扬帆1980-第106章
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“想法很好，项目不错，周总，你找我的目的是什么？”
“董经理，你已经知道我们正在做新项目，我们很希望健生食品公司的洁净蔬菜产品能够在你们商场销售。”
老董没有接话，作为生鲜部门负责人，他嘴上说很喜欢洁净蔬菜是一回事，让他接纳一家新的供应商又是另一回事，因为商场生鲜货源目前有非常完善的供应链，接纳一家新的供货商，意味着就得打破原来的供应秩序，在老董看来，这么做是不值得的。
从大的意义上讲，洁净蔬菜有利于城市环保，政府支持，也应该得到商家和消费者的支持，但作为经销商，往往以自己的利益为主，除非政府强制推行，否则，几乎没有人考虑社会效益。
“周总，说起来这是件好事，但目前不好办呀！”其实，现有的供应链并非不能打乱，但老董不愿找那个麻烦。
“董经理，别的供应商怎么操作，我们就怎么操作，绝不给你们增添任何麻烦，你看怎么样？”周建平道。
“不是具体操作方面的问题，我们现在有完整的供应链，你们进来，就意味着其他供应商面临出局的可能，都是一帮朋友，你说我让谁出去？”老董这话意思明确，周建平听的更加清楚。
看老董说的情真意切，周建平把节奏放慢下来，“董经理，我理解你的困难，这件事以后再谈。时间不早了，中午要是没有预约，咱们找个地方吃顿便饭，你觉得怎么样？”
“吃饭就算了吧，你我都有事，咱们后会有期。”老董这是要送客的节奏。
“虽然这是咱们的第一次见面，一回生二回熟嘛，多个朋友多条路，利用午休时间吃顿便饭，耽误不了你多大的事。”看样子，老董要是不答应，周建平并没有马上离开的意思。
“周总，你的情意我领了，第一次见面就接受你的吃请，我觉得有点不妥，让外面的营业员看见，说起来不好听呀！”
周建平心里道，又遇见个装廉洁的，如果把一顿便饭都看得如此敏感，我真要给你竖大拇指，就怕你说的一套，背后做的却是另一套。
“董经理真是洁身自好，令人钦佩，难怪你这么德高望重，不过一顿便饭，即使我想腐蚀你，也不能把你怎么样吧？”
周建平这先奉承后打趣的话，把老董逗乐了，“嗨，也好，反正中午大家都要吃饭，那就我请你吧。”
“董经理是不是以后拒绝跟我见面了？”
“周总为啥这么说？我可没有这个意思！”老董倒很认真。
“我也觉得不会呀！即使不做生意伙伴，也可以做朋友嘛，既然这样，请你吃顿便饭，这个钱我还出得起。”
两人在离商场不远的一处中档餐馆，找了个僻静餐位坐下，点好各自的菜品后，周建平道：“董经理，其实我认为生意场上不必有他没我，有我没他，你们的所有供应商完全可以在一个平台展开公平竞争，最后来个优胜劣汰，让出局者输的口服心服，你说是不是可以这样？”
老董半天没说话，他沉默了好一阵，才面带难色地说：“周总，你说这个道理我也懂，关键是现在的供应商，都是我多年的老朋友，你说我让谁退出？”
第107章 碰了钉子（）
周建平让服务员拿来一瓶白酒，他拧开瓶盖往两个杯子里倒，“董经理真是性情中人，老朋友就像这陈年老酒，值得珍视，但你也要向前看呀！”
“哟，中午还喝点吗？按商场规定，中午是不许喝酒的，不过都没有严格执行。”老董也不客气，其实他想喝酒。
“中午时间紧张，咱们俩一斤酒，不多喝。”周建平把一满杯酒放到老董面前。
“好，多谢周总。”菜还没上齐，老董就端起酒杯，主动跟周建平碰杯。
看上去，老董不仅喜欢喝酒，而且在酒桌上也很豪爽。
“认识董经理，非常高兴，如果能成为你的朋友，那就更加荣幸了。”周建平捧着老董说。
“周总说反了，我算什么呀，一个商场的部门经理，在你这个大企业老总面前，简直不值一提，应该说我认识你，才是非常荣幸。”
“好啦，在酒桌上起码是酒友，应以喝酒为主，咱们不论这个。”周建平道。
“恕我冒昧，周总，我想知道你为什么想把新产品的上市选在我们商场？”
“呵，准确的说法是选在市，而不仅是你们商场。”
“你是说我们全市的商场吗？”老董吃惊地看着周建平。
“对，全市的大型商场和超市。”
“哟，周总真是大手笔呀！可是我们这里毕竟是省会城市，你的想法虽好，恐怕实际操作起来没有那么简单呀！”老董根本不相信周建平有这个能力，他在内心甚至认为周建平自不量力。
“不瞒董经理，在来你这里以前，我们已经跟市的十余家大商场达成了意向协议，一旦我们的洁净蔬菜产品问世，可以立即在这些超市和商场上市。”周建平淡然道，虽然所言不虚，但他故意添加了水分。
“什么？你已经跟十余家大商场达成了协议？就算每一家谈的都顺利，这一家一家谈下来，没有二三十天时间也很难做到呀！”老董显然对周建平的话将信将疑。
“一家一家地谈，当然需要很长时间，但我们利用了现成渠道，就省了不少事，这十余家大型超市和商场的协议，就是在一次酒局上达成的。”周建平轻描淡写道。
“要真是这样，那可了不起！你说的现成渠道，指的是什么？”老董对周建平的话逐渐有了兴趣。
“董经理，上午在你办公室，在做自我介绍时，我好像说过我们的饼干糕点在你们商场的食品部就有销售，而且卖的很不错，但不是我们直接供货，而是食品部从市食品批发公司进货。不仅你们商场，我们的产品在全市稍微大一点的商场超市都有销售，这不就是很好的现成销售渠道吗？但我跟各商场超市的经理们不熟，便委托市食品公司的一位领导跟各商场联系，通过各家商场的食品部经理，最终跟生鲜部的负责人接上了头，于是，我们就把生意谈成了。”
其实，市食品公司的孔经理也跟老董他们商场的食品部经理联系过，但这位经理跟老董的私交不好，他怕老董不给面子，就把事情压下了。
老董听的聚精会神，周建平说完后，他惊讶的张着嘴，“怪不得周总这么底气十足，原来跟市食品公司领导有交情，在他的张罗下，你这件事自然就好办多了。”
“那可不一定，在你这里我不就碰了钉子吗？”既然老董此前表现出了怀疑的意思，周建平对他也用不着过分客气。
“周总，不是我让你碰钉子，我这个人的性格，现有供应商都是关系单位，一帮好朋友，我实在不好意思让谁退出去。”
“董经理，我从未说过我们进来，让别人出去这样的话，恰恰相反，我一直反对生意场上那种有我没你，有你没我的经营理念。我们都是同行，完全可以在一个平台上共处。”
“话是这样说，做起来就没这么简单了。”老董仍然无计可施。
“董经理，事情一点也不复杂，让我进去，你无需让任何现有的供应商退出，你只需把他们每一家的经营面积缩小一点点，给我挤出一个立锥之地即可，这件事还有多难吗？”
这件事一点也不难，老董是生鲜部经理，这里是他的地盘，一切都是他说了算，关键是老董怕麻烦，他也不愿操这份心，这一点，周建平已经看清楚了。
被周建平逼到墙角，老董无路可退，“周总，你要这么说，这件事倒也可以办，只是我那商场你也看到了，面积那么大，品种那么多，要想给你挤出个地方，很费事呀！”
“这我知道，为了我们公司的事，董经理操心受累，我们当然忘不了你，不过你放心，该怎么办，我心里有数。”周建平清楚老董的意思，先让他吃下定心丸。
“周总，不知道其他商家跟你提没提，这里我想提醒你一句，从你们华兴市到我们这里，有将近三百公里路程，我不知道将来你怎样保证蔬菜的新鲜度？”老董既然同意健生食品公司的产品进入他们商场，对具体细节他就该关心了。
“其他公司还真没有给我提醒的，多谢董经理的提醒。临从公司出来之前，我们公司有人也提到这个问题，当时商量好了解决办法，我们准备购买两台进口保鲜车专门用来送货别说你们这里，就是往我们本市的商场送货，也要用保鲜车，否则，很难保证蔬菜的新鲜度。”
其余十几家商场和超市，周建平挨家上门，针对不同对象，采取不同方法，他用了近一个月时间，终于跟市的大型商场超市的生鲜部门负责人接上了头，并全部达成了意向。
有了市的市场作保证，新产品的销售压力减轻了一大半，以后再开发新的市场，起码在时间上要从容得多。
回到公司稍事休息，周建平又马不停蹄地去元坝村查看蔬菜种植情况，村里的书记主任告诉他，全部培训指导已经完成，于学才跟何力暂时回单位了。
自从开始种植蔬菜，许书记和村主任周建良也没有多少空闲时间了，这就是种植蔬菜的一大特点，不一定很累，但是个细致活，占用时间也较多。本来嘛，一分耕耘一分收获，不用你付出太大的力气，你再不付出点时间和精力，还想多收获，哪有那样的好事？世界上不劳而获的事都是不合法的！
看见周建良跟村支书都很忙碌，周建平也不愿打扰他们，在村委会待了一会儿，又在附近的田间地头转了转，周建平发现在地里干活的人比以前多多了，而且那些曾经荒芜的土地，现在被重新利用起来，的确是男女老幼齐上阵，有些年龄稍大的老人，甚至从家里搬来小凳，坐在地里帮着家�
