一夜暴富:金融大鳄-第31章
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“达成共识？”海天证券的王云平先开了口：“常总，你们这么做，不太合规矩吧？凡事总有个先来后到，你们事先不知道我们在和东华纺织接触，所以你们也找上了他们，这不能怨你们，但是现在既然已经知道了，要避免互掐的话，你们就应该暂缓一缓，等我们的谈判有个结果，如果我们谈不成那你们再上，我们绝无二话，到时候还可以把我们谈判中了解到的一些情况提供给你们。您现在这样忽然跑来说要跟我们达成些共识，那这意思就是说你们不但不退，反而还要求我们要做出一些让步以配合你们了，世上没有这样的道理吧？”
我撇嘴一笑道：“王总，您说的道理没错，但奈何形势大过道理啊。我们在不知情的情况下和东华纺织约定了星期四进行会谈，现在虽然知道情况了，可是并没有哪条法律法规规定我们就必须退到一边，在这种情况下，我们如果单方面取消谈判，那会极大的损伤我们华信证券的声誉，所以我们现在是势成骑虎，没办法退，还望王总理解。”
“呵呵，好一个‘形势大过道理’、好一个‘势成骑虎’！”王云平冷笑道：“正部级中央企业的面子真是大得很呐、大到可以不讲道理了！”
“或许吧。”我不置可否的笑了一下，又说道：“好了，王总、秦总，东华纺织的人随时可能来，他们一旦发现咱们两家碰到了一块，咱们恐怕就没得谈了，时间紧迫，现在不是理论谁对谁错的时候。我眼下有两个选择，一是转身走人，就当咱们今天没见过，你们一会儿继续谈你们的，我们星期四来谈，那咱们就各凭本事了，如果你们把我们挤了，是你们能耐，如果我们把你们挤了，也别埋怨。第二个选择就是咱们双方认真谈谈，起码达成一些底线共识，不至于互相拆台抬价。二位觉得呢？”
我这话说是我的选择，其实是给他们做选择。他们马上就要展开谈判了，方案肯定都已经订好了，这时候临时调整修改显然来不及，相比之下，我们有后发优势，如果各凭本事的话，我们在这第一轮接触中胜出的几率显然更大。所以只要他们俩、主要是秦万忠不意气用事的话，我相信他们会愿意和我谈一谈的。
就在他们俩沉吟未决的时候，就有人敲了敲门，同时传来了一个男人的声音：“秦总您好，请问您在吗？我是东华纺织的陈修文啊。”
“马上就来，陈经理稍等。”秦万忠扭头答应了一声，又略微迟疑了一下，然后压低声音对我说道：“常总、曹小姐，现在你们也不方便出去，要不就委屈二位在我房间里稍等一会儿，我先去应付一下，半小时到四十分钟之后，我会回来做一个简短的午休，然后再去东华纺织，到时候咱们再谈谈吧。”
“嗯，好。”我点头答应了。
“那就不好意思，委屈二位了。”秦万忠点点头，就带着王云平和吕正云向门口走去。
他们出去之后，我长长的舒了一口气，在沙发上坐了下来，苦笑道：“不容易啊，总算是赶在东华纺织的人前边要到一个还算理想的答复。”
曹映雪也在我旁边一个沙发上坐下，轻轻揉着腿说道：“常总，我有点担心，万一他们把咱们来找他们的事情告诉东华纺织的人，沈家父子知道了恼羞成怒，直接就不跟咱们谈了。”
“映雪多虑了。”我摇头笑道：“只要没让东华纺织的人亲眼撞见咱们和他们在一起，就算他们说了，消息传到沈和平那里，面上他也只会装作不知道，暗地里留心而已。他瞒天过海的目的不就是想要两头议价、保持主动吗，如果就因为知道咱们私底下有接触就恼羞成怒不跟咱们谈了，那咱们固然倒霉，他也没占到便宜啊，便宜了古唐地产。以东华纺织的现状，跟咱们决裂，单独面对古唐地产，就和单独面对咱们是一样的道理，势必陷于被动，那不符合他的利益，大家都是在江湖上混老了的人，他不会那么冲动的。这一点我能想到，秦万忠、王云平他们肯定也能想到，所以他们不会说的，说了不但没什么实际作用，反而还在咱们面前尴尬，落得个两头不是人。”
曹映雪想了一下，又笑道：“领导，平时看不出来啊，你们华信证券原来还会以势压人。”
“什么以势压人，我这也是逼不得已啊。”我摇头笑道：“我另外一位同事去廊坊负责接触长风制药，消息已经传回来了，长风制药明确告知他正在和其他投行谈判壳的事情，这种情况下咱们如果还非要强插一脚，那才叫蛮不讲理、以势压人，无论是那头公司还是长风制药，肯定都不会喜欢，弄不好咱们就要碰一鼻子灰。可这头不一样，虽然东华纺织也在接触其他对手方，可沈和平要耍心思藏着掖着，咱们正好乐得装糊涂，将错就错。毕竟现在好的壳资源不好找，长风制药是人家把话说在明处，咱们不得不让步，这个要是再让，那一时半会儿上哪去找那么合适的壳，公司上市的事情就又要继续耽搁下去，那又不知道要到什么时候了。”
第051章 古唐（七）（）
第051章 古唐（七）
我和曹映雪在房间里等了四十分钟不到，大约到十二点半左右，秦万忠他们三人就回来了的笑着向我们走了过来，嘴里说道：“曹小姐、常总，不好意思，让你们久等了。”
我们站起身来，他又分别和我们握了握手，笑道：“常总、曹小姐，刚才太匆忙，咱们现在算正式认识一下吧，这是我的名片。”说着就掏出名片给我们一人发了一张，我也给了他一张我的名片。
宾主寒暄几句，再次落座，秦万忠就说道：“常总，刚才我仔细考虑了一下你之前那番话，我觉得挺在理的，既然如此，那咱们双方就好好谈谈，不说共同进退，起码也做到不互相拆台是吧。”
看我点了点头，他又接着说道：“常总，我这人向来快人快语，那我就先说个直话，请问常总你能全权代表得了你的委托人吗？我无意冒犯，但咱们既然想要达成共识，我自然要先知道你得到的授权范围，我们这边任何问题我都可以拍板。”
“嗯，这是应该的。秦总请放心，在这个项目上，我得到的是我委托人的全权委托……”
我这话一出口，一旁的王云平和吕正云就都面带诧异的看着我，我能理解他们此时的心情。国内目前由于各方各面的原因，并购、重组、借壳一类的业务上，投行的实际作用其实并不是那么大，如果不是证监会有相关要求，某些类型业务必须聘请具有专门资格的投行作为财务顾问的话，有些交易中的双方甚至可以撇开投行自己完成交易。
现实当中，此一类型业务，很多时候都是交易双方事先就把合作方略谈好了，然后才让投行来完成一些有一定专业性的具体细节工作，真正把整个交易从战略规划到框架设计都交给投行来做的很少。因此投行能得到的授权范围自然也就可想而知了，王云平他们得到古唐地产的授权应该就是这类型的，范围非常小，所以当他们听到我得到的是全权授权的时候，自然吃惊。
我担心秦万忠还有所怀疑，又进一步解释道：“我的委托方是北京富通集团，集团公司老板叫田保东，和我是两对门的邻居，我们私交非常好，以前就有过多次资本方面的合作。从两年前起，我就在他公司兼任了一个集团副总经理的差事，主要就是负责帮他筹划准备上市的工作，映雪其实就是我在富通集团的秘书，而不是华信证券的。所以田总他非常信任我，把这事全权委托给了我。”
“哈哈，原来是这样，那就难怪了。”秦万忠笑道：“这位田总我虽然素未谋面，但是听常总你这么一说，能有这样胸襟气度的商人，我真是由衷的对他有些仰慕敬佩啊。”
“秦总有机会到北京的话，我介绍你们认识，相信田总也非常希望能结识秦总，说起来你们也算是同业了。富通集团下属有三个全资子公司，分别是做北京地区的住宅房地产开发、商业地产租赁和物业管理，以及全国物流这三块业务的，其中地产板块虽然成立时间最晚，才不到三年时间，但却是整个集团公司财务角度占比最大的一块业务，比重超过八成。从这个角度讲的话，其实富通集团也算是一家地产公司吧。”
“哦！原来常总你代表的也是一家地产公司啊，那真是巧上加巧了，这大概就是缘分吧，回头我秦某人一定找个机会到北京拜访田总，亲自登门请教。”秦万忠笑了笑，又说道：“那行，既然常总你有权决定，那咱们就来说说眼下的问题吧，常总既然来找到了我们，那想必心中应该是已经有打算了吧，不妨说来听听。”
我点头答应一声，就说道：“秦总、王总、吕总，东华纺织最终究竟跟咱们中间哪一家公司合作，很大程度上取决于咱们谁给的条件更好，这条件主要又在体现在两个方面——权和钱。权呢就是未来借壳之后沈和平在新公司里的话语权，而这最主要的又取决于在董事会的席位。钱则主要体现在借壳过程中对他们现有资产怎么估值定价。因此，咱们两家要达成的共识，也就是在这两个问题上。我提出两点我的观点供各位参考，第一，咱们两家公司无论是谁，都不接受沈和平超出股权比例的董事会席位要求。第二，不给他们任何额外的溢价估值，他们现有资产的价值完全按照市场公允价值来确定。不知秦总你们各位意下如何？”
我一边说就一边留意着王云平和吕正云的神情，因为我知道对于这两个问题
