重生之商业帝国-第165章
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喝完了手中的一杯开水，齐羽跟盖斯告了个别，率先离开了咖啡馆，因为与其相对无言，倒不如趁早离去，省得还要在这里浪费时间。
对于盖斯这次的约见，齐羽只有一个想法，那既是一种挑战，又是一种妥协。挑战的含义是，盖斯认为哪怕是到了现在，齐羽的风行科技和风行电讯依然斗不过微软，而如果齐羽还打算要继续的话，微软随时奉陪；妥协的话，齐羽认为盖斯出于对市场的考虑，微软确实应该跟风行电讯合作，毕竟齐羽手头上确实握有着一块相当诱人的市场，而这样主动寻求合作的做法，无疑是微软潜在的一种妥协。
走出了咖啡馆，齐羽心情无比的舒畅，这是出于一种心理作用。之前特别是在得到和黄不准备要加大的3G市场投资之后，齐羽确实有一种很孤独很孤独的感觉，就好像他是一个孤军奋战的斗士，在所有人都离弃3G的时候，他还在努力奋战着，在那个时候，他确实有一点分不清楚，自己到底是固执还是理智。
但是现在他可以肯定了，那是一种理智，因为盖斯拥有跟他一样的想法，这是一种很奇怪的感觉，在听到盖斯也一样继续看好3G市场这一条消息之后，齐羽比赚大钱还开心，而在齐羽的心目中，虽然盖斯跟他是对手，但是相信他们始终都将会是朋友，或许盖斯说得对，其实他们都是同一种类型的人。
在齐羽刚刚进入车中坐好时，已经见完若基亚等手机制造商返回酒店了的余昆给齐羽打来了一个电话，通知给了齐羽一个让他倍感震惊的消息：微软在之前曾经跟若基亚等手机制造商见过面，而且许给对方相当优惠的措施，想要从风行电讯这边把这些手机制造商挖走，但是最终却被若基亚等商家拒绝。
没有想到，盖斯竟然在暗地里做了这么多手准备，或许正因为他一开始挖角若基亚等手机制造商展开合作的事情失败，而他有很清楚齐羽早晚会知道这件事情，所以他干脆直接来面对齐羽，而见面则只不过是想要跟向齐羽下战书，同时也向齐羽展示自己的自信，他要让齐羽知道，就算挖角不成功，他也一样能击败他。
盖斯啊盖斯，你始终还是过于自负了，你也把我想得太过于简单了，我已经不再是那个肯把主动权交到别人手中的雏哥了，既然你挖角失败了，那么以后就等着继续惨败下去吧。
望着车窗外的咖啡馆，虽然看不到盖斯所在的那个包厢，但是齐羽的心中却依然下了这样一个决心。
一四三 高端服务
对于微软这次的挖角事件，风行上下给予了相当大的重视，虽然这次没有成功，但是却不代表下次也不成功，所以对于齐羽他们来说，除了要继续扩大在市场上的领先优势之外，更为重要的就是要稳固若基亚、艾立信这样的手机制造商。
其实如何把这些手机制造商跟风行电讯牢牢的捆绑在一起，这个问题齐羽早在之前就曾经想过了，经过了上一次跟微软的合作之后，齐羽已经下定决心，一定不会再傻到把主动权交托到别人的手上，所以这一次不管是跟英特的合作，还是跟若基亚等手机商的合作，风行电讯始终都掌握着绝对的主动。
为什么凭借着微软的势力，再加上他们所开出来的优惠条件，却依然无法打动若基亚等手机制造商呢？相信这应该是微软很不理解的一件事情，但是身为主事者，齐羽却非常清楚这一点，那就是利益，世界上只有利益才能够帮助你彻彻底底的拉住一个人的心，同样，只有利益，才能让你牢固一段同盟的关系。
当初齐羽拿到西欧几个国家的3G牌照之后，首先想到的就是要搭设网络，而搭设网络所需要的设备，齐羽全部跟若基亚和艾立信等手机制造商那边买，同时，在网络搭设上，齐羽也同样需要艾立信这样拥有领先技术和优质设备的商家帮忙，再加上另外一方面，这些手机制造商都在风行电讯的软件开发公司中注入了资金，所以几点相结合之下，除非微软真的能够开出天价，否则别想挖走他们。
这样的合作具有相当强的延续性，现在风行电讯在搭设网络，向若基亚和艾立信等设备商购买设备和技术，而等到这笔交易完成了之后。风行电讯的3G网络也已经宣告成功，到那时，推出3G业务在即，若基亚等公司只会想着要如何跟风行电讯争取进一步的合作，而不会选择放弃这块即将到手的肥肉。
万事起头难。做每一件事情，开始阶段都是最为艰难的，所以齐羽每次都是在把所有工作做完善之后才付诸行动，而这一次，微软的挖角无疑是对齐羽之前所做事情的一次考验，幸好，风行电讯再一次有惊无险地过去了。
“若基亚那边的代表人怎么说？”坐在酒店房间那柔软的沙发上，齐羽开口第一句就问向余昆。就在几天前，风行电讯刚刚从若基亚等手机制造商那边购入第二批地设备，准备用于英国和意大利那边搭设网络用的。
“一切都很顺利，按照艾立信的估计，英国、意大利这两个国家的网络将在今年年底完成，而现在他们也在跟软件开发公司紧密合作，打算要在年底之前赶出第一批3G手机，到时候明年初就可以实现试运营，而如果一切顺利的话，大概能够在预期的第二季度投放市场。”余昆很有把握的说道。
按照之前风行电讯的估计，英国和意大利是在2002年第二季度正式推出商用。而荷兰西班牙等国家将分别在2002年实现运营，至于最近才拿到地法国牌照，则可能要等到2003年底，而且到时候可能要再实现一个更大更全的计划，那就是把整个欧洲实现自动漫游。
其实这一点是风行电讯在刚刚准备要搭设网络时就已经注意到的问题。3G网络区域性太强了，要在国家跟国家之间实现漫游的话，恐怕在费用上会相当贵，而风行电讯由于手头上拥有覆盖了将近整个西欧的网络，所以风行电讯有能力实现国家跟国家之间的低费用漫游，这一点绝对要比其他的运营商要更有竞争力。
除了漫游之外，风行电讯凭借着手中广阔的市场，可以很轻松的实现很多其他电讯运营商所无法实现的服务，而通过这些服务，风行电讯可以非常最大限度的提升自身的竞争潜力，最终压倒所有的对手。
在这之前，风行电讯在欧洲几个国家的分公司纷纷提出了一项市场调查，那就是针对欧洲用户比较偏向于使用高端手机的哪些功能，其中最令人注意的是，原本被视为高端手机，只有那些3G的高端用户才是主要市场的3G业务，竟然也已经开始逐渐的被普通通讯用户所接受，而相当多的普通用户纷纷表示，只要3G业务在收费上合适，再加上服务内容新颖的话，他们全都会转用3G手机。
而另外还有一些服务，比如说手机浏览网页，手机跟比电脑之间的连接，这些原本都是风行电讯为了提供给那些商业人士所使用的服务，但是现在却反倒是被普通用户所纷纷热捧，而之前提供给普通用户的服务，比如说音乐在线听、手机购物、铃声下载和视频在线等服务更是让用户非常的期盼。
根据这项对日后风行电讯发展起到异常重要的市场调查报告指出，非常多的商用人士所关心的其实往往并不是手机中的那些高端商用服务，反倒是那些娱乐跟便捷性的服务更让他们满意，套用一句接受调查的英国成功商界人士的话：如果要手机办公的话，他还不如用笔记本电脑，反正出门做事带笔记本电脑已经成为了他们的习惯。
在收到这份市场调查报告之后，齐羽个人觉得似乎风行电讯在内容提供上确实有必要修改一下方向，首先就是要提高娱乐和便捷性服务的质量和丰富程度，另外就是在不影响手机操作的前提下，适当的加入一些商业办公化服务。
对于第一点，风行电讯已经做了相当多的准备，在若基亚等手机制造商的配合下，结合了风行科技所提供的服务平台项目，不管是从手机外型，还是从手机所提供的服务上来看，风行电讯所推出的业务，在娱乐性和便捷性上绝对遥遥领先，而剩下来的就是要如何攻克办公化软件所给手机带来的负担。而这个问题有望在今年年中得到解决。
齐羽自己就是过来人，那种看起来跟砖块没有两样的手机。齐羽自己也深受其苦。在3G手机越来越小，越来越个性化地现在，他可不认为那种手机在当今的市场上有什么前景。所以在跟若基亚等手机制造商的一系列沟通中，齐羽强调得最多的一点就是，如何让3G手机既拥有卓越的服务，又能够具备轻巧实用地特色。
2002年出街是一个计划，但是却不代表齐羽一定要在这个时候推出3G，正如他之前在评价暴雪一样，只要跳票能够让服务更上一层楼的话，风行电讯不介意当一次暴雪。所以在很多场合中，齐羽也不止一次的提出，那就是要从一开始就提供给所有用户满意的服务，然后再在这一个基础上，尽可能的去完善和补充。
“阿羽，其实我个人有一个问题，现在3G市场已经处于极度低迷的状态，相信这种现象至少将延续到02年，甚至是03年，如果我们在这种形势下推出3G业务的话，会不会有点过于冒险了？”尤骏有些事情想不通，只能问出来，不然他会难受死的。
“是冒险了，但是我们现在仍然在坚持着3G又何尝不是一种冒险呢？现在连沃丰都宣布延迟推出3G业务，我们却反其道而行之，确实非常的冒险，但是这个风险冒得值。首先可以肯定的就是，当时整个市场上就只有我们这一家提供服务，这对于我们抢占市场具有相当大地好处，其次，只要我们自身做好一切准备的话，那么我们还有什么好担心的？”齐羽反问向了尤骏。
确实没有什么好担心的，如果真的能够作到一切准备妥当的话，那么什么事情都不需要去担心，所以对于齐羽来说，与其把那些担心放在市场上，倒不如省点心，好好的去想想，自身是否还在哪个地方�
