我们房地产这些年-第48章

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方，市场主导型，尤其是广东甚至全部市场化。北方，公费购买主导型。上海则是内销、外销兼容。广东人最早开始对房地产进行个性化开发，产品打造以消费者为本，体现出明确的规划意识、设计意识、户型意识以及目标市场定位。然后，他们又把香港的营销代理、物业管理、小区管理，全部移植过来。这一切的前提就是，这里有市场气氛，有个性化需求，消费者成为上帝。

市场主导型体制，说白了就是一切由市场决定，开发商根据消费者的需求制定产品，开发商自主定价，政府放弃行政干预。1996年开工建设的深圳益田花园就是市场主导型体制下的“代表作”。如果说几年前万科的第一个作品天景花园代表着市场力量第一次介入房地产开发，解决的是“有无”问题，那么，深圳益田花园，则代表着房地产开发户型面积的桎梏的解禁，解决的是“大小”问题。1996年之前，我国所有房屋的建设的面积大小、户型配比，统统由政府部门按照以前为国家干部开发福利房所参照的数据来定义，不容许有丝毫的变动。1996年，益田花园第一个冲破桎梏，房型大小和面积全部由开发商参照市场来决定，一些户型甚至达到200多平方米。中国大陆地区房地产市场的供应与需求，第一次达到了信息的对称和尊重。

深圳益田花园还有一大贡献，那就是该项目首创欧陆风格，不久欧陆风便席卷全国。

20世纪90年代初的时候，我们发现参与房地产开发最多的是金融产业，那个时候银行和有金融背景的企业纷纷进入房地产行业。但随着银根紧缩金融行业开始淡出房地产市场，一批靠盖房子起家的包工头又开始进入这个行业。他们的一个突出特征就是根据市场需求开发产品。广东尤其如此，合生创展、碧桂园、雅居乐等一大批企业在1992年左右就已经进入了房地产行业，但是一轮泡沫之后，他们开始改变思维了。这个时候中国房地产进入一个成熟的快速发展阶段。为什么这样说？因为这个时候大家考虑的是怎样建房子和怎样卖房子，考虑的是需求，并不择手段地从规划设计上、从销售手法上、从产品包装上寻找需求与刺激需求。

这里我们不能不再次说起朱孟依和他的合生创展。

1990年突然跑去香港发展的朱孟依，1992年与人共同创办了合生创展集团有限公司后，又回到了广州，而且是深深地扎入土地之中。从1993年开始，他陆续开发了华景新城、暨南花园、骏景花园等高尚社区。其中华景新城成为当时国内首个百万平方米的超级大盘。他充分利用合生一流品牌取悦消费者，取得布局华南的良好开局。事实证明，朱孟依三年前买下的那些偏僻、价廉的地块，数年后都变成了城市扩张后的中心区域，如广州的天河东圃、番禺等。

熟知合生创展发展历史的人都知道，朱孟依一贯秉承的处世哲学是，只有给别人带来好处才能实现自己的价值。而企业价值的体现，就是为合作伙伴、为消费者、为社会带来好处。

远远走在别人前面是合生创展的成功路径之一。从最早一拨“东进北伐”，到首个提出结束毛坯房的历史、开创全精装时代，合生创展的一举一动、一言一行在一段时期内成为行业发展的风向标。在产品定位上合生创展也是独辟蹊径，他们将“以人为本”和“生态”的理念贯穿至规划、建筑、景观设计之中，针对不同消费者的需求，不惜重金全力打造全新的优质住宅产品。

不仅于此，基于主流精英人群的需求，合生创展努力为消费者量身定做最贴心的个性化服务模式，并在每一个社区内设立尊贵服务中心，随时随地为消费者提供超越期待的服务。

纵观合生创展开发的住宅产品，无一不是核心地段、设计独特、建筑品质良好、物业管理精良、社区活动丰富的优质住宅，也无一不是吸引眼球的地标性建筑，这与合生多年来致力于“价值生长体系”开发有密切关系。

十多年后，合生创展集团已经发展成为一个资产总值过百亿元的香港上市公司。

在中国房地产界，合生创展给人的印象就像一只沉默而神秘的巨象，不断创造奇迹，不断令世人瞩目，却从不张扬。朱孟依在房地产界呼风唤雨、攻城略地，在地产圈外却籍籍无名，被称为行内“沉默的大佬”，据说他的神秘和低调简直令人窒息，出道多年至今，给大众媒体捕抓到、公开流行于市面的仅有唯一一张个人照。

中国地产界另一位大佬级人物王石，从来不掩饰自己对朱孟依及朱旗下公司合生创展的艳羡与尊敬，用王石的话说：“合生创展才是中国房地产界真正的航空母舰。”王石此言自有其背景，据说朱孟依的合生创展90年代在广州一个城市的开发规模，就相当于万科在全国五大城市开发的总规模，而1998—1999年，合生创展仅在广州一地创造的利润就超过了万科在全国五大城市创造的总利润。

但是，多年来，一些经济学家对市场主导型的房地产格局一直持有不同看法。他们认为：　在衣食住行中，其他三类别产品均有替代品，有市场和买卖双方的选择权，具有一定的市场自发调节作用，价格升降有自然法则在起作用。而房子则不然，土地、地段、开发权都具有垄断性，民众及消费者买卖过程没有替代品，没有选择权。这样，市场自发调节的法则在这里大体上就不灵了，价格的主宰者就只有政府职能部门、开发商和利益集团了，房价人为升高和上涨就是必然的了。在老百姓不得不住房，不得不买房，又没有可替代产品而房屋供给方面又具有绝对垄断的情况下，供给方的一系列利益集团人为地抬高房价、制造高房价态势，从而造成房价快速上涨的体制基础。

1996年

●　2月，《中国工商银行个人住房担保贷款管理试行办法》出台，贷款期限为1—10年。

●　2月，《城市房地产中介服务管理规定》出台。

●　6月，深圳标志性建筑——地王大厦举行落成仪式。这座高达384米的亚洲第一高楼，不仅成为深圳不可或缺的城市符号，也翻开了中国商业地产的“新地标”概念。

●　7月28日，上海市长宁区挂牌成立了全国第一家区域房地产交易中心。

●　8月，厦门市政府颁布《厦门市城镇房屋管理条例》，明确房地产权证书是房地产权利人依法拥有土地使用权和房屋所有权的凭证，实行两证合一。

●　12月1日，深圳市规划国土局在全国率先实行了“窗口式”办文制度，迈出了中国推行行政制度创新的重要步伐。

●　我国开始启动住房抵押贷款。

●　《中国房地产市场年鉴》创刊，这是全面、系统、客观反映与真实记载一年一度中国房地产市场发展状况的综合性资料年刊。

1997房改新政启动在即

经济这个词的真正含义多少年了多少年

一直被埋在深深的荒地

……

全靠他啊

第一个顶着漫天的暴风雪

挖出了这颗种子里的种子

并把它撒向

应该开花的所有领域

——桂兴华《邓小平之歌》

1997年国内外的大事很多，但在中国人的眼里，当年只有两件大事：　邓小平逝世和香港回归。

2月19日晚上，93岁的邓小平在北京301医院走到了生命的终点，这位世纪伟人永远地离开了他所深爱的祖国和人民。更多的中国人是在第二天的早上和全世界一起知道这一消息的，路透社这天发表评论说：“邓小平敢于撇开僵硬的计划经济体制而赞成自由市场力量，并让中国的大门向世界开放，他真正改变了中国。”中国的一位哲学教授说：“毛泽东逝世时，我们根本不知道前面的路在哪里；邓小平逝世时，我们已经知道了该向哪里走，问题只是怎么走。”

7月1日零时，中华人民共和国国旗和香港特别行政区区旗同时在维多利亚海湾升起。那一刻，经历了百年沧桑的香港终于重回祖国怀抱；那一刻，电视机前无数中国人情不自禁地流下了泪水。一连好几天的倾盆大雨，实乃香港自1840年有史以来从未有过的景象。大自然中气象的变换，本属正常。但是，一场豪雨被人们赋予了鲜明的内涵。中国人说，这是“洗雪百年耻辱”；西方媒体却说：　这是“苍天在哭泣”。

1997年，在中国历史上可以说是一个悲喜交加的年份。

香港的新纪元才刚刚开始，弥漫在维多利亚海湾空气中的喜庆余温尚未散尽，1997年10月，东南亚金融风暴便黑云压顶，席卷而来。

早在年初，以乔治·索罗斯为首的国际金融炒家对觊觎已久的东南亚金融市场发动攻击，开始抛售泰铢，买进美元，泰铢直线下跌。他们的目的很明确：　搅乱东南亚金融市场，以图浑水摸鱼，狠捞一把。而东南亚一些国家房地产、外汇储备、金融市场管理的混乱与失控，给投机者提供了千载难逢的机会。

索罗斯的如意算盘是：　先从最不堪一击的泰国、马来西亚、印度尼西亚入手，进而搅乱亚洲“四小龙”之新加坡、韩国、中国台湾，最后攻击中国香港，以图造成他们无坚不摧的印象，击溃市场信心，引发“群羊”心理。索罗斯认为，只要击垮一个国家的金融市场，其他国家就不可避免地一个接一个倒下，这就是所谓的“多米诺骨牌效应”。

泰国，成了首当其冲的目标。5月，国际货币投机商开始大举沽售泰铢，泰铢兑美元汇率大幅下跌。泰国央行奋力反击，索罗斯步步紧逼。泰铢贬值一浪接一浪，泰铢兑换美元的汇率屡创新低。7月2日，泰国宣布放弃固定汇率制，实行浮动汇率制，引发了一场遍及东南亚的金融风暴。当天，泰铢兑换美元的汇率重挫17％，外汇及其他金融市场一片混乱。8月5日，泰国央行决定关闭42家金融机构，至此，泰铢终于失守。

在索罗斯的强硬态势下，各国政府均感力不从心，已纷纷停止了捍