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第182章

阿杏1 shisanchun-第182章

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放谁身上就放谁身上,不要再来恶心我!”她定定地看着他站着的方向,阴沉沉地说:“我这个人向来恩怨分明,人家对我的好我永远都不会忘记,会想尽办法地回报于对方,可是伤害我的人我也不会放过,只要我活着的一天我就不会放弃对他的报复!胡陵轩,你在伤害我的时候从来就没想过会有今天的局面吧!接下来的苦果,你就慢慢地享受吧!”
    阿杏转过身再也不理会他,向巷口走去。胡陵轩在后面连着叫了她几声,她也没有回过头去。忽然地,后面脚步声响,胡陵轩冲了上来,拦腰抱住她,头紧紧地埋在她的颈窝里,声音痛苦而又急切:“阿杏,不要恨我,不要不理我,过去都是我的错,我知道错了,你原谅我,我以后再也不会做伤害你的事情,请你给我一次机会。从第一次见你我就喜欢上你了,我做梦都想你成为我的妻子,只要你肯嫁给我,我就算不要这胡家商铺又有什么关系,但是,阿杏,不要不理我!”
    他紧紧地抱住她,用尽所有的力气,疯狂地,热烈的,让阿杏透不过气来。
    阿杏几次挣扎都无法挣脱他的控制,胡陵轩似乎已经不是之前那个可以让她轻易摔在地上的人。她气急败坏地叫道:“胡陵轩,你想干什么!你这个登徒子,你快放开我!”
    胡陵轩在她耳边低吼:“我不放,我从来就没有想过要放手!”阿杏绝情的话语已经让他失去了理智,此时此刻他只想牢牢地抱住她,仿佛只要一松手就会永久地失去她。
    正当阿杏想要喊叫的时候,突然地,从巷口冲进一个人,如一阵风般地冲到胡陵轩的旁边,一把拉过他,拳头狠狠地击向他的脸部,“你这个卑鄙小人,快点放开阿杏!”
    胡陵轩闷哼一声,不得已松开了手,捂着脸退到一边。
    来人将阿杏拉至身边,握着她的手腕,急切地问道:“阿杏,你有没有事,这个家伙没有对你怎么样吧!”
    阿杏听出是容铮的声音,心下稍安,连忙说:“我没事。”
    黑暗中胡陵轩看不清对方的脸,他看着对方,恨恨地问道:“你是谁?”
    容铮将阿杏拉至身后,挺直身躯,冷冷道:“告诉你又何妨?我是容铮,以后如果你再敢对阿杏纠缠不休,我一定不会放过你!”
    胡陵轩哼哼冷笑两声,“容铮,容铮?”他的声音忽然变调,他想起两年前阿杏昏迷时一直念念不忘的名字,铮……容铮?难道就是他?阿杏所在乎的人不是沈元丰而是他?
    他看向阿杏,“就是因为他你才一次又一次地拒绝我?”
    阿杏冷声道:“我拒绝你不是因为任何人!”
    阿杏虽然如此说,可是他心里已经有了先入为主的想法,他狠狠地瞪着容铮,心中闪过一系列的念头,每一个都是歹毒至极点。他忽然轻轻地笑了,“容铮,我记住你了!”笑声回荡在狭窄的黑暗中,有种阴森森的感觉。
    胡陵轩转过身向巷口走去,没走两步,又忽然回过头来,看着阿杏说:“阿杏,我还真想看看,你要怎样使我的商铺倒闭!小心不但没有达成目的,还把自己给搭了进去!”
    他输在她手上一次,绝不会输第二次,这一次,他要将自己的尊严,将她的心都赢回来!
第193章执着

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    胡陵轩走后,容铮转过头来对阿杏说:“陈静说你失踪了。还真把我吓到了,没想到是被胡陵轩这个卑鄙小人带来这里,还好我及时赶到。”
    阿杏诚心诚意地说:“容铮,谢谢你。”每次她有危难,只要他在身边,他一定会挡在她前面,不管他所面对的是谁,不管他会承担怎样的后果。这样的他,又怎能不叫她感动?
    如果她的心中不是先有了沈元丰,或许她会选择跟容铮一起平平淡淡地相伴到老。可是,这世上没有如果,她让沈元丰走进了心里,她不可能心中装着沈元丰还跟他在一起,这样对他不公平。
    一阵风吹过,阿杏浑身一激灵,打了个喷嚏。下一秒,一件温暖厚实的披风披在了她的肩上,同时,容铮温暖的声音在她的耳边轻轻响起:“天气这么冷,你也不知道披件披风,要是着凉了怎么办?”
    他小心地将披风披在她的肩上。手指摩挲到前面的领口处的绳带,想打一个结,可是不知是不是因为黑暗中不能视物的原因,这个结总是不能打成功,他的手有细微的抖动,凉凉的手指偶尔会碰触到她的脸上。
    阿杏伸手从他手上接过绳带,轻轻说:“还是我自己来吧。”
    容铮收回手,这才发现自己的手心里已经渗出冷汗,在这个寂静黑暗的空间里与她如此近距离的接触,让他的心飞速地跳动起来。
    阿杏系好结带,厚实的披风将寒冷阻隔在外,给她带来无尽的温暖,上面还残留着他身上的那种清新的气息。
    阿杏知道,这应该是他临时从自己身上解下来的。她的心中隐隐升起一股暖意。容峥对她的好,她怎会不明白,可是她却无法回报他一丝一毫,既然如此,让对方趁早抽身才是最好的选择。
    阿杏转过身,向巷口走去,容铮缓缓地跟在她的身后。
    “容铮,我曾经听人说过,如果一个人的眼光只是盯着一处,那他就会错失周围很多美好的风景。”
    “我想那是因为这个人已经找到的他所认为最好的风景,其余的风景再好,他也不会放在心上。”
    “做人如此执着会很辛苦。”
    “有时候执着是因为值得。”
    阿杏转过身,看着黑暗中的他,轻轻开口:“容铮。何必如此。”
    容铮向她走进,从巷口处透出的淡淡月华微微照亮他的脸,他完美的面孔泛着淡淡的光芒,乌黑莹亮的眼眸含着脉脉的温情,他淡淡的笑着,不是刻意做作的微笑,那是发自内心的笑容,轻松的,愉快的,心甘情愿的,却又执着的笑容,这种笑容就像空气,一不小心就会渗透到人的心底。
    “阿杏,将心比心,你又何尝不是执着?你又是否能放得下这份执着呢?如果连你自己也无法做到,你怎能要求我作出艰难的抉择?阿杏,你不用理我,我辛苦是我的事情,而且你又怎么知道我没有快乐的时候?”
    阿杏被她说得哑口无言,的确,每个人都有爱与被爱的自由。可是……
    “容铮,但是我……”
    容铮轻笑一声,打断她:“从始至终,我有要求过你什么吗?”他的手情不自禁地抚上她脸:“我所想要的,只不过是能静静地看着你罢了……”
    阿杏退后一步,避过他的手,他的手悬在空中,心中若有所失。
    阿杏转过身向前走,说:“我们快去找陈静吧,想必她现在非常的着急。”她匆匆地结束了谈话,容峥的深情,让她有压力。
    两人出去后便见到了焦急中陈静,陈静看到她平安无事的跟容峥在一起,才放下心来。三人一起回了戏院。
    ***
    接下来的日子里,胡家商铺与百货商铺的战役打响。胡家商铺有着价格的优势,做零售业如果能在价格上取得优势,而同时又能保证质量的话,基本上就已经成功了一大半。胡陵轩为了对抗阿杏的挑战,仗着价格上的优势将售价又稍微调低了少许,百货商铺的成本略高于胡家商铺,不可能跟他打价格战,打下去,也只是两败俱伤的局面,股东们自然不会同意。
    不过阿杏来自于现代,现代里的超市百货大楼多的是促销方法,那些促销方法都是很多商业精英通过多年的摸索,考察,计算才应用于经营上,这可不是胡陵轩这个刚涉及百货业的商人能想出来的。阿杏将这些方法借鉴过来。就能对抗他低价的优势。
    首先,阿杏早就从王记马车铺里定制了三辆超大型的四轮马车,这种四轮马车由两匹马拉车,能同时坐20个人。阿杏在三辆马车的车身上画上百货大楼的标记,每日分别让它们行驶三条不同的路线来回免费接送客人。要知道天都很大,很多客人因为住的离永昌街较远而不可能每天过来。这种送购车的一出炉就将城南城西的客人都招揽到店里来,增加了不少的收益。
    然后,阿杏每天还会在店里推出几种特价商品,这种特价商品几乎没有赚钱,所以比胡家商铺的价格还要便宜,这种超低的价格也吸引了不受客人的光临。
    对于此,有些股东有意见,认为这样没钱赚。阿杏解释说:“我们做生意做重要的是人气,人气一足自然就吸引眼球,虽然这样商品没赚钱,但是大家进来后,多多少少会买其他的东西,这样算下来,我们还是有钱赚的,即使客人不买其他东西,我们还是赚了人气。怎么看都不亏!”股东们都是久做生意的人了,阿杏这么一说自然都明白了她的用意。
    第三,是人都爱贪小便宜。只要客人消费了一定的数目,就会送客人一点小礼物,礼物大多是实用而又不太值钱的东西,有一次的礼品是阿杏的农庄里生产出来的葱,每人发一小把,客人们有了意外之喜,自然乐呵呵的。

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    第四,阿杏还将这几年来做小商品剩下来的没有卖出去的货品,像西游记里的面具什么的,也拿到店里来作为馈赠品,妇女们经常会带着孩子来买东西。只要消费了一定数量,店里就会给小孩子一样小玩意,这些小玩意最讨小孩子们欢心,小孩子高兴,心疼孩子们的母亲也自然高兴。这些小玩意太多是成套的,而小孩子为了集齐成套的小玩意,下次要买东西时就会缠着父母要到百货商铺来,这样一来二去,客人就容易对百货商铺产生感情,便形成习惯性消费了。
    最后,阿杏为了提升员工的积极性,而用了提成的薪金制度,一定的底薪,加上营业额的提成,让商铺的效益和员工的薪水直接挂钩,这样一来大大提高了员工的积极性,员工们为了提高自己的业绩,严格按照阿杏所说的去做,微笑服务,亲切可亲,礼貌周到,适当的引导购

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