北宋生活顾问-第167章

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衡娘子掀帘进来，笑道：“与婶娘不和是小事，只怕是小两口闹别扭了。”她挨到林依身旁坐下，道：“我家奴仆早起出巷打水，瞧见你家婶娘在你脚店抖威风了，这要换作我，早一顿打出去了，也亏得你能忍。”

参政夫人道：“你这暴脾气若是不改改，再嫁一遭，还是得跑回娘家来。”这话训得很重，衡娘子却不以为然，撇嘴道：“我也晓得不好，可又能怎样，难道就任由人欺负？”

参政夫人被她这态度气到了，想对她进行婚前教育，正好张家的案例就在跟前，便想拿来一用，遂向林依道：“我仗着虚长你几岁，欲给你些建议，不知你想不想听。”

林依正愁不知如何处理婆媳关系，闻言欢喜道：“求之不得。”

参政夫人肩负教导女儿的职责，是真上了心，正色向林依道：“此事是你错在先，怨不得没法收场。”

是她的错？林依愣住了。

衡娘子不满叫道：“林夫人有甚么错，难不成由着她婶娘胡闹，耽误店中生意？”

此话正是林依当时所考虑的，于是连连点头。

参政夫人露出一抹笑容，问道：“那店只是张翰林夫人的？张翰林没份？”林依若有所思。

衡娘子没听明白，道：“那又不是张翰林夫人的陪嫁，自然是他们夫妻俩共有。”

参政夫人道：“既然明白这道理，那着急甚么。”她讲完，转向林依，道：“这事儿从一开始，你就不该管，再遇着与婆家有关的事，躲得越远越好，实在没处去，就上我这里来。”

林依还没完全开窍，问道：“那店里的生意……”

参政夫人打断她道：“又不是你一人的店，到了那时，生意丢给男人去操心，只要让他吃一回亏，就能学乖了，待到再有这种事，他比你还积极。”说完又拉过衡娘子，道：“光给男人讲大道理，是行不通的，他们听不进去，非得让他扛事情。”

衡娘子嘀咕道：“我就是瞧不惯婆母的行径……”

参政夫人喝道：“再瞧不惯也得忍着，不许在官人面前抱怨，有些话，　人人都讲得，唯独你做儿媳的讲不得。婆母刁难你，你不会动脑筋躲开？就非要硬碰硬撞？你给我记着，天塌下来也有男人顶着，别甚么事情都自己扛，他的娘发难，就叫他自个儿想辙去，你只躲到背后歇着。”

林依听了参政夫人教导女儿的话，真如醍醐灌顶，觉得所有的难题都迎刃而解了。她忍不住喜悦，站起身来，深深拜下去，谢参政夫人提点之恩。

参政夫人笑道：“不必客气，你小两口和和睦睦，多腾些心思把酒楼开好，就是谢我了。”

林依重新坐下，欲提会员制的事，参政夫人却先把衡娘子支了出去，再才示意她讲话。

林依在那世，见过的会员制太多，可谓是信手拈来，形式上的事，没甚么可操心的，唯有签订不退款契约，还要仔细斟酌，至少打点官府的钱，得计算到会员卡的成本中去。

参政夫人沉吟片刻，道：“你只管把成本先算出来，契约的事，等张翰林病好后，去衙门问问，让他们给你个实价。”说完又低声补充道：“我会提前让人过去打招呼的。”

林依听张仲微讲过，现任开封府府尹，也是欧阳参政的门生，所谓人熟好办事，想来不用担心。

二人谈好会员制的事，林依满怀着喜悦心情回家，见了谁都是笑眯眯的，甚至还在店中陪几位熟客吃了一杯。

当她回到里间时，张仲微已起床，正在披衣裳，称自己病好了，要去翰林院当差。林依三两下扒了他衣裳，将他按到床上，捂上被子道：“第一，我不想当寡妇；第二，你去了翰林院，也只能领到五贯钱，还不如替咱们店里办点事赚头更多。”

张仲微留神林依的表情，不像是还生气的样子，眉眼间甚至流露出喜色，他不禁暗自奇怪，林依怎去过一趟参政夫人家，回来就大变样了。

林依忙着取账本，计算会员卡的成本，转头一看，张仲微还愣着，便道：“回神，赶紧把病养好，上衙门打听红契盖章的价钱去。”

张仲微问道：“甚么红契？”

林依讲了会员卡一事，道：“你得把打点官府的钱，和契税的钱问清楚，我才好算出总成本，以确定一张会员卡卖多少钱。”

张仲微从昨天到现在，一直沉浸在方氏事件的后遗症中，经林依这一提醒，才记起他们还有更重要的事情要办，不禁生出几分羞愧。

林依算好大略成本，递与张仲微看时，状似不经意地，轻声讲了一句：“此事是我错在先，以后不会了，你放心。”

张仲微没想到林依会先道歉，心里埋藏了许多话，都不好意思再讲出来了，也低声承认错误道：“昨日我性急了，不该给你脸色瞧。”说完又难过起来：“婶娘是怎样的人，待你如何，我哪会不知，但她毕竟是我亲娘……我……我……”

林依已在参政夫人处得了婆媳相处宝典，再不惧方氏挑衅，便大度道：“我明白，也理解，我答应你，以后任婶再娘怎么闹，我都不会有半个‘不’字。”

哼，就把人见人嫌的方氏；丢给张仲微自个儿去操心罢，林依暗暗笑着，甚至盼望着方氏早些再来，好让张仲微也吃吃苦头，才晓得林依的难处。

林依还记着参政夫人讲的那句话，天塌下来也有男人顶着，使只如实向张仲微报出资金缺口，称急需印制会员卡的钱，却并不提供任何意见，只默默坐在一旁，等张仲微拿主意。

张仲微裹着被子，侧躺在床上看过账本，道：“家里还有大嫂和婶娘所借的二十二贯，拿来印制会员卡，待得会费收齐，新酒楼的装修就有着落了。”

林依道：“马上就要交房租了，这二十二贯不顶用。”

房租等事，向来是林依操心，这回她打定主意要躲清闲，便推了个一干二净。张仲微头一回真正为家事操心，想了许久，觉得自己除了卖酸文，再也没甚么其他挣钱的本事，可卖酸文，才能赚几个钱，根本不顶用。他想来想去，没甚么好主意，便与林依商量道：“要不咱们写信，向爹娘借钱？”

眼下正是个难关，大宋又没有银行贷款，除了借钱，确是没有第二条路走，林依很是赞同这建议，但却谨守参政夫人的劝解，凡是与婆家沾边的事，都不发表意见，遂道：“我一妇道人家，知道甚么，你拿主意便是。”

林依陡然万事不理，张仲微就觉得肩上的担子重起来，准备翻身下床去写信。林依按住他，摸了摸他额头，觉着不怎么烫手，这才取过衣裳与他穿好，许他下床去写信。

张仲微铺好纸，准备下笔，林依担心张栋的日子也过得紧巴，怕与他们添麻烦，便问道：“衢州知州的俸禄如何？”

最穷的是京官，外任官员个个富得流油，更何况是富饶的衢州，张仲微道：“十个翰林编修加起来，也顶不上一个知州。”

第一百九十七章　　方氏复返

林依本还为向长辈开口借钱而羞愧，待听说张栋竟这样富，就心安理得起来，想当初，她为张栋夫妻补贴的嫁妆钱，着实不少，如今有难，找他们帮忙也是该的。

张仲微很快写好信，寄了出去，但张栋到底会不会借钱，还是未知数，因此他们不敢动用借来的二十二贯钱，会员卡一事，也就耽搁下来。

卡片虽然暂时印不了，但具体方案可以先定下，林依拿着笔，在纸上写写划划，酒客预付费用，买下会员卡，以后再来消费，则在会员卡上作下表记，同时在店内会员簿上登记，由客人签字或按手印为证。

会员卡根据充值金额，由高到低分为三等：金卡、银卡、铜卡。持卡到店内消费，分别享有不同折扣，以及座位的优先权。

同时实行积分制，根据消费的实际金额计算，累积到一定的积分，可换购店内酒水或下酒菜。

张仲微看过林依写下的条款，啧啧称奇，整个东京城，这样的规矩，可找不出第二家。

会员卡制度，效仿起来十分容易，估计张家新酒楼开张后不久，其他酒店便会跟风，甚至很可能优惠力度更大，积分礼物更好，因此这不能｜奇｜作为他们取胜｜书｜的关键，要想宾客盈门，还得利用官宦夫人爱面子的心理，不时邀请贵人来店中作客，以抬高酒楼的档次。

林依仔细思考过后，决定等会员卡印制后，拿出一部分去送礼，但不是由她去送，而是先交给参政夫人，再由她转赠。

方方面面都考虑好了，只等精确成本和资金。当晚，张仲微烧退，第二日便被林依赶去了衙门，将契税价格问了出来，至于上下打点的费用，由于参政夫人事先打过招呼，谁也没敢收，省下了一笔。

张仲微自衙门回来，与张仲微再次算账，得出一张会员卡的成本价是十文。十文钱一张小纸片，可真算不得低了，但大宋纸张贵，印刷更贵，这也是没办法，张仲微担忧道：“只怕许多人不愿出钱来买。”

林依奇道：“这卡又不是另外收钱，怎会没人要。”

张仲微惊讶道：“不另收钱？那我们不是每卖一张就亏十文？”

林依翻出了酒水单子来看，道：“羊毛出在羊身上。”

张仲微听不懂，向她问详细。林依解释道：“把酒水价格抬高些，成本就收回来了。”

张仲微不同意，道：“各店的酒水，都是从正店进回来的，价格自然也都差不多，你比别家店价高，哪还有客人愿意上门？”

林依听得直点头，道：“有理，酒价不能动，只能打下酒菜的主意。”

他们店里的下酒菜，分为两种，一种是从外头购进的按酒果子等，任何酒店都有，这样的菜，林依排除在外，并不准备加价；还有一种，是现炒的热菜，一般的店，为了节省用油，都是以蒸、炖、氽为主，羹品居多，而张家卖的下酒菜，大多是油炒，可算是独一份，凡是这样的菜，林依都提笔加上了一两文，将会员卡的成本分摊进去。

万事具备，只欠资金，不过林依并不担心，以她对杨氏的了解，只要她有钱，肯定会支援的，只是说服张