案，缘于一场“致命的交易”——13亿元违规贷款事件之后，黄光裕开始着力培育其政商关系，在用现金贿赂一个背景深厚的“靠山”未果的情况下，便为对方提供的3亿元资金进行委托理财，打压中关村股价进行炒作，最后却深陷其中左右为难。关键时刻，因为商务部条法司巡视员郭京毅联盟内部的矛盾激化，一封举报信将这位中国首富的诸多问题牵了出来。

和创始人切割，国美进入“后黄光裕时代”

正是意识到问题的严重性，媒体和公众在短暂的情绪宣泄后，转向了理智面对，希望把黄光裕与国美区别对待的呼声日益高涨。

皮海洲撰文《不应将“黄光裕事件”影响扩大化》称：“如果不是有人另有目的的话，笔者以为，把黄光裕事件的负面影响扩大化是没有必要的。毕竟黄光裕如果真的有问题，那也只是他个人的问题。即便是黄光裕真的出事了，也不意味着国美电器会出事。”

而在2008年11月27日这天，北京市公安局知会国美集团，黄光裕因涉嫌经济案件接受警方调查，同时告知，黄光裕事件与国美无关。对此，业内人士认为，北京公安局此举，意图很明显，就是要稳定国美电器的形势，不能因黄光裕一案而影响到国美电器的发展。

这之后，情况发生明显变化。包括中央电视台在内的诸多主流媒体，开始传递较为积极的信息：国美经营状况正常，未受黄光裕事件影响。

为应对危机，国美集团也从最初的呆若木鸡和百般掩饰中清醒过来，迅速作出了一系列反应——

第一，做好内部稳定工作。11月27日，陈晓兼任国美董事会代理主席自是顺理成章的事情。而一位香港基金经理更直言不讳地表示，陈晓的上任能保持国美电器在家电连锁领域的领先地位，这位基金经理表示愿意给予国美电器“持有”的评级。

临危受命的陈晓，“通过优胜劣汰的方式，优化现有人员结构，实现精兵增效的目标”，对最高决策机构进行调整。原有的7人决策委员会改由陈晓、常务副总裁王俊洲、副总裁魏秋立三人组成，负责国美总部和全国各地分部的日常经营与管理。同时，在决策委员会下，国美还专门设立11人的执行委员会，由国美多位副总裁以及各个大区老总组成，负责总部和全国各地分部的日常经营与管理。除此之外，财务总监方巍出任代理首席财务官，由非执行董事孙强及三名独立董事组成董事会特别行动委员会。

国美内部目前实际上有三股力量：一是以王俊洲为代表的国美自己培养起来的职业经理人团队，在采购、营销等业务运营层面起担纲作用；二是黄氏家族，他们对财务系统应该有相当的影响力；三是陈晓，作为近年“空降”的高管，他现在对外代表国美。一家家电企业人士称：“只要国美内部团结一致、方法得当，跨过这关应该没有什么大问题”。

国美员工们紧绷的神经也慢慢开始松弛。他们得到更多好消息：公司承诺不会裁员，待遇不变；组织构架在重新调整；2009年战略规划制定完毕；他们甚至通过对比得出结论，新管理团队更加体恤下属。

第二，与创始人黄光裕作切割。正如国美电器发言人说，“黄光裕是国美电器大股东，但不是全部”。

2008年12月24日晚间，国美电器发布公告称，暂停黄光裕行政职务，王俊洲和魏秋立已获得黄光裕的委托，代表黄光裕签立有关国美电器及黄光裕私人集团的文件。2009年1月18日，国美电器再次发布公告称，黄光裕已于1月16日辞去董事职务，并终止董事会主席的身份。同时，陈晓接任董事会主席，并兼任行政总裁。

第45节：第六章　前途未卜（7）

2009年2月13日，黄光裕大妹黄秀虹接替其二哥黄光裕出任家族核心企业——北京鹏润投资有限公司董事长一职。2月18日，已经赴京就任的黄秀虹又赶回上海，参加国美上海大区2009“保增长扩内需”大会。其实这更像一场告别晚宴。黄秀虹显然经过了精心装扮，身着镶满银色珠片的蓝灰色职业套装。她依依不舍地对大家说：“今天，我将离开这里，我会永远记得这一天，如果大家到北京，希望打电话找我叙叙旧。”当偌大的会场曲尽人散时，36岁的黄秀虹一时情难自禁，几滴清泪悄然滑落。但她迅速控制住自己的情绪，并对走近的某位记者来了一个热情而持久的拥抱。身负家族企业重任的她，知道现在还不是自己放纵悲情的时候。这个家族的每一次重大危机，黄秀虹都亲眼目睹并拼力承受，而这次危机似乎尤为严峻，大哥、二哥、二嫂都相继被查，唯剩她独自支撑风雨飘摇的家族企业和面对前程未卜的未来。

第三，采取一系列紧缩政策，加强内部管理。如何解决困局，树立外部对国美的信心？国美预备了应对方案：（1）削减资本开支，2009年将削减资本开支至平时的20％（4亿—5亿港元）；（2）加快存货周转，减少资金占用；（3）降低银行承兑汇票的保证金比例；（4）进行门店结构调整，2009年计划开100家门店并关100家店，同时销售计划也在下调。

第四，稳定供应商。《时代周报》从有关渠道获悉，2008年底，国美电器总裁陈晓、常务副总裁王俊洲、副总裁李俊涛等高层正马不停蹄地与各供应商商谈采购，以稳定与供应商之间的合作关系。连续一段时间的密集公关，显然收到了预期的成效。仿佛是为了证明国美营运未受影响，TCL、格兰仕、三洋、惠而浦、飞利浦等众多供应商老总纷纷对网上的断货传闻予以否认。TCL多媒体主席李东生在2008年11月26日就表示，不会向国美追收货款，并得到国美保证，会按期偿还应收账。

另外，国美还抛出了高达306亿元的“胡萝卜棒”，以此来诱惑供应商的胃口。2008年11月24日，国美宣布向供货商抛出总价值达306亿元的巨额订单。当天，主持采购会的陈晓不时出现在前台大厅和供应商进行攀谈。当天上午，海尔集团与国美电器签订了2009年的第一笔金额为32亿元的订单。继海尔之后，格兰仕、创维、长虹、海信、TCL、康佳、美的、夏普、飞利浦、索尼、松下、西门子、方太、老板、帅康等家电业巨头也相继与国美签订采购大单，皆大欢喜。

在家电行业游走了20年之久的陈晓，自然摸透了家电厂商的心思，只用巨额订单，就悄然化解了一场随时可能演化为断货风波的危机，而且赢得了众多家电厂商对国美的信心和支持，这对国美渡过难关至关重要。

据知情人士透露，为了防止负面消息引发供货商急于追款，国美对供货商实行了“先款后货”的还款政策。比如，按地域划分收入占国美最大比重的上海国美（收入占上市公司总收入的15％），要求供货商拿到之前的货款后，必须确保其后供货的稳定性，并将超过或与货款数额等值的新货发到上海国美。以此方式运作，供货商可在取得款额后，再向国美供货。

而“黄光裕事件”可能成为中国零售商与供应商关系改善的良好开端。这些年来，供应商和零售商之间的关系一直坎坷不平，甚至积怨甚深。因为种种原因，两者之间的关系始终得不到彻底改善，已经成为制约中国家电连锁及制造企业健康发展的最大障碍。现在，国美电器遭遇危机，供应商纷纷表示继续与国美合作，对稳定国美军心，坚定社会对国美的信心，都十分重要。中国有句话：雪中送炭胜过锦上添花。患难之时见真情，家电供应商的情意，国美应该是牢记在心的。一旦渡过危机，国美必定以感恩之心面对供应商，势必致力于建立真正和谐、双赢的关系。供应商与连锁商之间健康关系的建构，或指日可待。

第五，释放利好消息。国美于2008年12月5日起在全国范围内300多个城市1300多家门店进行为期1个月的22周年庆促销，降价幅度达到20％。据介绍，此次庆典活动由国美电器、永乐电器、大中电器联合采购，囊括了彩电、冰箱、洗衣机、手机、数码等全品类一线品牌。在此次采购中，国美的优势品类，彩电和手机成为重点采购品类，包销定制商品达到30％左右，还包括数百万台特价机，这些特价机的优惠力度最高达到50％。

第46节：第六章　前途未卜（8）

在2009年元旦三日假期中，各大商家都大幅度加大资源投放，推出多项优惠政策刺激消费，也迎来了新年开门红。广州方面，国美利用元旦三天创造了5亿元的销售业绩，同比增长180％。元旦期间的活动不仅有力推动了彩电、冰箱、洗衣机等产品的销售，同时，手机、数码、电脑等产品的销量也有了大幅度的提高；而北京国美的有关人员表示：“这两天因为国美22周年庆启动，北京的销售情况不错，都快赶上‘十一’黄金周了。”

而国家财政部与商务部于2009年2月1日起开始在全国推广的“家电下乡”战略，对处于数重危机中的国美无疑是一次商机。据媒体报道，国美因其庞大的经销网络，从而在全国很多省市的竞标中榜上有名。

黄宏生出事后，却迎来了稳健持续发展的“后创维时代”。他之所以能逃脱“创始人出事企业倒闭”的怪圈，主要有两个因素：一个是提前建立了稳定的管理团队并充分进行了放权；一个是企业对危机有着及时、果断的反应能力。

如果黄光裕此次安然无恙，他和国美会不会保持一如既往的紧密联系？笔者觉得答案是否定的。即使黄光裕这次没