10180-没有清朝的历史-第2章

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价钱买回来，一来一去，中间的差价便做为利润进了施侍郎的腰包，别人还说不出什么话，这是他家亲戚赚来的么，况且也没直接进他的腰包，至于他的日常开销，竟可以用亲戚赠送的来推宕，虽然大家一眼就能看出其中猫腻，却不能直接拿他如何，法律也没规定这不能接受亲戚的馈赠啊。　　　　
　　　　　　高，实在是高明，如果这些人能将此等聪明才智用在为国为民上面就好了，钟子启不由苦笑不已。又想到未来禁止官员和亲戚经商，真是十分有道理，不光是免了这些人以权谋私的道路，也免了借此等方式纳贿的道路，还真对。　　　　
　　　　　　等了约有小半个时辰，那掌柜的回来了，脸色安定，显然是已经去边上的古董店请教过行家了。进来之后先告了罪，就问钟子启欲当多久，当价几何，钟子启看了他神色，索性说了个大数，五百两，刚才路上已经打听过了，这现下一石米卖一两半左右，这五百两够自己吃上二十年了。那掌柜却是不肯，又道这不知真假的又道自己这里本钱微薄，最后两人来回几次，侃了半天，以二百两成交，当下立了字据，兑了银子，钟子启拿了那银子，沉甸甸的一袋，还真是不习惯，竟不知如何放法，还是那掌柜忍住笑，指点了，才知道应该将这银子缠在腰上又或者挂在肩上，外面再罩一外套，以防扒手。安置妥当，拱拱手，告辞出门，到是没像在电视里那样说些后会有期的话，这当铺么，以后还是能够不用再来为好。　　　　
　　　　　　兜里有了许多银子，钟子启感觉走在路上都神气了不少，先去找了处比较偏僻但还算干净的客栈，要了一间上房，连吃带住的，一天也只要三钱银子，倒是能够承受得起，钟子启先随便吃了点饭菜，又要水洗漱了下，上床倒头便睡，这两天两夜担惊受怕、挨冻受饿的早就累死了。　　　　
　　　　　　接下来的几天，钟子启除了换了衣服行头，买了几身时下流行的衣裳外，便是满城的乱转，专找那酒楼茶馆人多的地方去，一是学习学习这明朝人的礼仪语言，顺便修正下自己的口音，一是也了解下明朝现下的情况以及各种买卖的行情，这钱生钱才是长久之计，否则五百两虽多，也有坐吃山空的一天。每日回到客栈，就是用毛笔练习写繁体字，有时也将听到的有用的信息和自己的分析用英文写成日记、方案，做分析策划、市场销售这可是钟子启最拿手的本事。　　　　
　　　　　　　　


流离　（１）　　第二章

　　　　　　一晃就是半月，钟子启的房间里练字用的毛边纸已是堆了两尺多高，这字总算写的能让人看懂了，不过这好坏么，据常常帮他送饭送水的伙计在背后的评价，比他家那正在上蒙学的孩子写的都不如。用来记录各种调研、分析、策划的册子也记了满满四大本。　　　　
　　　　　　到了这时，钟子启觉得自己算是已经大致了解了明朝的情况，也有了大略的前进方向，该是为自己的前程做点准备的时候了，唯一可惜的是不敢做什么大事，怕不小心改变了历史，那自己可就真是造了大孽了！先弄些小生意做做，吃饱饭再说，这应该总不致于改变历史吧。　　　　
　　　　　　这日起来，钟子启正在街上闲逛，想到那著名的“张宝”胭脂铺去看看，自己一直在琢磨着用什么可以创业，这胭脂也就是后世的彩妆、面霜之类的化妆品的雏形，应该还有很大的改进余地，自己去调查调查产品和市场，看看能不能从这个入手开始自己的计划。　　　　
　　　　　　正走着，突然路边巷子里一个写着“王六胰子铺”的粉色布招引起了钟子启的注意，胰子？好象就是后来的肥皂的俗称吧，没想到现在就有肥皂了，自己还真是不知道，去看看。　　　　
　　　　　　进了那铺子，只见里面顾客不少，不过却全是些妇女，看他一个年轻男人进来，都有些好奇，不时有人瞅他，这胰子什么的都是家用品一般都是女人来买的啊。　　　　
　　　　　　钟子启被看得有些不好意思，不过还好有以前陪着老婆逛文胸店的经历，还撑得住，便不去管他，只自顾自的拿起几块胰子来看。只见颜色倒也颇多，灰白的、黄的、绿的、红的、蓝的，也满漂亮，做工也是不错，拿到鼻子边嗅嗅，一股清香直入脑髓，不过里面却混杂着一些腥气。那边上伙计见他挑选的颇为认真，倒是想买的主顾，便过来介绍，钟子启听他说着什么桂花香的、养颜保健、实惠便宜什么的也不理，只是微笑。　　　　
　　　　　　过会待伙计说完了，钟子启便问道，“你这都是什么做的啊？怎么闻着有股膻气？”“回公子话，这都是精挑细选的上好猪肠配了山西碱土、南洋香料做的，你看看这做工，这香味，别的不敢说，这嘉善城里准保第一，拿回去用，您家里老小肯定都是交口称赞，用了还想再用，尤其是女眷，这种桂花香的是最受欢迎了，我们这店里销路最好的就是它了。您看您要不要先拿几块回去试试？不好用分文不收，全部退还！”　　　　
　　　　　　“哦？好，给我各样都拿一块。”　钟子启听了，笑笑，这退货在这年头可不稀罕，哎，还是古代人做生意实诚啊，那像后来，连质量保证都要国家强制执行还不一定给不给你扯皮，自己买的掌上通讯器遇到过好几次质量有问题又不给退的，虽然后来国家有了规定，那些厂家也是把那维修点设到极偏远的地方去，自己居然要从花两个小时开车跑到郊区去鉴定！　　　　
　　　　　　拿了上面印了字号的油纸包，钟子启便点点头告别了热情欢送的伙计，出了铺子。　　　　
　　　　　　边走边看那包裹，只见正面印着“王六胰子”标记，背后印着“选料上乘，质地细腻，做工一流，无与伦比，色泽纯正，举世无双，香味持久，不惜成本，别家仿效，纯属徒劳，万甲难逢，本铺胰子，别家为得利，本号为美名”的字句，不由一笑，没想到在古代中国人就这么会做广告了，而且还真是能吹，跟“宇宙牌”香烟有得一拼了。　　　　
　　　　　　回到客栈，钟子启急忙打水试验了效果，又将其中一些用文火熬化，检验成分，过不多时，其原料成分，好坏利弊，成本利润已大致了然。将这些一一记录好了，钟子启看着这纸，便仿佛见到了成堆的金银如河水一般铺天盖地的流向自己的美景，呵呵，还用做什么彩妆，这胰子可比彩妆容易搞多了，想着，一拍桌子，就这个了！　　　　
　　　　　　后面几天，钟子启跑遍了嘉兴府的各家胰子铺，调查产品，了解市场，摸底各家的背景、情况，不几日，便有了详细的市场分析报告，又就这情况做了份策划书，仔细盘算了整个开拓计划，待到万事具备，钟子启便开始了自己的创业之旅。　　　　
　　　　　　到了南街上，找到那写着“费记胰子行”的铺面，钟子启便直闯了进去，一进门，就有一个伙计笑吟吟的迎了上来，又介绍又推荐的，钟子启只是笑着不搭话，慢慢在店里踱着步，将那货品一样样看过去，又一样样放下，还不时摇摇头。旁边那掌柜看着钟子启在这店里转了两圈，只是摇头，倒是有点像个真正想买东西，只是看不中的人，又见那伙计怎么都搭不上话，便站了起来过来招呼道：“这位客官，在下费文清，是这小店的掌柜，看您一圈圈的，似乎是想找什么又找不到的样子，可否给在下讲讲，只要是这大明有的，定尽速给您寻了来。”　　　　
　　　　　　“原来是费掌柜，失敬失敬，在下钟子启，初次来到贵地，本来想找寻以前在西洋见过的一种西洋胰子，不想找遍了嘉善也没见到，若是掌柜的知道哪里有并且能给寻来的话，本人倒是要采购一大批的。”　钟子启这举动与说辞已在心里盘算过几遍了，需得如此，才能引发这费掌柜的兴趣，只不过这名字实在是太敏感，让自己不由就会想起费文青那个畜生来。　　　　
　　　　　　“噢，西洋胰子，这倒是头一次听说，具体是怎么样的可能给讲解讲解，不定我这也能想法做的出来。”　费文清果然来了兴趣，凡是做生意的，对自己本行的新鲜事物总是抱着浓厚兴趣，没见有很多人都是靠贩卖新鲜物品的暴利发的家么。钟子启由己推人，看来倒是真给料中了。　　　　
　　　　　　钟子启用眼角扫了一下桌椅，然后笑道：“这西洋胰子比我大明的胰子有很大不同，要好用的多，费掌柜既然有兴趣了解，反正我这会儿也没事，到是可以给费掌柜说说，只是这话说来可就长了。”　　　　
　　　　　　那费文清也不是个笨人，看了钟子启的眼色，听了他的话，已经明白了，急忙招呼钟子启坐了，又叫伙计上了好茶，钟子启坐下，品了几口茶，然后将后世的肥皂、香皂等的好处、不同一一详细的讲解给费文清，莫说费文清，就是那边上的伙计听了以后也立刻明白这肥皂、香皂要是有得卖，肯定会把现在的胰子生意都给挤垮了。　　　　
　　　　　　费文清听了，立刻分析出了其中的利弊来，若是自己先弄到手，必定大发特发，至少也可脱出目前的困境，若是被别人捷足先登了，自己只怕就会就此一蹶不振，以自己目前的状况，可是经不起一点风吹草动的。　　　　
　　　　　　“钟兄，听你说来，这西洋胰子还真是好东西，比目前大明的货品要好，只不知钟兄在哪里见到的呢？标价几何？”　　　　
　　　　　　“呵呵，看来费掌柜是想弄进来卖啊，告诉你也无妨，还是在下前年在西洋英吉利国游历时见到的，标价么折成大明的银两约在三分左右，比咱们的要贵上个五六文钱，倒还好。只是那英吉利国到我大明相隔两万多里海路，我这回来路上就花了一年多，如果费掌柜去那里采购的话不说时间来回要三年，光是运费就要五分银子，兼之时间过久，海上又潮又不怎么太平，只怕额外还要加上各样的损失至少又是几分呢。”　　　　
　　　　　　“这倒不怕，只要是新鲜的好东西，再贵都不怕卖�