老衲还年轻-第120章

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伍文定好难得当大爷：“那你的服装是怎么安排的？”

徐妃青歪头，一个她自己可能不知道的很可爱表情：“我不知道，陈姐说是为我设计的样式，要不要换给你看看？”她也知道伍文定是服装公司老板了。

伍文定看看米玛：“反正没事，我们也看看？”

米玛笑：“我看过了，挺好看的。”

徐妃青点点头就回自己房间去换，伍文定还在后面喊：“记得拿上二胡……”

米玛说：“陈姐就是那个陈晓娟，还来过家里，送小徐回来。”

伍文定点头：“她们那个常姐你看怎么样？我想把服装公司给她管……”

米玛可不是孙琴，不会乱七八糟的联想：“你又想偷懒，不过小常不错，就看她能不能压住设计部那帮人……不过好像学历不算高。”

伍文定哈哈哈笑：“记得好像有谁是说过，家里都要比学历的，看来这个学历还是很重要的嘛。”

米玛有点着恼，顺势扑上去打闹，反正也不怕徐妃青看见。

徐妃青这当口真的拿着二胡出来了，米玛也不下来，揽着伍文定的头说：“怎么样好看么？”

是一件类似旗袍和长衫之间的连身长裙，有盘扣，立领，胸襟花等中式元素，但是侧开衩很低，腰很细，胸前还有竹兰图案的绣花，很雅，很传统又有点现代的味道。

伍文定赞扬：“不错，真的很好看，小徐，你摆个拉二胡的姿势？”

徐妃青坐下来：“她们教我说是要盘一个比较古典的发型，我自己不会，就随意扎起来的。我现在拉一首《空山鸟语》，她们说这个比较欢快一点也适合现场……”

乐声响起的时候，灰色底纹的长衫似乎有了灵气，徐妃青一贯清冷的脸上仿佛也有了些清新愉悦的表情，随着乐曲肩部也有些略微的韵动，三个人都很陶醉。

伍文定还注意到袖口的地方有绣上点小小的中式图案，组成了XFQ的字母变形，笑起来：“这件衣服是设计部做的吧？”

米玛惊讶：“你怎么知道？”徐妃青也收好了二胡有点询问的表情。

伍文定说：“采购部抓点款式还行，做这样原创的设计就还得设计部了，而且在小徐袖口上做的这个小图案，没个几年设计功底是做不出来的，很漂亮的衣服，嗯，对了，应该拍张照片寄给你爸爸妈妈看看？”

徐妃青难得的笑起来，如同绽放了一朵冰雪中的梅花：“设计部的张姐帮我拍了一张穿戴很整齐，发型也做好了的照片寄回去，妈妈很高兴，打电话来说她去洗了好多张，碰见熟人就送。”

伍文定没遮拦：“嗯，一定是帮你找婆家了，这么漂亮，妈妈自然高兴。”

谁知道，徐妃青没了笑脸，收好自己东西，礼貌说一声就回卧室了。

伍文定不敢说话，悄悄问米玛：“我说错话了？”

米玛也摸不着头脑：“不知道？不过她妈真是这个意思，还给我打电话了说的，说拜托我帮忙留意呢。”

伍文定点头：“可能小姑娘害羞。”

米玛想想：“是有点害羞。”

伍文定笑：“你什么时候也害个羞来我看看？”

米玛做害羞状：“人家都不是小姑娘了……”

伍文定一直抱着她的：“怎么看……嗯……确实不像小姑娘了！”

米玛发狠：“我很老？！！！”

伍文定赶紧澄清：“怎么可能，这么青春靓丽，主要是你的脸看起来很清纯，可是身材实在太成熟了……”

米玛看着他的眼睛：“你喜不喜欢成熟点呢？”慢慢靠近过来，呼出的热气弄得伍文定脖子痒痒的。

伍文定爱不释手：“你说我喜不喜欢？孙琴都嫉妒死了！”

米玛晃着头笑：“哼！她就是嫉妒！她懂什么？小女孩！”

伍文定赶紧安抚：“还是要注意团结友爱……”

米玛又不屑了：“说说嘛，我什么时候不注意了？”

伍文定表扬：“那倒是，继续发扬。”

米玛试图装小女孩：“有什么奖励？”还嘟嘴。

伍文定看着这亦嗔亦喜的笑颜，有点痴，好一会才忍不住亲上去，米玛回应热烈……嗯……很热烈！

第120章　圈钱

第二天，伍文定在锦雅和轻绯夜雨的旗舰店给店长班训话的时候，纵然以他有几百年老和尚的定力来说，也不得不有点窒息的感觉，太幸福了……

这里是新开的旗舰店，面积都是超过三百平方的上下楼，还是把锦雅和轻绯夜雨挨着开在一起，都在宽大的收银台上有嘉德服饰下属品牌字样的金属铭牌。

四十二名公司自己培养的店长，整整齐齐站在锦雅的一楼，因为这边的屏风隔断比轻绯夜雨少一点，所以显得宽敞一点，门口挂上了暂停营业的小牌子，有熟客过路，门口也有人接待，可以先到隔壁店坐坐。

伍文定现在觉得好一点了，刚走进来的时候，几十个美女一下子涌上来的感觉是有点难以想象的巨大冲击力，何况中间还有半数是带着崇敬的目光，另有少数带着看见饭票的感觉，这个传说中的超级大老板年轻，帅气，有钱，看上去也彬彬有礼，怎么都是值得一试的优质饭票啊。

两个明显是店长中的小头目，很快就排列好队伍，分列两边的美女们一起躬身敬礼：“欢迎伍总前来视察……”肯定排练过，很整齐很娇柔的声音，伍文定很想把这个安排的人拉出来打一顿，因为怎么看都觉得很像高级点娱乐场所的迎宾阵势，只是这边都是统一穿的灰黑色细条纹紧身套裙，一条斜纹白色丝巾扎在脖子上，丝巾前面还形成个兜兜，一水的丝袜高跟鞋，连发型都类似。每个人的都有一块金色的小名牌挂在左胸前。

伍文定本来想清清喉咙才说话，早上徐妃青煮的猪肝粥太顺滑，没什么痰，就只好直接发言：“大家好，即将到来的工作重要性我就不多说了，下面我们直接开始工作……”

米玛没有陪他来，早上帮他打领带的时候还别有用心：“你去玩玩，晚上如果不回来记得给我打个电话……”

伍文定苦恼：“你们怎么就不相信我呢？”

所以就是采购部的常主管和设计部的张主管陪同一起来的。

全部都是女人，除了他。

伍文定指挥：“张主管，你来扮演顾客进门选购……你，你两人做导购，现在开始。”

这种现场演练是从初期培训就常有的，所有人散开靠近橱窗边，伍文定自己站到楼梯上一两级，有眼力好的去端个烟灰缸站老板背后附近，随时候命。

张主管也很熟稔的开始扮演，常主管还主动充当男性钱包，爱理不理的一起推门进来……

两个随机点到的导购员迎上去开始接待，介绍，赞美，揣摩，推荐，更换，再推荐，再赞美，服侍更衣，隆重赞美，照顾男性情绪，拒绝还价，吹捧男性，成交，包装，恭送……业务流程看来都很熟悉。

两位主管走出大门又回来，伍文定率先鼓掌：“不错，从大家的表情也看得出来，都很自然，你们也都能做到，我提几个小细节，希望大家注意。”掌声立刻都停止，看着老板从台阶上走下来。

伍文定随便指一个店长：“你来作为顾客挑选服装。”那个女孩立刻就是一个很标准的动作摆在货架边，伍文定走过去，大概一米多不到两米的距离停下。

伍文定转头对所有人说：“请保持这个距离，不要离顾客太近，你们的姿态没有任何问题，手势也很好，不要做作，自然就好，但是就这个距离问题，请稍微拉开一点点，保持这个距离，除非有动作，可以靠近，然后就回到这个距离，总是保持这个距离，会让顾客有一种放松感，不会被你紧压，同时你刻意的后退也表现出一种礼仪，让顾客有尊崇感，请记住！”

自然有人记录在案。

伍文定又指挥摆姿势的店长到收银台，自己随手取下一条裤子：“包装它，已经卖掉了……动作缓慢一点……对，注意你自己上身的姿态，其他人也注意结合自己的折叠习惯总结出动作，体现出专业、细致、温柔的气质出来，不要慌慌张张的弄成一团装进手提袋就完事。”

他自己又上去演示一遍：“知道为什么当初一定要设计这样一个宽大的收银台么，就是给你们一个折叠服装的舞台，用带有美感的动作折叠好一件衣服，装好双手递给顾客，是可以增加服装本身的价值感的，具体的动作锤炼，你们可以相互演练总结，这是我要求的第二点。”

“第三点刚才两位做得不错，但是我要强调，切忌不要一起接待某位顾客，刚才你们是一位接待女士，一位接待男士，但如果男女走得很近，又或者两个关系很好的女性朋友一起逛，还或者只有一位顾客进来，都应该只去一个人接待，其余的人都应该离得远远的，不要干扰一对一的购物氛围，没事去假装折叠衣物，假装打扫卫生都可以，切记不要一群人围上去七嘴八舌，任何超过顾客的人数都会让顾客有弱势的的心理暗示，影响顾客选购的心态。”

“最后是神情，礼貌而高贵的神情，是我的要求，绝对不允许小本经营就不要讲价了什么的这样哀求的语言和神态，这个比较难以掌握度，怎样让顾客既有贵宾的感受，又不好意思讲价，这就是我的要求，你们自己揣摩并形成方法，展会上我要见到。”

四十四名女性一起鼓掌，张常二位主管也觉得老板的做法抬高了自己的东西，满心喜欢。

伍文定挥挥手：“关于展会上的工作培训，我会安排企划部来做，大体和现在的工作要求是一样的，只是面对顾客是大客户，动不动就买几十万的大客户，所以请各位慎重掌握工作方法，我也相信你们会做好。”下面又一阵鼓掌，这谁培训的？

“我现在要强调的是针对你们未来工作的。”这下子，美女们的注意力是前所未有的高。“你们现在是公司培养出来的优秀店长，你们要认识到自己的价值，可以说，随便你们到任何一家服装公司都可以去应聘了……”张主管有点急，您这不是教人跳槽么？

“嘉德公司会是