我们房地产这些年-第28章
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⒘�2000块钱，到香港进行见习。这是中国较早的派到香港房地产的考察团。
考察团到了香港后，最主要的任务就是“偷”香港的房地产资料——公寓、工地、成熟的住宅小区，甚至楼书……名为物业考察团，实际上是考察香港的房地产营销。
这一考察团对于香港地产经验的汲取，又成就了大陆地区房地产行业开发的种种第一，譬如： 1989年，天景花园在中国大陆地区首次在工地导入了VI系统，成为第一个进行工地包装的楼盘。
万科售楼的另一个秘密武器是样板房。万科开发天景花园时，深圳房地产市场基本上被几大国有企业垄断，万科初涉房地产领域，便照葫芦画瓢。但万科眼界开阔，不光学习深特发、深房，也把香港经验付诸实践，其中一个最大胆的举动就是在工地现场建起了一套样板房，没想到这间中国最早的样板房，成为万科楼盘销售的法宝。即使到每个楼盘都做样板房的现在，万科的样板房依然是做得最有诱惑力的。
1989年7月22日，香港《文汇报》出现了一版的房地产广告——“天景花园”。
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从进入房地产市场的第一天起，万科就将其品牌的真正力量集中到了小区物业管理上。
王石希望通过物业管理模式的创新，提高产品的附加值。天景花园是作为涉外住宅设计出售的，每平方米4300港元，算是当时的“豪宅”，销售对象主要是香港人、深圳企业老总和私营老板等。
之前做过科教仪器生意的王石，深受索尼电器售后服务的影响。因此，天景花园的物业管理，就成了万科的第一块试验田。据王石回忆，此前，深圳市已有五六家物业管理公司，但效果一般。
需要成功的王石，在1990年8月交房前，向业主承诺： 小区工程垃圾尽快清理，做到绿草如茵、地上不能见一片纸屑、小区内不能丢一辆自行车。而当时深圳很多楼盘交房时，大都未将建筑垃圾清理干净，而丢失自行车更是家常便饭。
万科对其项目的责任不仅是完成建设，而更多考虑业主的长期居住，例如专门推出的“老业主关怀计划”。在天景花园交房后，万科又投资300万为其建造了游泳池。在2001年，万科采取自己投资100万元、业主每户集资5000元的方式对小区建筑外立面、楼道内廊、庭院步道和绿化进行了整改。这些做法都得到了业主的认可和支持。
天景花园证明了物业管理对万科的意义。1989年和1990年，万科深圳的天景花园与旁边一条马路之隔的某个小区同时售楼，价位基本一样。到1996年时，旁边那个小区有居民要卖房子，在交易市场挂牌出售，一个开价6000元，一个开价6500元。牌子挂了几个月，也没有成交。也是1996年，有两个客户要买天景花园的房子，一个开价9500元，一个开价1。2万元。也是挂了几个月的牌子，却没有买成，因为那里没有卖房的……天景花园，万科的处女作，获得了业主和业界的高度赞誉。
此后万科开发的几个项目也取得不俗的成绩，但由于深圳地块的竞争激烈无比，1991年万科被迫转战上海。然而让万科自己都没有意料到的是，上海首战告捷，城市花园、西郊花园的开发先后取得成功。万科由此重新制定了经营原则： 全力发展大众城市住宅。随后，万科迅速在北京、天津、沈阳、深圳推出“万科城市花园”品牌系列，并因此最终确立了中国房地产行业第一品牌的地位。
在这个不适合大干一番事业的阴郁季节，偏偏有人不甘平庸，执著于捕捉变化中的积极信号，寻找机会。
1989年，雄心勃勃的任志强，一直专心致志地忙着华远公司的第一个项目——西单华威大厦，甚至根本不去理会泡沫破灭后的一系列反应。然而，让任志强始料不及的是，国家发出“停缓建”的《通知》，对大型建设项目全部喊停。但任志强没有就此罢手，已经夷为平地的西单岂能让它天天晒日光浴？人不能被尿憋死。对房地产还不甚内行的任志强却精通店铺的经营。于是，他以最快的速度将拆出来的空地改建为小商品市场。这就是后来闻名全国的“百花市场”，也是我国第一个小商品市场，引得全国许多城市都来考察、取经。1990年，有关部门还在百花市场举行了全国市长会议。在困境中，任志强充分发挥改革的政策优势和良好的人际关系，把百花市场运作得风风火火，既没有让土地闲置，又获得了巨大的经济效益。
年底，华远集团领导层发生了历史性的变化，集团总经理戴晓明被派去香港工作，总经理一职出现了空缺。无论按照资历还是按照能力选拔，都应该由任志强出任新的总经理，但任志强能否担任华远集团的总经理一职，却在西城区政府内产生了很大的分歧。争论未果的情况下，两派最终达成了一个只可意会的共识： 任志强主持华远集团日常工作，但不涉及他的级别待遇。
任志强并不抱怨，他知道自己的分量，总经理这把交椅他不坐谁坐？五个月后，任志强如愿以偿，他被正式任命为华远集团总经理。努力多年的任志强终于成为舵手，可以扬帆起航大干一场了。在他的率领下，到1992年，华远开发完成了华威大厦、西单大市政一期工程、月坛北小区、志强园小区等多个项目。在实战中，任志强积累了丰富的房地产开发经验，成了名副其实的房地产发展商，在京城房地产界渐渐名声大振。
1989年，许荣茂将他的第一块房地产“实验田”选在了老家石狮，据说‘文许荣茂出‘人自当地颇‘书有名望的‘屋许氏家族，回家乡投石问路也算是荣归故里。许荣茂投巨资兴建了振狮大酒店和振狮经济开发区，继而又投资兴建了占地6000亩的“闽南黄金海岸度假村”，成为石狮地区最大的内地房地产投资商。
作为福建商帮的重要代表人物，许荣茂对外界回忆自己的发家历程时，从不否认在证券市场淘得第一桶金的说法，“70年代初，我赤手空拳到了香港，起先是靠证券交易获得最原始的积累，但这笔钱绝没有外界传说的5个亿那么多。事实上，我后来的资金主要还是靠实业积累起来的，这就是深圳和兰州的制衣厂”。
1989年是许荣茂最重要的人生机遇。“这一年我转做房地产。以前做服装特别累，员工多，业务量大，但利润微薄。帮美国人做加工，等于为他人作嫁衣，成衣后贴上他们的标签，没有自己的品牌。这虽然也是实业，但缺少满足感。现在我们建起一幢幢雄伟壮丽的大厦，既能美化城市，改善人们的生活，又给自己带来事业成功的欣慰。”此后的20年里，许荣茂南征北战，不管房地产形势是高峰，还是低谷，他的事业总能蒸蒸日上。通过其1989年的商业行为就可以发现，许荣茂善于把握机会，眼光独到而敏锐。
他在市场最低位，以最低的成本切入了房地产市场。
楼忠福的建筑企业在1989年发展得也不错。
1988年，东阳三建一下子连续出现了五起安全事故，死了四个人，重伤了一个，另外还有一次造成财物损失的火灾。伤亡者几乎都是东阳本地的熟人。连续的安全事故，不仅给公司造成很大的经济损失，也给楼忠福带来前所未有的舆论压力和精神压力。
楼忠福从整个公司的角度思考安全问题后，感觉到公司这几年的发展步伐太快了，已经由东阳扩张到了浙江全省、上海、北京、陕西、江西、青海、湖北等省市。职工人数也超过了5000，承包工程队有57个，施工班组达到148个。过快的发展和过长的市场半径，让原来的管理架构和体制已经不适应发展的现实需求。
到了1989年，楼忠福当机立断给迅速膨胀的公司做一次“一分为三”的减肥手术——把东阳三建分成东阳三建、吴宁建筑公司和城关建筑公司。这个手术的目的，一是为了理顺和加强内部管理，二是分散风险，保护东阳三建的核心力量，尽早争取企业升级。
楼忠福企业调整的步伐，恰好和1989年经济放缓的步伐吻合。1988年一系列不幸事故引发的反思，反而让楼忠福在1989年走出了幸运的一步。这真是应了老子的话：“祸兮福之所倚，福兮祸之所伏。”人世间的事态是变化无常的。
逆流而上的还有叶立培。
叶立培1944年出生于上海，曾执过教鞭，当过数学教师。从20世纪70年代开始“捞天下”，第一个自由职业是做火车押送员。当时，跟着火车跑一趟能挣100多元，为了多挣点钱，叶立培不辞辛劳，最远从上海跑到新疆，而且一干就是5年。1978年，叶立培移居澳大利亚，做起杂货、纺织等跨国贸易。
1989年，在国外游刃有余的叶立培毅然回师国内，在深圳投资房地产。叶立培认为，中国人讲究“衣食住行”，“住”最为重要，整个地球上仅有15％的面积可供人居住，而这15％的面积除去高山、耕地、道路外，所余更是寥寥无几，有限的资源可令房屋增值。叶立培开始进军内地房地产市场。
1989年正是深圳房价开始滑坡的时候，叶立培大胆地在深圳进行了大手笔的房地产投资。1990年国家开始开发上海浦东，他又果断抓住机遇，开始把投资重点转向上海，成立了上海仲盛集团。
叶立培挺进上海地产业时，资金并不是很阔绰，当时只有1000多万元。他看中了虹口区古北被农田包围的一片荒地，占地面积约35万平方米，是上海当时最大的批租地块。他联盟几大银团总投资40亿港元，堪称20世纪90年代上海滩最大手笔的住宅投资项目，当时地产界惊呼为“疯狂计划”。最后楼盘均价为1300—1400美元/平方米，销出七成单位，其余三成成为仲盛物业的酒店式公寓，投资价值高达29。8％。
1990年上海“西�
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