职场俏佳人-第26章
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她没做停顿继续说：“假如你要我带个小女孩，情况就不一样了。平常我见客户老板，随随便便就能聊开很多，现在多了个竹子在身边，就像根鱼刺卡在喉咙里。”
“本来我同客户谈得高兴，客户老总觉得我是个经验丰富的销售，不仅信任我的报价信任我的服务，而且我们的关系对等；但如果有她在场，客户一眼就能看出她是个新人，首先就关系不对等，客户第一时间想把她交给助理打法，而不是亲自应承，其次客户不信任她。”
“她只是旁观，最多做个笔记摘抄。”裴如健想到竹子拿个本本的样子就忍俊不禁，“主要同客户沟通还是你，怎么会有不信任的说法呢？”
“裴总，你想。”瑞贝卡正色道，“虽然我主要负责，客户也对我放心，但客户难免会担心，保不准哪天会有个小任务是她做的，客户就会想，她是不是太年轻没法胜任了呢？即使是个很小的任务。”
“你的顾虑我理解。”裴如健对这个区域内的TOPSALES也没辙，毕竟销售数字指着她，他破例用商量的口气说，“我真是很希望你能带竹子段时间，你从没带过新人，不是吗？可如果想要升大区经理，你就必须要有一个带新进销售的经验，这是公司人事部门的考核标准之一，LEADERSHIP，我得向你保证这项考核指标存在。不如我们协商下，你见重要客户、大客户的时候不带着竹子，见小经理的时候把她给带着，或者你干脆安排个机会让竹子独立同些客户公司的技术员、采购部谈谈，他们不介意等级关系。”
瑞贝卡噘噘嘴，她看不上裴如健说的在LEADERSHIP上的考核标准，她做小区经理，事实上已经赚得比个大区经理还多了。
“还是不行。”她想了想说，“这样便会造成步调的不统一。因为我走的是高端路子。你也知道在很多企业公司里，决策层和工作层的建议总会不统一，时常有些矛盾，双方互相看不顺眼。假如让我的客户经理看见我一方面同他谈得热络、一方面又做底层中层的关系，会减弱他对我的信任感。”
瑞贝卡沉吟了下，她知道自己的话不怎么让裴如健受用，但那没办法，她可不想要竹子介入自己的地盘来。
裴如健苦笑下，很是无奈，本来他为竹子准备了条很好的销售发展路，第一步也进行得很顺利，作为第二步，有选择性地让竹子去见些客户，瑞贝卡是很好的帮助竹子成长的人选。
他不知竹子在哪方面惹瑞贝卡、让她产生反感了，他只觉得奇怪，像竹子这样谦虚谨慎到近乎谦卑的女孩，怎么会触犯到瑞贝卡这个成熟销售。
他心下为难，不愿意放弃栽培竹子这棵好苗，但问题是，总不见得由他亲自来带竹子吧，别说他没时间指导，就算他有时间，以他和客户谈话的方式，竹子是没法学到什么东西的、只会越闹越糊涂。
恰巧竹子在这时敲办公室的门，裴如健请她进来，竹子手里拿着份永通光源的购销合同，这是永通给C。B。照明的第三份采购订单，竹子给财务签字后交给裴如健归档。
裴如健灵机一动，突然想到个好差事。他在位子上正襟危坐，郑重其事地叫竹子坐下来谈一谈。
“说说你拜访客户的看法。”
第二卷 从不适应到驾驭
第五十六章 哪些人愿意给我谈
“拜访客户主要分四步。第一要知道什么人是关键角色，第二要知道他真正需要什么，第三要让客户知道我们有什么，第四是讨价还价。”竹子说了四点，而后又花了一分半时间逐条解释，加入了些现时的例子，大多是她在同瑞贝卡一起见客户时的感悟。
裴如健心想竹子进入状态倒快，一个愣没打便把问题说得一二三四清清楚楚，分析问题的能力叫人乍舌。
事实上，自打竹子开始销售工作，无论是做OTR还是跟着瑞贝卡拜访客户，天天都绷紧着根弦。因为在快睡醒时接到客户的电话是常事，从睡梦迅速进入到工作状态也必要，否则客户的问题一问三不知无论如何都是很窘的。
“你觉得同客户的交流有什么困难？”裴如健问。
竹子道：“有时候会插不上话，瑞贝卡比我懂得多太多，原来做销售真需要天南海北什么都懂。别的就没什么困难了。”
裴如健笑了，他想竹子果然还很嫩，没什么经验，所以她才没看到显而易见的困难。
他接着问竹子：“如果给你个项目，单枪匹马去见客户，你有什么想法吗？比如说你会去见客户的哪个部门，会聊些什么。”
竹子想了想，老老实实说：“这我还没什么概念，但我第一步做的是了解客户需求，知道客户的意图目的究竟是什么，这我能从两方面了解，一是公司的技术人员，一是公司的采购。”
裴如健问：“你觉得他们愿意同你谈，让你得到信息吗？”
“我觉得行。”竹子自信地说，“我觉得这两类人是最愿意同我谈的。当然，技术人员要找年轻的，这样容易产生共鸣，而公司的采购，他们接触的产品多，什么都知道些，但不精通，他们内心很渴望能多了解些。”
裴如健频频点头，他越发意识到人不可貌相海水不可斗量了，评估一个人不能光看她的工作年限，而是要看悟性。就拿竹子说，假如这番话不是有人教，而是她自己想到的，那么她的悟性可真挺高的。
裴如健觉得对竹子这样*ART的人没必要打哑谜，于是直接说：“瑞贝卡要出大差，你接下来段时间不用跟着她做了。我有别的差事给你。”
说的人和听的人都*ART，自然不用更多的说辞。
竹子略微有点失望，因为同瑞贝卡的客户拜访让她有了挺多新感想，她觉得拜访客户的感觉不错，总是能获得些新信息，比枯燥无味的走流程收获大多了，她还盼望着能延续这美妙的感觉。
“那我接下来做什么？”她迅速转到实际的问题上。
“你和永通光源配合了三个多月，以后就负责永通光源这个经销商，帮助他们销售C。B。照明的产品。”
“啊！”竹子失声大叫，直接就伸手去搂裴如健的脖子，后者稳稳地向旁边一躲，竹子搂了个空后感觉自己的行为不妥，尴尬地朝裴如健笑笑，后者一副无所谓的表情。
第二卷 从不适应到驾驭
第五十七章 为何需要买衣服（上）
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跳回自己的座位上，竹子怎么都有种做梦般的感觉，她居然鬼使神差地回到裴如健的办公室。
“永通光源真的归我管了吗？”
裴如健觉得好笑，在他眼里，竹子不过是个女孩，虽然有点小聪明，但无论如何都不是能和他站在一个水平面上对话的女人。他点点头，不再管竹子。
确认自己终于能从繁琐的杂务中解脱出来，能有个经销商来管理，竹子高兴坏了，恨不得贴近裴如健给他个熊抱。她张开手臂，犹豫了下，终究还是没给出熊抱，而是折回自己的座位，从抽屉里拿了两颗哨子糖给裴如健。
哨子糖是个圆形的薄片，中间是个空心圆，曾经有段时间电视广告里频频出现的曼妥思的“有个圈的薄荷糖”，估计就是哨子糖的衍生品
裴如健惊喜地对着哨子糖看了阵，叫道：“这不是能吹出口哨的那种糖吗？”
“是啊是啊。”竹子颇有同感地点头，“请求裴总给我吹个口哨听听。”
裴如健拆了颗糖放进嘴里，随即又把糖夹在上下牙齿之间，竹子闭着眼睛听，闭了会儿没听到口哨声，重又睁开眼时看见裴如健把糖拿在手里，瞅着发呆。
“怎么吹不响呢？”
竹子说看我的，也拆了颗糖放进嘴里，一吹即响。
裴如健感慨道：“果然是年轻人，不仅工作劲头十足，而且知道怎么玩。”
竹子得到裴如健的认可，得意洋洋地说那是。她突然想到个有趣的话题：
“裴总，我做销售久了，也会变成你那种说话态度吗？”
“我的说话态度怎么了？”
“霸道、直接、不考虑别人的想法、眼里只有自己没有别人、喜欢质疑而不是赞同。”竹子在心里说。
“做了销售，你肯定会改变很多。”裴如健拐了个弯回答。
“你也变了很多吗？”竹子趁机问。
裴如健说当然，变了好多。
“那么对女孩的看法改变了吗？”竹子狡猾地笑笑打听道。
“不许打听个人隐私。”裴如健警告道。
竹子一吐舌头：“我这可是在要求你SHARE经验，不是打听隐私。”
裴如健正色道：“不许多嘴，不过说到对待女孩，我在价值观上的确变了很多。”
竹子追问是什么。
裴如健说很多，讲不清楚。
竹子不依不饶：“不行，你得说来听听，我是女人你是男人，我是下属你是老板，作为女下属我该了解你的想法，有利于我们的相处。”
“太多了，从何说起。”裴如健摊手道。
“就说说你对女人花钱买衣服的看法吧。”
竹子觉得这个问题很典型，因为很少有女人不对漂亮衣服动心的。虽然她不曾买过两千元一件的衣服，但她也曾为了买件打折的名牌服装在大折扣的第一天排老长的队，也曾为了淘到一件三折的衣服在换季的时候逛完整条商业街，要说她不喜欢漂亮衣服，那是假的。
“我现在对女孩买衣服表示理解啊。”裴如健说，“女孩喜欢买衣服有有两个主要原因，首先这是职业的需要，像男人，一周就着两件款式相近的衣服轮换没关系，但是女人不行，既要保证职业性又要多样化，而职业装的确很贵；另个原因是，买衣服首饰是因为安全感，你买了，�
