明末一凡人-第21章
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这一日，杨云雇了一辆骡车，来西山寻访刻竹筒的青年。行至山脚，远远只看见一大片竹林，青青葱葱一直蔓延到半山腰，附近没有人家，唯独山脚下有两三间瓦房，想必就是青年的家了。
青年久居山下，少有人来，看到杨云来访，心中很是高兴。老爹老娘也出来见了，吃了一盏自制的竹叶青茶，青年又带杨云参观了他的作品。只见满满一屋竹筒，数以千计，上刻花鸟鱼虫、飞龙走兽、人物山水真乃一间竹雕博物馆。竹筒以清漆涂刷，经年累月依旧青翠欲滴，色彩鲜艳。
参观完毕，杨云道明来意，托青年再刻一些那日摊上所刻的杨柳风图案的竹筒，图案旁再加上杨柳风三个字，数量为二百个。青年心中高兴，自是满口应允，约好三日后取货，又留杨云吃过饭，二人才分手道别。
有话便长无，话便短。
两日过后，青年居然和老爹驾了一辆驴车来到杨柳风门口。杨云心中惊讶，请二人进店坐了，父子各饮了一盏酸梅汤。原来杨云那日自西山归来后，青年便开工刻他所交待的竹筒。同一图案刻得多了自然熟练，加之家中竹筒都是现成，不消几个时辰，二百个竹筒就已经刻好。
杨云差伙计卸下竹筒，细细一看，二百个竹筒尽是一般粗细，一般高低，图案也是不错分毫，如流水线生产出来一样。杨云心头高兴，给父子二人结清工钱，又多给了些脚钱，老爹自是眉开眼笑，不住作揖，青年站在一旁，面色微窘，却是微笑不减。
送父子二人出来，杨云又交待青年和老爹多锯些竹筒备用，不日再去定货。青年微微点头，老爹千恩万，谢辞别杨云去了。
第三十章 惨败（）
竹筒准备好，杨云又依上次的方法封了二百罐酸梅汤，放在杨柳风售卖。结果出乎他的意料，业绩惨淡，直到过期销售不足半数。
风义山看在眼中，找了个机会风，摆出一副老气横秋的样子对他说：“云儿，你风大伯做了一辈子生意，我劝你不要折腾这什么易拉筒了，费时费力还不讨好。咱们做好店中的生意就够了。”
若是风义山没有此番话也就罢了，如此一说，反倒激起了杨云的斗志。为何现代社会瓶装饮料大行其道，在明朝却行不通？为何可口可乐、康师傅能做成的事业，我杨云却不行？杨云当下也不接话，心中却暗暗较上了劲。
虽然杨云穿越前不过是便利店的一个店员，但出于职业敏感，对商品营销多少有一点见解。他这几日茶饭不思，脑中一直在分析失败的原因，究竟哪个环节出了问题？
这世上的事就怕较真，这么思考了几天，还真让他总结出了点东西。
第一，新产品推出，广告和推广力度不够。
杨柳风的崛起靠的就是广告宣传和推广。当初用的是张贴广告海报的方法，明朝人没见过广告海报，初见觉得新鲜，争先来品尝，于是获得了成功。而在此之前，人门对商品的了解靠的是口口相传，酒香不怕巷子深不过是商家的自我安慰的借口罢了。
在现代，新产品上市必须要配合广告，很多公司已经是产品未上广告先行了。现代社会竞争激烈，品牌众多，要是贸然推出一个新品而不配合广告推广，很快就淹没在众多的同类商品中了。就连可口可乐、康师傅这些老牌一线公司每年都得花大笔资金来做广告，找代言。若是广告一停，销量必定蹭蹭下滑。
第二，人们对新生事物的接受能力和认可度。
明朝人没有见过可以随身携带的饮料，对灌装饮料不太理解，明明可以用杯盏来喝的东西，为什么要用竹筒密封起来喝？
而且人们的消费习惯还停留在以实用性为主导。以酸梅汤为例，杯盏所盛的和竹筒装的都是一样的东西，多了个竹筒包装，价格肯定会变高，人们不愿花更多的钱来买包装。
当时人们出行，若是口渴了，那就忍着，等到达目的地再喝水，没有体验过瓶装饮料的舒适性和便携性。
杨云总结出这两条，明白自己犯了主观主义的错误。并不是所有的现代商业规律都适合古代，将现代的成功方案照搬到古代也有可能行不通。
本着发现问题，解决问题的原则，杨云开始行动了。他这次信心满满，斗志昂扬，誓要将易拉筒饮料推广开。
杨云太渴望成功了，以前看穿越小说，主角穿越到古代，要么建功立业，要么封侯封王，他可不愿一辈子当个茶水铺掌柜。连杨云不愿与之为伍的张国柱都混成二品重臣，他更不能甘为人后。就算达不到如此高度，也不可让风义山小瞧了自己。杨云在心中对自己说，要么不干，要干就大干一场。
杨云再次来到西山，找到竹刻青年预付了定金，交待父子二人每日只管在家制作杨柳风竹筒，有多少他要多少。财神上门，自然讨喜，父子二人欢天喜地的答应了。
接下来就是广告推广了，这个简单，有现成的经验，无非是找人画海报，拿去去书局印刷后再沿路张贴。
于是杨云再次前往鸡爪胡同，寻访林画师，行至一半，却又打消了这个念头。你道是为何？原来杨云一路走来，发现街头巷尾早已被广告海报所包围。杨云这才知道，自从他上次张贴广告取得成功后，众商家纷纷效仿，一时间海报广告漫天飞。他也算引领了一次潮流，明朝已提前进入广告时代。
杨云仔细一看，有的海报上画着一锭金灿灿的元宝，上书“昌隆银号，通兑天下”，这是钱庄的广告；有的画着几名身体健硕的男子，上书“运天镖局，货走四方”，这是镖局广告；有的画着长须老者正在诊脉，上书“悬壶济世，救死扶伤”，这是诊所广告。更多的海报只是简单写了几行文字，例如如“城南陈记绸缎行，新到江南上等丝绸，价廉物美，敬请惠顾。”、“德胜门外楼上楼，百年老店，名厨掌勺，美酒佳酿，请君品尝。”
杨云直看得目瞪口呆，好个层层叠叠，铺天盖地，旧广告墨迹未干，新广告已经将其覆盖。不禁在心中问道：如此一来，广告还能起到广而告之的效果吗？
答案自然是否定的，看来这种广告方式已经落伍了。此路不通，只能另辟蹊径了。
二十一世纪的广告是多种多样的，海报只是最原始的广告方式。除此之外还有各种纸质媒体、广播电视、网络推广、明星代言、冠名体育赛事等，只要有钱，各种方案任君挑选。如今杨云钱是不愁，家中堆了一堆奇珍异宝，但上面说的这些广告方式都还没诞生。真是没钱痛苦，有钱没处花也痛苦。
如今怎么办？杨云纠结得在街上转来转去，不知不觉走到了城东的十字街。十字街乃是京城繁华所在，各类商号云集，酒楼林立，车如流水，人如穿线，用今天的话说就是城市经济中心。十字街今日比往常更加热闹，无数工匠正在此忙碌，过往百姓均驻足观看，杨云不禁停下脚步。
十字街顾名思义，乃是四条街道交汇的十字路口。只见四个街口皆竖起了四根巨大的木柱，细看那巨柱，竟有四五人合抱般粗细，上下一般，光滑端整，估摸着能有三四丈高低，举头一望，只仰得人颈窝酸疼。不知何处深山才能觅得这数百年长成的巨木。又不知运到京城耗费了多少人力金钱。杨云暗暗称奇，不知这些巨柱立在这做何用途？
第三十一章 口谕（）
碰巧人群中有一老者识得杨云，朝他拱了拱手说道：“杨掌柜今日也在此看热闹？”
杨云回了个礼，“原来是王老伯，幸会幸会！小生无意路过，见此巨木，心中惊奇，不知这巨木立在此处作何用途？”
王老伯轻捋胡须，说道：“托皇上鸿福，朝廷出资，将在十字街的四条街口各修一座牌楼。”
杨云不知牌楼为何物，又打了个躬问道：“王老伯，小子才疏学浅，还望您老指点一二，这牌楼是何物？做何用途？”
王老伯难得有机会卖弄才学，胡子捋得更顺了，摇头晃脑地说道：“牌楼源自牌坊，多为全木或全石所建。乃是朝廷为表彰功勋、科第、德政以及忠孝节义所立，若某处有重大事件发生，亦可修牌楼以作纪念。牌楼较之牌坊更为高大雄奇，且横梁上建有楼台。”
天气炎热，王老汉直说得气喘吁吁，擦了擦汗接着说道：”今日十字街所建的四座牌楼，东面为履仁牌楼、西面为行义牌楼，南面为忠孝牌楼，北面为孝悌牌楼。这四座牌楼除了有教化民众的意义外，还将疏缓这十字街的车马人流。每座牌楼的四根巨柱将街道分为三条路，中间最宽之门为车马通行，两边较窄之门为人轿通行。所谓车行车道，人行人路，这十字大街混乱景象将大为改观。”
诸位看官，如今你若是有幸去北京旅游，会在东城区见到东四这个地名。东四就是东四牌楼的简称，即是上面所说的四座牌楼的遗址。可惜这一历史性建筑于公元一九五四年尽数拆除了，现代人无缘目睹这一雄奇建筑。
闲话少说，书归正传。
杨云自然对这些封建礼教没有兴趣，交通导流也不是他该操心的事。他看着这几根巨柱，心中想象着四座牌楼建成后将是何等的巍峨。若是在牌楼上搭建一个巨型户外广告，效果可想而知。不过此乃皇家建筑，象征着人们心中的忠孝礼义，何等的神圣威严，岂容广告亵渎，只得作罢归家。
杨云回到家中，见门前拴马石上栓了一匹高头大马。他虽不懂马，但见此马体格雄骏，浑身赤红，无一丝杂色，皮毛油滑，好不神气，料想此驹绝非凡品，不知哪位贵客光临。
进得门中，但见堂中端坐一个纠纠武将，你道是谁？原�
