步步高-第22章
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拔凼芑摺？稍勖窍人岛茫奶煳医チ耍阋Ｈゼ嘤次野。 弊笮±蜞圻暌恍Γ蛄怂幌拢骸俺な椋心闾拔凼芑吡耍坎痪褪撬姹懔牧穆穑俊痹诠懦な榈娜八迪拢笮±蛲庹腋霰Ｄ贰Ｓ谑牵诙炀痛永臀袷谐∩险伊烁霰Ｄ坊乩矗笮±蚓涂嫉鹘趟绾纬迮菽谭郏绾蜗吹痈骼嘁路鹊龋庑┒家油费稹９懦な橐不购J较高兴，尽管忙碌一些，心情是愉快的。这些日子，左小莉也不再为家里的穷酸唠叨了，两人和和睦睦，生活节律正常而平稳。古长书也能够把全部精力用到工作上。黄骏来到了金安市，古长书亲自去火车站接他，他让工业局掏钱，安排了金安市最好的宾馆，那是平时接待省委和中央领导下榻的房间。尽管是贫困地区，但那房间也不比外面的五星级宾馆差。黄骏很感慨，说：“不错呀，你们这里能有这么好的宾馆，大大超出了我的意料。我们那里的五星级也不过如此。”古长书说：“老同学嘛。要是我们这里有总统套房，就给你安排总统套房了。”给黄骏接风的那天，古长书专门请来了市委汪书记和主管工业的刘副市长，还有工业局领导们作陪。请他们必要性并不大，但是规格上去了。他们都在给古长书撑门面，表现出一番诚意来。作为深大集团公司的老总，黄骏也是讲究这个的。他会感到某种意义上的高贵，体会着受到尊重的亲切与友好。接下来，古长书就连续陪同他游山玩水，各处值得一看的景点都去了。刘副市长每天打电话给古长书，说要把深圳那个老板抓住，让他投资哟！古长书说这事不能急，慢慢来，要火候到了才行。欲速则不达，他还以为我们的企业真是烂摊子，卖不出去呢。他既然来了，我就不叫卖了。古长书就这样陪他玩，到了第四天，黄骏自己开口了：“你让我玩到什么时候？我可不是来玩的，我想看看你的企业。”？回，古长书才把他带到各企业走走，每走一处，都让各企业进行详细汇报。企业看完了，黄骏问：“这些企业，哪些准备卖掉？”古长书说：“有人买的话，都可以卖。没人买，咱们继续维持下去也是行的。有什么想法，可以直说。你若要，我给你打折。”黄骏说，他看上了他们的针织厂，主要是那条生产线是新的，而且有半新的几百平方的厂房。实际上，针织厂早就不生产针织品了，而是生产西装，生产线也是西装生产线。黄骏在深圳有自己的制衣公司，有自己的服装品牌，他可以在内地生产加工，在内地销售，用深圳的品牌和生产工艺就行了。名义上还是深圳生产的。所以，他想把它收购下来。他问古长书有什么条件。古长书说：“没有特殊条件，只有惯例。第一，你把税缴给我们本地财政。考虑到你接手后有个整合过程，给你半年时间。半年后我们就征税了。第二，你要用我们本地的员工，必须保证我们的工人不能下岗。”
10。急性子
黄骏没有对古长书的坚持惯例提出异议。针织厂的资产评估是二千万元，光是生产线设备，当时引进就花了二千万元，因为用了好多年，有设备折旧的因素。现在加上厂房，一共才二千万。针织厂欠了银行八百万元贷款负债，也一并转给黄骏。在谈判桌上，黄骏提出打七折，古长书没有同意。古长书说，国有资产原本是不能打折的，给你八折，就给你省下了160万，这笔生意你在全国其他任何地方都找不到的。整整谈了两天，然后邀请市委市政府领导参加，举行了隆重的签字仪式，收购针织厂的事就算一锤定音了。黄骏是个急性子，他不会在半年后才开始生产。时间对他来说，就是金钱，就是财富。厂里原有大批熟练工人，他紧急电告深圳总公司：派十名服装技术人员和两名设计师过来，进行技术培训和技术指导，一个月内开始正常生产。这样，他就可以享受五个月时间的免税优惠。事后，一些人对针织厂打折的事表示不解。工业局副局长何无疾在私下闹得最凶。国有资产打折，这不是故意造成国家资产流失吗？他煞有介事地说：“古长书这样做，一是要急于把针织厂抛出去，二是优亲厚友，在老同学面前做人情。”这话就在下面流传开去了，一直传到主管工业的刘市长耳朵里。刘副市长记得，前些年，针织厂拍卖，起价是一千万元都溜拍了，没人举牌，现在能卖一千八百四十万元，而且外加八百万元的外债，应当说卖了个非常理想的好价钱。但是，外面传得厉害，刘市长还是亲自找古长书问了问情况。古长书说：“黄骏的这次收购，我认为我们是双赢。按常理，那八百万元外债，他是有理由不承担的。之所以要他承担，是因为我们有几百万元的预收款，基本上抵平。那几百万的预收款，都是服装，实际上是不可能足额收回来的。他收购后，马上就是新的品牌上市，以前的旧款式就完全有可能滞销，甚至是根本卖不出去。这笔帐无论怎么算，我们都是划算的。在资产打折上，我把帐算得很清楚的，不会糊涂。退一步讲，如果不卖出去，现有的资产会不断萎缩，负债率会提高，职工工资却不会提高。这类企业，从生产、经营、管理各个环节的毛病都比较多，积重难返，既然不能彻底换血，就很难搞上去。再过些年，生产线就会变成一堆废铁。”刘市长也是个能算帐的人，古长书一说他就明白了。黄骏也觉得划算。一是设备费用低，有一部分设备一直闲置未用，基本上是新的。使用的部分在维修保养上做得也不错，它们是他扩大再生产的重要部分。重新如果引进，那费用就加大许多了。二是厂房面积大，足足五百平方米。将来即使厂子垮掉了，他还有地皮在那里。又在市中心区，盖一幢高楼大厦，照样能赚钱。从发展的眼光看，随着西部开发热潮的兴起，内地的地皮只会升不会降的。地皮的增值部分是他押的最后一宝。所以这个风险是他能够承担。而且按照总价打折，优惠了160万元，他还是很感谢古长书的。因为他知道，国有资产打折，他没听说过先例。收购之后，黄骏把许多精力都投入到了金安。以前“金安市针织厂”的牌子取掉了，换上了“深大集团金安制衣公司”的牌子。黄骏是两头跑，一会儿深圳，一会儿金安。深圳到金安没有直达航班，需要从省城转机，然后飞金安。有时天气不好，或飞机不能准点起降，那就要花两天时间。这是黄骏感到最不方便的。转机的劳顿，甚至不如坐火车舒服，坐火车也只要两天。
11。从智慧上保护和培育自己
黄骏在金安市举目无亲，到金安后结识了一些官场人物，但也只是一面之交，没什么来往。大多数时间，他都是跟古长书在一起，他喜欢跟他吹牛，喜欢跟他谈企业改造。古长书是他的忠实听众，也能给他提出一些建设性的建议和意见，使他得到一些教益和启示。所以，两人算是比较纯正的君子之交和同窗之谊。古长书脑子活络，考虑到黄骏来自发达地区，又是集团公司总裁，是大老板，有一套自成体系的管理经验，他把金安市的重点企业的老总集中起来，把十个县的工业局长请上来，请黄骏给他们讲现代企业管理，讲WTO，讲现代企业制度，古长书当主持人，他自己也带头听课。黄骏心里也很高兴的，在深圳，象他这样的老板多，别人并不把他十分看重。在内地，他就感受到倍受尊重的个人价值，是顶天立地的人物了。他在金安讲课，一方面扩大了自己的影响和企业的知名度，这是一个无形的广告；另一方面，金安市的企业可以从他的管理经验中吸取营养。古长书总是把话说得恰到好处，黄骏第一次试讲时，古长书在主持中讲道：“一个成功的商人，本身就具有商业价值，本身就是一笔有形资产。黄骏先生就是一个活生生的例子。现在，我们可以从他身上获得智慧，然后我们把智慧变成我们自己的财富。所以黄骏给我们讲课，我们是要付费的。”古长书的话赢得了满堂喝彩。黄骏下来说：“事先没说付费呀，你怎么说是付费的？”古长书说：“我是脱口而出的。也算是广告吧。”古长书告诉黄骏，金安市十个县，都缺少企业管理人材。现在的管理人员，长期过着封闭的生活，知识老化，观念陈旧。他们即使到发达地区走几遭，目光也是盯着外面的小姐是如何生动，如何去感受异地的异性肉体，回来都会成为他们的口头谈资。至于考察学习，没多少人当回事的。他们急需要普及一些基本知识，懂得一些先进的管理经验，既要换脑子，也要补脑子。所以，古长书希望黄骏能够给各县的企业领导讲讲课。这么大的面积，当然不能白讲，讲一天一千块钱是差不多的。讲课是在传授知识，也是在给你自己的公司做广告。你别看我们这贫困地区，穷地方也有富人。有些人的消费水平一点不比深圳上海差，动辄就是几千元的衣服。古长书给他算了笔帐，全市十个县，每个县每年至少要在当地销售两千套高档西服，十个县就是两万套。你是做西装的，不要小看这个市场，它是在不断扩展和延伸的。如果你占领这个市场一半的份额，以一套千元计算，你在本市的销售额就可以达到一千万元。卖一千万你能赚多少钱，你自己明白。黄骏似乎突然豁然开朗了。古长书鼓励下面各县请他去讲课，他也不推辞了，有请就去。讲一天一千块钱，对他来说全然不在乎钱的多少。可他又特别看重这笔钱，感觉这是知识就是财富的明证，他的智慧得到了认可，这比用商品赚钱就多了一些体面。黄骏是个忙人，身在金安，却要指挥深大集团所有的决策性事务。遇到急事就得马上飞回去。所以他常常抱怨古长书，“我从来没象现在这样忙过，都是你给我找的事。”古长书有板有眼地说：“可你在深圳有这样风光吗？继续在那里待下去，你无非就是一个只知道赚钱的
