背负阳光+星光下+阳光地带_by_满座衣冠胜雪-第17章

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明天就把合同签了吧。幕墙要先开工，时间不等人了。”

　　　　他说得轻描淡写，解意也听得漠不关心。

　　　　
欢乐大厦的外墙不是全部采用玻璃幕墙，只是局部使用，装饰性大于实用性。幕墙所在的位置都在大厦的上半部，又是临海，强度必须能抗十六级台风，技术要求高，造价就高，利润很低。整个幕墙工程做下来，总造价不到一千万，如果管理得好，大概能有一成的纯利润，不过一百万。所以，比起内装修来，这个幕墙工程不算肥肉，所以并没有太多人争。

　　　　
解意当初要这个工程，也并不是为了赚钱，不过是打算先挤进去站稳了，给欢乐集团的高层一个好印象，有利于拿下以后的内装修。那个造价接近上亿的项目才是他的最终目标。

　　　　
林思东当然也明白，区区一百万的利润，还要辛辛苦苦的做上几个月才能赚到，别说当诱饵了，就算是白送给他，也连个人情都算不上。他温和地笑道：“小意，别急，我们一步一步的来，心急吃不了热豆腐嘛。你这么瘦，哪能一口就吃成大胖子？对吧？”

　　　　
解意听他一语双关，又是安慰又是暗示，也就不再冷嘲热讽。不管怎么样，他们眼前毕竟是在谈公事。他想了一下，简捷地说：“这样吧，林总，我先看看你们的合同。如果条件太苛刻，我自然无法接受。如果大致过得去，我也没什么意见。你放心，我这人一向公私分明，欢乐集团愿意信任我们，把工程交给我们公司，我仍然是感激的。”

　　　　“那就好。”林思东很高兴。“那你看合同吧，我等你的电话。”

　　　　解意放下电话，打开电脑，从邮箱里下载了那个合同，打开来看。

　　　　
这是迄今为止他看到过的最规范的合同，看上去像是按照国际上的法律文本来的，长达十八页，各项条款规定得很细，繁琐复杂，滴水不漏。他看了一遍，便觉得头疼，拿起电话打到黎云安的办公室：“欢乐集团把玻璃幕墙的合同发过来了，你那有没有？”

　　　　“有。”黎云安的口气很恭谨。“他们的于总助给我发了一份。”

　　　　
“哦，那你先看看吧，有什么需要修改的就整理出来，我们再讨论。”解意的语气很正常，像以前一样。“别的我都好商量，只有一条我坚持，我们这次不垫资，一分钱都不垫。”

　　　　“是，我明白。”黎云安马上懂了他的意思。听他如常般吩咐自己工作，便稍稍放了心，立刻研究起合同来。

　　　　
这个协议的各个条款都订得很严密，黎云安一边看一边不得不服，那个替欢乐集团拟出合同文本的人绝对是个在经济领域里浸淫日久的大律师。他反复掂量，最后也只能在付款方式上提出修改意见。

　　　　幕墙的成本里有七成都是用于购买两大主材，钢化玻璃和铝合金型材，如果不愿意垫资，按照行业惯例，工程发包方就必须先按工程总造价的一半支付预付款。

　　　　
既然解意已经明确表态决不垫资，黎云安便在付款方式那一条里写到：“合同签订后十天内，甲方必须按工程总造价的60％将预付款支付给乙方……”给对方留下讨价还价的空间。

　　　　解意看了他对合同的修改，尤其是付款方式和违约责任，随即表示赞成：“好，就这样发过去吧。”

　　　　黎云安很高兴，马上回办公室，将合同发给了于显强。

　　　　回复很快，半个小时后，于显强便给黎云安打来了电话：“林总同意你的修改意见，我们明天就签合同吧。上午十点，你们到我们公司来。”

　　　　黎云安有些意外：“所有条件都同意了吗？包括付款方式？”

　　　　
“是啊。”于显强知道他的意思，不禁笑道。“我们律师说了，预付款只能付三成，建议修改付款方式。不过，也就是两百多万的事，又不是什么大数，没什么大不了的，我们林总一口答应，说不用改了。我估计，他心里琢磨着，如果这样就能讨好你们解总，那倒是很实惠的。”

　　　　黎云安听得笑了起来：“你啊，竟敢在背后编排你的老板兼表哥，胆子也挺大的啊。”

　　　　两人全都哈哈大笑。这是迈向成功的第一步，他们都为这异乎寻常的顺利感到轻松愉快。
　


背负阳光　第一部　背负阳光　第19章
章节字数：3428　更新时间：07…11…06　09：00
　　　　签约是在林思东的办公室进行的。

　　　　两人在大班台两边对坐着，黎云安和于显强分别站在自己老板身边，把一式四份协议一一递到老板面前，待他签了字后，再在上面盖上公章和骑缝章。

　　　　林思东和解意签完字后就不管了，把笔放下，站起头来。

　　　　林思东向他伸出手，笑着说：“解总，合作愉快。”

　　　　解意只好伸手与他握了握，微笑着道：“合作愉快。”

　　　　于显强立刻在旁边提议：“我们中午一起吃个饭吧，庆祝一下。”

　　　　黎云安有些兴奋，不及细想便随口附和：“好啊，我们公司请客。林总，赏个脸吧。”

　　　　解意一声不吭，只淡淡地看了于显强一眼。

　　　　于显强比他大了五、六岁，被他这没什么表情的眼光一扫，竟然心里一冷，便不敢再多说了。

　　　　黎云安见他的神情忽然有些异样，也马上醒觉，赶紧俯身征求解意的意见：“解总，你看呢？”

　　　　解意在心里冷笑，你都说出口了，还来这一套干吗？

　　　　不过，场面上的礼节还是要的，解意温文尔雅地对林思东一笑，客气地说：“林总，给个面子吧，我请你吃饭。”

　　　　
林思东心花怒放，表面上却一本正经，热情的笑道：“这样吧，晚上我们两家公司一起聚一聚，也让两边的工程部熟悉熟悉，以后他们要一起开始工作，打交道的日子多着呢。”

　　　　“行，就这么定了。”解意立刻点头。“老黎，你和于总助商量一下，看晚上怎么安排，到时候通知我一声。”

　　　　“是。”两个老板的助理都立刻答应。

　　　　解意站起身来，微笑着说：“林总，那我就先告辞了。”

　　　　“好。”林思东立刻起身。“我送你。”

　　　　解意也没婉拒，转身便走。林思东跟在他身边，陪他走向电梯。

　　　　两人一路上都没说话，只是等电梯来了之后，又客气地握了一次手，热情地彼此说“再见”。场面上应该做的表情，说的话，两人一丝不苟地都做到位了。

　　　　解意走进电梯，黎云安随后跟进来。

　　　　电梯门慢慢把林思东的笑脸关在外面，解意这才收起笑容，冷冷地看着电梯上不断变换的楼层数字。

　　　　黎云安站在他的侧后，不安地看着他的脸，却一个字不敢多说。言多必失，今天他已经冒失过一回了，现在绝不敢再多说什么。

　　　　电梯到了一层，慢慢打开。

　　　　等着外面的人里有程远。看到解意出来，他不由一愣，随即笑着跟他打招呼：“解总。”

　　　　解意一看是他，立刻笑着站住了：“程总，你好。”

　　　　程远便没有进电梯，而是与他站开了两步，显得比较熟络地问：“听说林总已经跟你们签了幕墙的合同了？”

　　　　“对。”解意点头。“刚签，程总真是消息灵通。”

　　　　“你们是我们最强劲的对手，总要时刻关注着嘛。”程远玩笑地说。

　　　　“不敢当。“解意谦逊地笑。“远大集团是龙头老大，我们这样的小公司不过是混口饭吃，捡点你们手指缝里漏下的小零碎而已。”

　　　　“解总太客气了。”程远开朗地笑。“新境界后来居上，行内早就传开了。就拿这个工程来说吧，大家八仙过海，各显神通，最后还不是你们先签合同？”

　　　　“幕墙工程是骨头，自然只有我们啃了。”解意淡淡地笑道。“内装修才是大头，有你们在，我是不指望的了。”

　　　　
“不一定，不一定。”程远连连摇头。“解总才华横溢，设计创意总是让人惊艳，这才是装饰公司的实力所在。我不过比解总多用了几个人，过去多干了几年，多赚了一点钱，那在工程招标上是没什么用的，甲方才不看这个。”

　　　　解意嘴角一牵，神情更淡：“林总与一般的甲方可不一样，不能以常理度之。程总与林总是老朋友了，而且家大业大，实力强劲，选择你们是理所当然的。”

　　　　
程远听出了他平淡声音中的一丝不屑，不由得有些惊奇：“怎么？林总跟一般的甲方有什么不一样啊？我这人比较迟钝，眼神也不大好，可真没看出来。解总，还要请你多多指教啊。”

　　　　解意微微一哂：“林总高瞻远瞩，雄才大略，哪是我们这样的小人物能够明白的？程总是林总的朋友，真要说起来，应该是我请程总多多指教。”

　　　　“那就互相指教吧。”程远立刻顺杆爬。“解总，我想请你吃饭，你什么时间有空？”

　　　　解意没想到他会来这么一招，不由得一怔，随即笑了：“程总别这么客气。”

　　　　
“我是说真的。”程远很认真地说。“解总，我对你的才华早就仰慕了，一直想跟你交个朋友，就是没机会。我们虽然交手过几次，我可是光明正大地竞争，从来没给你背后使过绊子，玩过什么卑鄙手段，对吧？还请解总给个面子，不吝赐教。”

　　　　
“程总言重了。”解意见他说得诚恳，并无恶意。而且，过去几次相争，大家也确实是公平竞争，他对程远是没什么可怨的。这时略一思索，他便点了点头。“好吧，周末吧，我约程总。”

　　　　“行。”程远爽快地向他伸出手去。“我们可说好了，我就等你电话了。”

　　　　“好。”解意与他握了握手，笑着离去。

　　　　程远看着他高挑的背影中洋溢着的潇洒味道，赞赏地笑了。

　　　　上去见到林思东，端详了一下这人心满意足的模样，他双眉一挑，敲了敲桌子，戏谑地问：“我说，你怎么得罪那个美人了？我看他可是对你很不以