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第151章

我比你烂-第151章

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这个,相比之下还是矮胖子可爱一点。

我走上四楼,一个个办公室找过来,终于找到总办,里面坐一小老头,正在喝茶看报。我敲敲门,堆起笑脸说:“请问刘总在吗?”

小老头放下报纸说:“我是,你哪位?”

我走进去笑道:“刘总你好,我是拱墅区卫生局吴处长介绍的小许,特意过来看看你们的房子。”说着递上我的名片。

小老头点头说:“吴处长早上给我打了电话,你刚才看过了吧,觉得这房子好不好?”

“好啊!太好了!”我连连点头说,“这房子正合我心意!刘总,你们大概还要多久才搬走?这房子年租金多少?”

小老头说:“这儿的办公室和人员基本搬空了,还剩下五六个办公室,一旦定下租约,一星期内就能搬完。我们单位不想把这座楼租给短期租户,想找一个长期稳定的合作伙伴,如果你想租这座楼,至少要和我们签署十年以上的租期,年租金一百二十万,必须一年一交,每年递增百分之五。”

我心里觉得这个价位挺合适,但也要讨价还价,不能就这么定下。于是递给他一根烟,两人对抽起来,我说:“刘总,我实话告诉你,我租这座楼是开宾馆的,别说十年租期,我还巴不得你们跟我签二十年,所以你不必担心我会中途走人,这是一个长期投资。你看这个租金……呵呵,能不能再便宜一点?”

小老头说:“小许,我也不瞒你,我们单位出租这座楼,最理想的租户是那些公司企业,你开宾馆对我们来说不是特别合适,因为这牵涉很多方面,公安、消防、物价、卫生、环保等等,这座楼本身的功能也不是营业性场所,就是办公楼。之前也有不少公司来和我们接洽,希望租下这楼,租期也都在十年以上。实话跟你说,要不是我们单位和区卫生局关系好,还欠了他们几个人情,今儿吴处长这个要求我还不会答应。这个租金嘛……呵呵,不能再降了。”

我听他口气不是特别肯定,想到他是国家单位的头头,不是私营老板,心中不由一动,试探着说:“刘总,这样好不好?你帮我把价位压一压,第一年租金我还付一百二十万,多余的我就用来交朋友了。呵呵,我保证在这做十年以上,也希望和刘总交上朋友,以后大家多多关照。”

小老头一愣,笑了起来,说:“小许,我们是国营大企业,你喊我刘总,可我不是什么老总,我们单位里比我级别高的领导至少还有七八个,我也做不了主,这事儿……挺难办的,呵呵。”

我听出这老家伙的意思,就是想多捞点好处,于是点头说:“刘总,我这人做事喜欢爽快,遮遮掩掩的话我也不多说了,只要你跟我签订合同,我立马划出一百二十万,如果你帮我定下一百万一年,剩下的二十万我绝对不会收回,同样的道理,如果你定下九十万,那么剩下就有三十万,定价越低,剩余的就越多。一点不带犹豫,我说到做到。”

小老头可能没见过说话这么直接的人,还搞出新花样,捞回扣还要他自己努力,压得越低回扣就越高,一时有些诧异,陷入沉默之中。

我知道他动心了,只是有点不好意思开口,就笑道:“刘总,你别跟我客气,我这人嘴巴紧,脑子还特别健忘,做过的事很快就会忘个干净。我只知道一点,今儿刘总你如果交上我许岚这个朋友,那么以后我们都是好朋友,至少在我租下这座楼的十年时间内,你们这家单位我只认刘总你一个朋友。”

小老头沉默良久,终于开口说:“小许,这事我还要考虑一下,你等我电话,如果一切顺利,五天后我就能和你定下这份租赁合同。”

昨晚我准备了四张超市会员卡和两张购物中心消费卡,其中三张给了方灼、两张给了吴颖,还剩下一张会员卡,本想送给胡群亚,让她带小丫头去买点东西,现在想想索性送给这小老头,让他先尝点甜头,好帮我抓紧办事。于是掏出卡塞进他手里,笑道:“刘总,这是一张超市会员卡,你拿着给夫人孩子买点东西,呵呵。好了,刘总你慢坐,我先告辞,等你好消息。再见。”说着挥挥手,起身离开。

走下楼,我回味一下刚才的情形,觉得这事肯定有戏。小老头如果给我降到一百万一年,他足足能得到二十万回扣,而且还这么容易得手,对于一个国营企业即将退休的老头来说,这个诱惑肯定不小,简直就是一笔最好的退休金。我每年省下二十万,算上每年百分之五的递增额,十年就是两百多万,用二十万换两百多万,何乐而不为?

他妈的,有钱就是好啊,换作以前腰包干瘪的时候,我哪敢这样说话?没事给人二十万回扣,简直就能要了我的命。现在底气也足了,口气也大了,张嘴就能喊出一百二十万价码,眉头都不皱一下。

他妈做人真讽刺,老子这点成就还是狗儿那小子给的……

但愿小老头能给我定下,我就能正式启动我和楚玉的这个共同目标。

我回头看看这座蛮横霸道的大楼,喃喃道:“矮胖子,等我回来。”

第六部分 第二百十二章 啥都要小费

这年头干啥都要好处,兰兰卫浴商行开在运河边的一个偏僻角落,基本不做零售生意,业绩依然很好,说穿了就是因为我给别人的好处比较多。那些设计院和装潢公司的人三天两头带客户来我商行看货,有些比较大牌的设计师和项目经理也来得特勤快,不为别的,就为了我给的回扣。

我在对外报价方面从来不搞恶性竞争,绝对不做损害同行利益的事,压价压得太低,到头来大家都没好日子过。同时我给设计院和装潢公司的回扣还比别人高,所以那些设计师很愿意推荐客户买我的东西。去除十几个营业员小妹的奖金提成,还有兰兰卫浴所有员工的工资,商行只能算是微利,绝大部分利润还是来自我拉的工程订单。

虽然同在一个楼里,张燕的飞燕公司和岚玉公司就比兰兰卫浴要轻松得多。张燕和我有约定,每年净利润分三分之一给兰兰卫浴,因为我免费给她提供一楼展示厅,三楼办公处也不收她租金,还经常给她拉业务,和我的忙碌比起来,她平时基本没啥大事可做。岚玉公司虽然在我名下,但完全独立核算,我从来不提取这家公司一分钱,江南镇六个熔炉每月都能带来几十万的毛利,除去小琴、陈洁、地雷、小波四名基础员工的薪水,还有老蒋和胡群亚的两份工资,甚至连小丫头的学费也摊在里面,还能保证相当可观的收益。

林林总总算起来,最后压力最大的就是兰兰卫浴,我必须保持稳定的业务量,否则无法盈利。幸好还有一个大财神薛龙贵,要不是他那个别墅工程源源不断的资金补充,我很有可能变得极为被动,看似业务不差,到头来却没有盈利。当然这个盈利是算上商行和仓库二十四万的年租金,按照每月帐面业绩来说,我的利润还是挺高的。

我和狗儿通了几个电话,顺便问问有关股票的事,结果越说我越糊涂,只好作罢。他妈的,老许注定了只能做老牛,压根就不是玩资本的人,这种投资理财方式对我而言简直是天方夜谭。没办法,只好等狗儿回来后再慢慢学习,现在老子只能跟这卖马桶。

五天时间里我做了几件事。一件是又招了三个业务员,都是年轻力壮的小男生,还是农村出身,比较吃得起苦,适合帮我跑工地跟单。一件是帮丁木根的私募基金签下一份集体合同,就是那几个新时代市场的老娘们,五个人凑齐一百万,正式进入中国股市滚滚洪流。还有一件就是和一位貌似大客户的甲方领导见面,据说有一笔近千万的外墙瓷砖业务,我请他吃一顿饭,说出自己的回扣额度,就让一个业务员小妹跟单,继续忙自己的去了。

五天后,激动人心的时刻到来。我坐在公司电脑前,对着股票软件上红红绿绿的数字和线条发呆,正想抽根烟提提神,电话响起,号码是那位姓刘的小老头。

我顿时振作精神,大声说:“你好,是刘总吧,事情怎么样了?”

小老头呵呵一笑,说:“小许,下午你过来一趟,我们把这份合同签了。”

我心里一阵激动,忙问:“刘总,谢谢你了。这个……租金究竟是多少?”

小老头笑道:“呵呵,这事我帮你说了不少好话,单位领导已经通过我的提议,你必须签署十五年租期,租金七十二万一年,等于六万一个月。其余条件不变,每年递增百分之五,一年一付。没问题吧?”

什么?七十二万?!

我靠!他妈一下子就减去四十八万!这也降低太多了,足足三分之一还多啊!老王八蛋那天开口说一百二十万,不会是讹我的吧?!

小老头听见我呼呼直喘粗气,笑道:“怎么?你还不相信?”

“不是……”我说,“刘总,怎么能一下减这么多啊?”

小老头听出我的疑惑,稍微压低声线,说:“小许,我明告诉你,这剩余四十八万给三个人,不是我一个,这几天我帮你找领导谈了好几次,否则光凭我一人没法降这么多,你明白了吧。”

“知道了,”我忙说,“刘总,你等会用短消息给我发一个银行帐号过来,我交付七十二万租金后就把剩余的全部打进这个帐号,后面的事就麻烦你了,我只和你一人交朋友,别人我不管,好吗?”

小老头说:“好的,你下午两点到公司来,我等你。”

挂了电话,老子陷入呆滞。

虽然说小老头给我减轻很多负担,可是这一下子就给他四十八万回扣,我又忍不住心疼起来。

他妈的!整整四十八万啊,足够买一套小户型二手房。

让我想想,这笔帐究竟合不合算……一百二十万年租金,十五年就是一千八百万,每年递增百分之五,估计要将近两千万租金。如果是七十二万的话,十五年就是一千零八十万,总计大概要一千两百万。这么一来,我足足省下八百万租金,用四十八万回扣抵八百万巨款,实在合算得不能再

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