世家-第377章
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东方书记哼了一声，可面色却不由得缓和了一些。
当然，如果东方书记知道丫心里真是的想法是在保证产品质量的前提下，尽可能的降低采购成本的话，他就绝对不会这么想了。
“汽车上的很多零备件的技术含量很高，对于这些高技术含量的零备件，我当然不会拿去做这个，他们也担不起这份要求，可同样也有一些技术含量不怎么高的产品，比如汽车座椅上面用的座套，只要是有经验的裁缝，向她提供一台缝纫机，一台锁边机，就完全可以胜任这个工作，而且单单一个座套我们就可以拆分成若干个工序，有专门负责裁剪的，有专门负责缝合的，一个环节带着一个环节，仅仅是一个座套，就可以保证最少三个裁缝从中受益……您是知道的，现在农村虽然富裕了，可舍得买成衣的还是太少，多数都是买布来找裁缝来做衣服。”
东方书记沉吟了一番，他不得不承认，最起码在这一点上自己被这小子说服了，若只是座椅布套之类技术含量不高的小玩意儿，下放给下面那些懂技术的人来做，倒也是一件大好事，最起码是应了一点：肥水不流外人田。
“这样吧，一定要分门别类的将下面的人能做的种类列出来，到时候你一样一样的向我解释，还有一点，一定要保证产品的质量！”
“您放心，一切以质量为导向，我们绝不会砸了自己的招牌！”林鸿飞没想到竟然能够这么快的说服东方书记，一脸喜色的道。而且对于技术出身的林鸿飞来说，他最接受不了的就是在技术上弄虚作假，“我们会设立一个供货商产品检验制度，对供货商进行打分，对每一位供货商供应的每一批产品都进行严格的检查，若是低于一个分值的供货商，我们就要考虑他的供货资格，让那些供货商们从之前的自主控制产品质量，变成他们摄于严格的制度不得不遵循我们的规定……除非他们不想赚钱。”
“这样好！”对于林鸿飞的这个想法，东方书记大加赞赏！“产品的质量是由严格的规定中出来的，产品质量问题一定要深抓不懈，决不能做出自砸招牌的事！不过……”
东方书记顿了顿，忽然有些不好意思，“小林啊，你不能光考虑农民兄弟啊，有没有考虑过城里的工人们？现在的下岗工人，手里也是有一技之长的。”
“下岗工人？”林鸿飞心中一动。他想到了那位当初帮自己走出了第一步的那位师傅，如果不是他帮家里老爷子做出来的那个“林氏战术导轨系统”，现在的老爷子说不定还只是军分区里的一个普通的副参谋长。
“好的，”林鸿飞点点头，“我让人统计一下，看看可以拿出来支持农民和下岗工人的种类有多少。”
东方书记就微笑着点头，对于东方书记来说，这番谈话真的很值，借着这次和林鸿飞的谈话，他忽然间自己以往的执政思路或许还可以拓宽很多。
……
这么一个计划，自然需要唐勇的配合，可是当唐勇听林鸿飞说起这个设想之后，非但没有兴奋，反而一脸的凝重，苦笑了一声，“林总，您应该知道，我们这么做，成本其实并不能降低多少的。”
“我知道，”林鸿飞点点头，他之前对东方书记说的那些话，说的直白一点，完全可以认为是欺负东方书记不懂生产和成本控制在糊弄东方书记，但想要将一位工商管理硕士给糊弄住，那未免太小瞧了天下英雄，“如果我们这么做的话，保守估计，以我们年产4万辆轿车来计算，成本差不多要上升1000万左右。”
唐勇不知道说些什么了，既然林鸿飞明知道成本会上升这么多，为什么还要这么做？1000万啊！现在国内有多少企业可以做到每年有1000万的净利润？他原本以为林鸿飞是没有意识到问题的严重性，可现在，既然林总已经意识到问题的严重性了，为什么还要这么做？
“大唐，你要记住一点，我们是在做企业，但我们不仅仅是在做企业，还要做人心。”林鸿飞叹了口气，一脸真诚，“你觉得西方企业管理中那些冷冰冰的规定舒服吗？”
闻言，唐勇立刻摇头。
在沃顿上学的那段时间，他也曾经在美国的一些大公司实习过，相对于国内企业那些包含温情的管理方式，唐勇对于西方资本主义世界那冰冷的企业管理观念十分看不惯，在他看来，似乎在西式的企业管理观念中，企业的领导人和管理者并没有将企业的工人们看做是一个个活生生的人，而是将他们看做了一个个的人形移动生产工具，企业的最终目的就是尽可能的从这些人形生产工具的身上压榨出尽可能多的利润。
唐勇回国固然有爱国的因素，但更多的还是对西方的企业管理观念不赞同，希望找出一条全新的企业管理道路来，现在，林鸿飞的一句话提醒了他……
“做人心吗？”唐勇嘴里喃喃的重复了一遍，眼睛闪闪发亮！
“最重要的是，咱们的老百姓实在是太穷了，如果可能的话，我还是想要在我的能力范围之内尽可能的帮他们一把。”林鸿飞自嘲的笑笑，“我不是圣人，可我也无法漠视这一切。”
第0439章 邀请
唐勇不知道说什么好了。这是一个躁动的时代，每一个人都想尽了一切办法赚钱，每一个人都嫌自己赚的不够多，在此之前，唐勇从没见过那一个人如林鸿飞这般，赚了钱还想着帮帮那些最需要帮助的人的。
原本唐勇以为这个世界也许就如此了，可现在，唐勇才发现，这个世界中仍旧有值得自己去敬佩、去学习的人。
“您放心吧，”唐勇第一次对林鸿飞用上了敬称，“这事儿我一定帮您安排好，”顿了顿，唐勇又补充了一句，“我一定尽可能的帮您将生产生产成本降下来。”
“我们可以在销售方面想想办法。”唐勇能够这么配合自己的工作，这让林鸿飞心中甚是高兴，既然唐勇这么愿意配合自己的工作，林鸿飞也乐意指点一下唐勇，“在我看来，大唐你可以考虑一下将来的整车销售的过程中，如何减少中间环节。”
现在国内的整车销售基本上分为生产厂家、大区代理、省代、零售商这么四个环节，基本上还是和传统的商品销售差不多，这一点唐勇自然也知道，但林总竟然打算直接对销售环节动手脚？不由得扬了扬眉毛，“林总，如果您要减少中间环节的话，那么我们能做的就是去掉省代这个环节了，但是这样很容易得罪人。”
现在各个省的汽车销售代理，基本上后面都能够看到有着所在省大佬级人物，林鸿飞若是打算在这一块动手脚，看起来确实是很容易得罪人……动了别人的蛋糕，可不是容易得罪人么！
可林鸿飞并不打算这么做，要做，就要一步到位！
“不，”林鸿飞摇摇头，“我要去掉中间两个渠道，直接从厂家供货，从厂家到经销商，一步到位！每个省我们设立一个储备仓库，负责调配每个省的汽车资源。”
从厂家到经销商一步到位？唐勇被林鸿飞的这个设想而吓到了，这个主意真的很疯狂，但唐勇也不得不承认，如果真的可以这么做，公司每年最少可以多赚几个亿！可若是真的如此，由此得罪的人也多了去了。
“林总，这样好是好，可是……”唐勇脸上面有难色。
“我知道，所以除了减少中间环节之外，我们可以在每一个地级市设立最少一个4S加盟店。”
“4S店？”唐勇有些疑惑。当然，他不认为林鸿飞提出的这个4S店的概念和现在的经营模式有什么本质上的区别，林总擅长于宏观规划，这一点连唐勇也不得不承认，但林总的具体管理能力，那真是……虽然不到惨不忍睹的程度，但在唐勇这位真正的管理精英看来，好的也很有限。
“没错，所谓的4S，概括地说，在我的设想中，它是以包括整车销售（Sale）、零配件（Sparepart）、售后服务（Service）、信息反馈（Survey）等四种方式‘四位一体’为核心的汽车特许经营模式。”
唐勇只感觉自己的脑袋里仿佛有一声炸雷轰然炸响！
在接手北郡市工业制造公司的实际管理工作的这不到两个月的时间里，在从林鸿飞那里得到了明确消息，知道公司下一步发展的重点是汽车整车制造之后，唐勇便借助自己一切能够借助到的渠道，料及汽车生产和销售的各个环节。
在对这些环节进行了一番了解之后，唐勇总觉得现在的汽车销售方式并不是很完善，但到底是什么地方不合适，唐勇也说不上来。
这倒也可以理解，若是一个只迈进来半只脚的人立刻就能够发现这个行业里存在的问题和解决问题的办法，那他就不是人，而是神了，哪怕他是沃顿的MBA也不行。可林鸿飞的这番话，却仿佛醍醐灌顶一般让唐勇立刻意识到了问题所在以及解决问题的办法？
“嗯，还有呢？”这一刻，唐勇感觉自己仿佛再次回到了学校，正一脸仰慕的望着令自己深感赞佩的教授，“除了这些之外，还有什么？”
不知道什么时候，唐勇已经掏出了自己随身携带的小记事本，手中捏着一支笔，正认真地准备将林鸿飞的话认真的记录下来。
“除此之外，在我看来，它还要拥有统一的外观形象，统一的标识，统一的管理标准，只经营单一的品牌这四个基本的特点，本质上来说，它是一种个性突出的有形市场，具有渠道一致性和统一的文化理念，在我看来，4S店在提升汽车品牌、汽车生产企业形象上的优势是显而易见的。”在对4S店的认识上，林鸿飞没有丝毫的隐瞒，将自己知道的如数告诉了唐勇。
“岂止是显而易见啊，简直就是具有立竿见影的效果。”确认自己将林总说所的基本上都给记录下来了之后，看林鸿飞似乎没有再说的意思，唐勇这才一脸意犹未尽的将自己刚才飞速记满的记事本收了起来，叹道，“林总，现在我信您所说的那些环节都能够实现了，哪怕是最后的那个信息反馈功能，对企业来说，就是一笔无法�
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