重生之官商-第155章
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125T动机，需要特制的润滑油，而不像此前下线的几款动机，仅需要普通的四冲程摩托车润滑油就可以，不过这到是难不住杨绵绵，她当即联系了长城润滑油公司，以其最新研的新型润滑油为样本，提供了自己需要其改进的几项数据后，仅用了不到半个月，长城方面就有了回音，完全可以生产这种最新型的润滑油，紧接着杨绵绵就与其签订了特制协议，以后铃木所有的滑润油，将全部由长城滑润油公司专门生产提供，以最佳的标号来向广大的车主提供标准配置的铃木滑润油。
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正文 第159章 警用摩托车
杨绵绵率先在省内实施了经销商认证的工作，所有的经销商必须具备同时做售后服务的工作，并于第一届铃木摩托车经销商召商大会，全省16个地市的四十多家经销商齐聚泉城，共同参观了铃木已经生产出来的9款8o、1oo、125型摩托车，就在国内大多数摩托车企业还在开足马力生产二冲程摩托车的时候，铃木已经全线开始生产四冲程摩托车了，四冲程摩托车的好处几乎是无用多说的，更低的油耗、更大的动力输出，更大的爬坡能力，更加先进的制动性能等等一系列的优点，原本还有些犹豫的一部分地市经销商，当即就做出了正确的选择，与铃木签订购销服务一条龙合同，随后各家经销商将派出自己的技术服务人员前往朝阳市进行为期半个月的维修培训，所有的技术服务人员必须经过严格的考核之后才能够上岗。
根据合同，所有的经销商将保证有统一零售价三成的利润，除非总公司搞销售活动，否则任何一家经销商严禁私自调价，必须严格按照铃木公司的定价规则来销售。三成的利润，着实把经销商们激动的不轻，尤其是省城的摩托车经销商，到场的六
家摩托车经销商，为了争取仅有的二家经销商名额，差点抢破了头，最后杨绵绵还是选择了与省城轻骑没有多大关系的两家摩托车经销商，毕竟这样的话，他们可以投入更多的精力来销售铃木摩托车。
其实按照杨绵绵等人的意识，完全没有必要这样，现在铃木生产出来的摩托车，完全占据了国内最顶级的摩托车市场，当初生产出来之后在朝阳市就已经是供不应求了，很多经销商都是抢着去铃木提货的，可江伟却死活不干，必须规范销售、售后等环节，宁可让出更多的利润给来经销商也必须要让其达到自己的要求，不能把摩托车卖出去就算完了，还得让他们有更大的积极性投身到售后服务当中来，整个华夏这么大，铃木不可能全都建立售后服务维修站，摩托车毕竟与汽车不同，摩托车的技术含量较低，尤其是维修起来并没有那么复杂，因此有较低的入门门槛，所以让经销商去维修的话，完全没有问题，就算是有什么重大的问题，有铃木公司的远程技术支持，也完全可以满足近乎一切的售后服务要求。
为何目前国内的摩托车业还是纷乱之争的年代呢，就因为大家的服务意识还没有转变
过来，认为自己只要把摩托车卖出去就行了，在售后服务方面为顾客想的太差，所以造成了很多现有摩托车生产厂家过不了几年十几年就全都倒闭的状况，当然这也与现在的国家体制有关系，而铃木因为是合资公司，再加上完全由民营资本来运营，因此一切都可以说是自己说了算，国家并不怎么插手，否则，江伟也不会选择这个时候在国内生产摩托车了。
铃木摩托车尽管售价不低，尤其是同款次的摩托车比其他国产车售价高了最少2o％以上，但就算如此高的售价，却依然迅成为了市场上的抢手货，以后再也不用为那成天突突冒烟的
而愁了，再加上有了更大的动力、更低的油耗，以及完善的售后服务体系，迅占领了省内市场，仅12月刚刚开始销售的一个月内，全省的铃木摩托车销量就突破5ooo台，这还是因为工人们对生产线熟悉程度不够，只挥出了65％的产能，而且所有的生产线也没有全部开始生产，还剩下二条生产线因为在运输过程中的原因，有一部件配件损坏，新的配件正在从日本运来当中。
相信再有二个多月，等所有的生产线全部开足马力，所有的工
人都熟练之后，铃木摩托车就能够挥出全部的产能了。不过江伟知道就算是所有的生产线全都运行起来之后，面对着庞大的市场，现有的生产线依然无法满足未来的需要，不过事情总得一步一步来，等将来真的不够了再说吧。
铃木摩托车全部的生产能力可以满足年产25万至3o万台的产量要求，可仅仅省内一个月的销量就突破了5ooo台，还是让杨绵绵有些措手不及，尤其是根据销售数据分析，原本认为应该最畅销的8o型摩托车，居然卖的远不如1oo型摩托车火，就连125型摩托车的销量都要比8o型稍高一点，面对着这份销售统计报表，杨绵绵有些无语：“这怎么可能呢？难道说现在大家的手上都这么有钱了？有便宜的不买，非得买贵的。”
江伟哈哈笑道：“杨阿姨，这是很正常的，1oo型摩托车只比8o型贵了不到一千多块儿，有更好的车谁还去要那些便宜的8o呀，你看看省城和青岛8o型的都没怎么卖出去过就可以说明，现在一来是大家的手上的确有些闲钱了，二来人们对于交通工具的要求也越来越高了，反而是那些相对落后的地市，8o型卖的到很好。
呵呵，以后如何调配生产能力杨阿姨你应该心里有数了吧。”
杨绵绵有些无奈的点了点头，道：“好吧，以后更多的生产能力投入到1oo型和125型摩托车的生产上来，不过8o型最少也要保证3o％的生产能力，我们不能够因为8o型利润较低就少生产，落后地区也是应该照顾的吗。”
江伟笑道：“这个我就不管了，反正铃木公司以后你自己看着办就行了。对了，昨天弄出来的警用摩托车你得抓紧时间生产出来一批，光咱们朝阳市是不够的，我打算带上几台摩托车去省城，直接找省公安厅去推销，相信有这样的警用摩托车，公安厅怎么着也得购买上一批吧。对了，生产出来后，你再上1o台到天京公安部去，我从省城直接就去天京了，快年底了，我爸妈那边一直催着我过去呢，我得过去转转，顺便去公安部销售一下我们的摩托车。”
杨绵绵知道江伟和公安系统有些关系，笑道：“行，最多三天就可以生产出来货，你三天后直接跟车去省城就行了。现在有关系，你就赶紧好好利润一下，省得将来人走茶
凉。”对于国内的情况来说，杨绵绵很清楚，任何商家要想做大做强都是离不开政府支持的，而自己铃木属于合资企业，国家可是占了3o％股份的，就算是政府部门采购的话，这也算肥水不流外人田，现在江伟有关系，不用就是傻瓜了，就算是江伟不提这事儿，她还打算让江伟去跑跑呢，难得这次江伟在朝阳一呆就是近二个月，尽管看到江伟的努力了，可在销售方面不让他出出力，杨绵绵都感觉有些对不起自己，尤其是对不起江伟的那些关系，她可是想找这样的关系都没有呢。
江伟答应笑道：“我还是跟着车走吧，这样我还省了路呢，反正也就十几个钟头的事儿。对了杨阿姨，你从日本过来的那些人当中，挑一个对销售有兴趣的，让他返回日本去销售gs125T摩托车，这种高端的摩托车目前在国内的市场有限，但日本的摩托车市场还是很成熟的，相信这种高端摩托车在日本也同样会卖的很火，现在日本人的自信心膨胀的厉害，售价几十万日元的摩托车对于他们来说根本就是小菜一碟，有钱我们不赚白不赚。”
杨绵绵微微皱眉道：“可是咱们的生产能力恐怕根不去呀，动机
制造那边还好说，可整车制造这方面，咱们的产能还是太弱了。而且，你提议的那个给所有企业7折配车的事情，现在生产的摩托车都有些供应不上，再生产新车型我们的产能真的不够了。要不你再联系一下日本，我们再多引进几条生产线，你看怎么样？”
江伟笑道：“生产线的事情不用问我，你认为该怎么办就去找相关的人，铃木太郎不是想留下来吗，而且他的技术也不错，就让他负责海外的市场吧，给他个副总兼总工程师的名头，生产线的事情你直接找他就行，他肯定有门路。”
杨绵绵眼前一亮，随后无奈的看了江伟一眼，摇头道：“想抓你干点事情，还真是困难呀，你成天的满世界乱跑，我们都不知道你到底在忙活的什么。”
江伟笑道：“没办法，我在国外的事情更多，以后你们就会知道了，呵呵，杨阿姨，没别的事情我就回家了，在家里好好两天我就直接去省城了。”
杨绵绵看到江伟说着话站起来准备走，赶紧问道：“这马上就过元
旦了，今年年底的总结会议你不参加了？”
江伟笑着摆了摆手，道：“这事儿你们自己看着办就行了，不用打扰我了，我实在是没空，回见杨阿姨。”说着话，江伟已经走出了杨绵绵的办公室。
自从去年海尔工业园的几家公司召开了一届年会之后，在张瑞敏以及刘香兰的提议下，以后每年几家隶属于江伟的企业都会召开一次年会，除了总结一年来的工作成绩外，还要对未来一年的工作的规划和部署，当然最重要的还是各家公司资源看是否能够合理的整合利用，比如爱华因为有了良好的销售渠道，海尔在寻找经销商的时候，就利用了很多爱华的渠道，同时在售后服务方面也基本上是与爱华同一家，这样一家售后服务站可以同时对爱华和海尔的产品进行售后服务，避免了重复投资做成了浪费，大大的节省了海尔在销售和服务方面的精力，而顾客对此却也是完全认同的，这样就造成了几乎所有人们有一种意识，要想购买好的产品就直接找哪一家经销商，售后服务无论是海尔还是爱华，在每个城市里都有其专属的售后服务站，不至于生大
