生活法则-第207章

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就可以上场了。”

第三百三十三章　引见

第三百三十三章引见

杨意对于上面的这些事情并不知晓；不过；杨意给云谣的东西也不全是真的；想一想；才见过几面；谁也不会这么快把自己的老底交出去。人总是会不自由的保护自己；或许；这就是本能。

在这个技术上；杨意是专家；而杨意算的算法也算是其中的一种算法；但绝对是不恰当的；当然；不是专家是看不出来的。而如果这个云谣真的能看明白；那么；自己算错了；只会这么算；到时推的干干净净的；一了百了。

杨意对于云谣的期望很高；这都是源于他跟这个云谣谈论的结果。虽然云谣是一个女人；但是；用好了女人；绝对比男人要好用。而且杨意已经下定了决心；如果需要用美男计的话；自己也会使用；毕竟能够用情找来一个很好的帮手；这是非常重要的。

杨意怀着心事等了三天；终于等来了云谣。

云谣来见杨意的时候；是做了很充足的准备的；只见云谣今日里的打扮已经不同。

穿着的衣服已经换成了职业套装；当然；云谣在宾馆里的时候就是穿的职业套装；不过这种地方和职场的是两个不同的。职场里穿着的衣服一看布料就知道不是便宜货；而酒店里；由于是工作服；看着怎么都觉得职业是职业了；但档次总是少了那么一点。

而且在人们的印象里；酒店里的服务人员总是无法完全上得了台面的。所以；很多开会的时候；大家请的都是哪里的模特或者是礼仪方面的人员；大家觉得雇大学生或者是这种全职的礼仪公司的人员有面子；上档次；唉；从这里看来；读书也并非没用；至少；可以长一长脸面。

再说云谣的妆；云谣今天好像没有化妆；不过杨意仔细看去；却发现了门道；因为云谣确实是化了妆的

化妆的最高境界就是化了妆却像是未化一般。而美也不是把一张本来粉嫩粉嫩的脸化成一个浓妆；惹得别人看着像是在看鬼。

云谣的脸上都是淡妆；由于杨意是搞过化妆品的；轻轻一嗅；就感觉出来；这个云谣；用的是高档的化妆品。

“杨总；我考虑好了。”云谣称呼上的改变；似乎已经告诉了杨意她的决定。

“很好；说来听听？”

“我觉得你这个有一些问题；而且我可以告诉你；你这个利润有点少了。”

“噢；说来听听？”

“我这么跟你说吧；我问你；你现在面对的客户是哪个？”云谣坐了下来；这时杨意才看到；云谣今天穿了薄薄的黑色丝袜；两腿一个交叉间；看似正式；不过却露出了大腿的下部。

唉；也不知道是哪个哥们弄出来这种正式的礼仪的；难道他不知道女人这样其实更加的吸引人；会让男人很难受吗？当然；或许这哥们当年在定这个规矩的时候是因为出于女人的考虑；想用这种攻势将男人拿下吧。

于是；杨意被云谣的这一双玉腿给吸引过去了；这一刻；杨意想到了曾宇的那双腿；是啊；那一双腿可是将自己勾了够呛；不过；自己已经征服了那一双腿；而现在；眼前再次出现了一双可以激起自己欲望的腿；这么说起来；自己又有了新的目标。

“杨总；我来说吧；这么说；；这个事情很简单；无非就是一种方式方法。”

“愿听高论。”杨意表现出来一种虚心向她学习的精神；而事实上；杨意对于这种经济上的事情；真的不懂。对于不懂的事情；杨意都不会多说；因为这个时候；是在向别人学习这个世界的时候。这种培训可不是时时都有；这可是需要机遇的；谁知道你面前的这个人是不是一个水平不高；完全跟你瞎扯的主。不过现在；杨意把眼前的这个云谣当成真事；听来倒也无防；反正自己有自己的判断。

“东西这个东西就是一个方法；就像我们去超市买东西一般；比如说一袋方便面；为什么在不同的超市里；价格有细小的差别；难道这些超市不知道定价的事情吗？”云谣顿了顿；看到杨意没有什么表情；继续起自己的理论来；“其实这个就是一个方法；一个东西；如果是必需品；那就是再贵；还是有人买的；就像是战争年代；如果粮食短缺；那时；半个饼可是丝人上金戒指值得。但是；如果不是的话；是常用品；大家可以紧缩的话；或是可以找到另外一种替代品的话；那就值得我们考虑这个价格要低些；毕竟干这个的应该很多；只有薄利多销了。当然；我们的产品却是另外的一类了。”云谣卖起了关子。

不过杨意是最烦人这样的；因为这样的人就像是讲评书的人讲到关键精彩之时突然收口；去喝水了；下面的观众如何；真想把这个家伙抓过来；问下文。从这里；也能看出来那个能讲〈一千零一夜〉的女人是多么的让人又爱又恨；毕竟；干文学这种工作的人；没有几个不是这种高手；否则就白学了一回文字了。

杨意却投给了云谣一个微笑；让她继续讲下去。

结果；云谣也是一笑；真的就喝了一口水；同时；还做了一件让杨意惊奇的事情；因为她伸出舌头；竟然在自己的嘴唇上舔了一圈。

噢；对了；在这里多说一句；女人的嘴唇绝对是勾引人的一种非常好的工具；而男人也吃这一套；真不知道男人怎么就会对这样的一个器官如此的感兴趣；难道说这个地方比较嫩吗？当然；再说下去就不恰当了；回归正文；杨意被这一个举动弄的呆了；因为在这个过程中；杨意惊奇的发现；那亮着光泽的嘴散发着淡淡的粉嫩的光芒；而且其中含着某种特殊成分；可以激起杨意那荷尔蒙。

杨意已经不是毛头小子了；不是见过美女可随便心神不正的人了；而现在；这个云谣；用着这种简单而已隐蔽的方式刺激起了杨意。

俗话说；妻不如妾；妾不如偷；偷不如偷不着。

现在的云谣就充分的用了这一点；她虽然嘴上讲的是正事；可却在潜意识里给杨意某种暗示；而此时的杨意明白；自己分明就是中了道。

只是；杨意不明白这个云谣这么做是为了什么？自己只是让她做自己的销售经理；而且钱上可以商量；难道非要用这种方式吗？因为现在这种做法；无疑告诉了杨意一个信号；这个云谣；要的是自己！

那么；云谣曾经不是“公主”组织的人吗？

她已经不再是“公主”组织的人了；可现在；为什么反常的和天机处的那么好；她们的组织不会追她吗？古往今来；很多的组织是你参加容易；退出却很难；这么说来；云谣的种种举动实在是太反常了。

带着这么多的疑问；杨意没有露出声色；他知道；这个时候；不是开牌的时候；这个时候他需要隐藏。

“你是指我们的客户不是一般人这件事吧？”杨意提出了关键；其实杨意也想到了这一点；自己所做的产品；当然是给富人的；至于穷人；唉；一辈子为一间房子都犯愁；会买起自己的东西吗？实在是太过于开玩笑了；而这里；并不是鄙视任何人；其实这个世界本来就是这样；每个人有每个人的活法；赚钱多的；享受得多；赚的少的；苟活而已。如此；组成了我们的世界。

“是的；我说的就是这个。”

“说说你的看法；我在听。”

“这么说吧；我算了一下；咱们这些的产品；实际上并不适合大面积的销售。”

“继续。”

“由于每一个都太贵了；我算了一下；下来的成本就在一亿；这么大的数量；不是一般的人可以买起的；而且还有一点；我们的产品每一个都是定制的；从这里；就能看出来我们的成本很高；如果说我们花了好大的力气才卖出一个；而利润才像你说的30％的话；那我们不是饿死了？光是占用我们的资金就是一件可怕的事情。你算过没有；如果我们同时开十间；那么；这个就是非常可怕的；十亿啊；十亿的资金；这种事情我是不敢想的；要是做大了；一次几百亿；天；我们要占用多少？同时我还算过；我们这个产品建设周期怎么也要二年以上；二年；是一个什么概念；这两年；这么多的钱；如果我们有钱；我们完全可以做更好的事情；做投资岂不是很好？这个世界上；高回报的东西实在是太多了；你做的这个就算了。”

“对方觉得贵怎么办？”

“贵？一亿你觉得贵不？在富人这里；价钱只是一方面；只是一种数字了；这可不是平常的老百姓买东西；说这个少个几毛几分的；你这可是一弄就是抹掉几千万的。这是多么大的一笔间；如果你定的市场价太低了；人家给你还价怎么办？”

“这个可以考虑。”

“而且你也要知道；能买得起你的产品的人；都是大富大贵的人；这些人；都是这个社会的所谓的精英人士；他们要用的话；绝对是要档次的；至于价钱吗？他们不是最在意的。当然；如果把他们当成傻瓜也不成；毕竟这些人都觉得自己是社会精英！”

“那你说定一个什么价格好呢？”杨意算是受教了；他从这个女人的话里读懂了很多的信息；那就是客户到底需要的是什么；而这一条绝对是高级的销售人员考虑的问题。看来；自己选对人的。

“价格上；有一个定律；就是高位定价；然后狠命的杀价。”

“噢？这个怎么说？”杨意当然还有很多的话要说；不过聪明人都不会多说话；因为说的越多；越会显得自己无知；而最好的办法就是让明白人继续说下去；然后最后再做一个肯定的回答。

“人们都有一个心态；就是觉得一件东西一直是贵的；而且卖家在卖东西的时候都是弄了好多的好处的。如果咱们定价太低；你给人家一个还价的机会都没有；那还怎么得了；要知道；这种心理购买是一定的；如果你说不还价；很多时候这些人就真的会不理了。所以；这个议价空间是一定要给的。”

“你说的到是头头是道；那你觉得卖多少钱合适呢？”杨意微笑着看着云谣；尽情的给她表演。

“我算过了；三倍；三倍的价钱；应该合适了。”云谣伸出了三个手指。

杨意一听；一皱眉；“这利润有点高了吧？”

“这个一点也不高；我之前已经说过；咱们的客户都是大客户；根本就不是想像的那种卖穷人模式；要知道这生意还是跟富人容易；因为富人不仅仅注重钱；更注重品质；只要我们的产品过关；那我就不怕；当然；我们的质量一定要保证；这些富人可不能像忽