世家-第1079章

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“好，大家既然都知道，那我就省很多麻烦了，长三角地区的面积大约5万平方公里，做个不那么恰当的比方，就是一个250公里*200公里的这么一块长方形，当然，实际上当然不可能那么标准，但这就形象的说明了他们最大的一个劣势：没有多少战略纵深。”

听到林鸿飞的这番话，大家听的浑身汗毛都炸起来了：老大，拜托，咱们是在搞商业好不好，不是在搞军事，你不要脸战略纵深这种标准的军事术语都冒出来好不好？

“大家以为这不重要？”林鸿飞知道自己在一开始就必须丢出来一个足够又分量的、能够说服大家的理由，所以此刻，他脸上的笑容越发显得信心满满了，“恰恰相反，我认为这是我们最大的优势，同时也是我们的对手最大的劣势。”

“这意味着我们可以通过从长三角地区边缘地带逐步蚕食的方法，向长三角地区的核心：东方市慢慢的渗透、改变，同时也意味着哪怕修改之前的公路运输线路，成本也不会增加太多……就以现在的半挂车的油耗来计算，百公里油耗大概在40个左右，40升柴油多少钱？100出头，就算新的运输线路比之前多出来300公里，才多出来多少运输成本？顶多500块钱吧？算上人员开支以及其他的一些成本，撑死不会超过600块钱。”

说到这里，林鸿飞一脸信心满满的望着众人，“相信大家都已经知道了，这几天我们的经销商为了取回自己的车子，打点就花了多少钱，又欠下了多少人情，人情姑且不说，这个确实不好算，单单打点的费用以及为此而耽误的损失，相信每一位经销商的损失都不会低于一两万吧？你们说，如果我们告诉他，之需要多花最多600块钱，就能省掉这么多的麻烦，他们乐不乐意？”

“只要我们先从边缘地带打开了这个缺口，以后我们从边缘地带向里面渗透，还有那么难吗？我们也学一次太祖，给东方市的那些混蛋来一次农村包围城市。”

听林总这么一分析，之前还觉得林总说长三角地区缺乏战略纵深的人是无稽之谈的人，顿时羞愧不已：可不是么，现在从林总的角度这么一想，可不就是这么回事么，不过是比之前增加了600块钱的运输成本而已，与之前有可能出现的庞大公关成本相比，这点钱算得了什么？

“如果他们不乐意怎么办？”有人凑趣的喊了一嗓子。

“那大不了我们公司补贴！”林鸿飞断然的道，“一辆平板拖车一次运输12辆车，平摊下来，无非一辆车的成本最多上升50块钱而已，整个长三角地区一年的销量才多少？这点钱，我们补贴的起！”

林鸿飞这番霸气到侧漏的话一出口，顿时赢得了大家的一阵叫好，与此同时，大家之前心中的紧张也在不只不觉间消散了很多：林总说的没错，哪怕是最远的绕路，也不可能绕出去300公里，一辆车的成本上升不到50块钱，这点钱，咱们公司出得起！也补贴的起！

最坏的情况也无非就是车辆抵达经销商那里的时间比之前长了一天而已，和之前相比，算不了什么，这根本就算不了个事！

想到这里，大家看向林鸿飞的脸色越发的尊敬和敬佩了：林总就是林总，当咱们都看不到任何的希望的时候，他却能够另辟蹊径，从大家绝对不可能的角度想到解决问题的办法，这份能耐，不服不行啊。

看着众人脸上那开始出现的笑容，林鸿飞心中不由得感慨，这人啊，就是不能看不到希望，一旦看不到希望，那就绝望了，可是现在，看看吧，当大家看到了解决问题的希望之后，仿佛整个人都重新活过来了一般。

稍稍顿了片刻，让大家心中的抑郁之气发泄了一下之后，林鸿飞双手向下压了压，整个会议室里顿时鸦雀无声。

“说完了咱们的这个最大的优势，同时也是某些人最大的劣势，再说说我为什么说东方大众已经黔驴技穷了。”

“大家都知道，在咱们公司成立之前，大众汽车是咱们国内生产的最好的汽车，质量过硬、性能出众就是他们的代名词，这也是他们能够在市场竞争中不但屹立不倒，同时也是他们大杀四方、很快就占据了市场的根本原因……相信大家都明白一点，没有好的产品，哪怕再有高层领导的支持，那也是不可能成功的，下面领导的屁股也很尊贵嘛！没道理为了某些人的号召而委屈了自己的屁股。”

“哈哈哈……”

听到林鸿飞的这番话，大家顿时就笑的活不成了，但正在心里，却不得不认同林总的分析，确实，大家都说东方大众的桑塔纳和北方奥迪的奥迪100之所以能够在咱们国家卖的那么好，全都是因为有政府的支持，可殊不知打铁还要自身硬，如果桑塔纳和奥迪100自身的质量不行，性能不好，三天两头的出问题，领导们还会买账吗？就像是林总说的那样，上面的领导屁股很尊贵，可下面的领导的屁股，那也是很尊贵的嘛！

第1193章　解决问题的思路（上）

林鸿飞也在笑，等到大家笑完了，他才道，“但是现在，大众汽车在我们面前这个最值得骄傲的手段没有了，比舒适性、比稳定性、比质量、比市场营销理念……无论比哪一样，他们都没有一样能够比得过我们的，所以他们就只能跟我们比最后一样：看谁的政府公关能力强。”

听到林鸿飞说到这，刚才尽管终于忍住心中的笑意不笑了的人，这次脸上的表情终于严肃了起来：林总说的没错，在对上自己完全没有任何的商业手段可用的时候。

“不得不承认，和大众汽车这个共和国当初对外招商引资工作的样板工程比起来，咱们古齐省工业制造有限公司在高级领导那里受到的重视程度确实不够，在中央领导那里，咱们也不如大众汽车受重视，更不要说人家东方汽车厂在合资之初就是咱们共和国不逊色于一汽的老牌汽车生产商，地位绝对不是咱们公司能比的。”

“但是！”

说到这里，林鸿飞站起身来，整个人的声音陡然间变得慷慨激昂起来，“我们也必须要搞明白，这其实就是东方大众的最后一招了，只要我们破了他们这最后一招，他们就黔驴技穷！或许以后他们还可以靠着当地政府在各个方面的支持和照顾半死不活的活着，但绝对不会再成为咱们公司的威胁！”

他竖起一根指头，“只要我们能破了他们这最后的一招！”

林鸿飞这番话说的是够慷慨激昂了，也能足够鼓舞大家的士气，一想到只要这次赢了东方大众，就等于将东方大众彻底打断了脊梁，自己还可以有机会在东方大众的身上踏上一脚，不少人就激动的浑身发抖。

但是，也有人还保持着冷静的头脑：“没错，林总，这是东方大众最后的一招，但同时也是他们杀伤力最大的一招，是他们的杀手锏，咱们的优势和劣势都清楚了，东方大众的优势和劣势也都清楚了，你咱们接下来该怎么做？”

对啊，咱们应该怎么做？听到这番话，大家齐齐眼巴巴的望着林鸿飞，希望林总直接把办法说出来，然后自己只要按照林总的办法去做就好了……以往无数次的经验已经充分证明了一点：只要是林总出的办法，那就没有不好用的。

“办法吗……”说到这，林鸿飞故意一顿，笑道，“在说出我的想法之前，我想先听听大家的想法……不要告诉我你们昨天回去之后想了一整天，结果一点可用的办法都没有想出来。”

这话林鸿飞是笑着说道，但谁都能听出来林总这番话当中的另外一番意味：我给了你们一整天的时间来思考对策，作为古齐省工业制造有限公司的高岑管理人员，如果连这种程度的危机处理都拿不出一个合适的对策来，那公司养着你们和养着一群猪有什么区别？一个个开了算了，也免得看着烦心。

明白了这么一层意思，大家心中顿时暗自心惊，心中同时一凛。

大家这才意识到一点，别看刚才林总和大家说说笑笑的，但如果自己真的露出一点尸位素餐的迹象，林总绝对不会客气，赶起人来他绝对不会有任何的手软。

汪明海作为市场部的负责人，在这件事上他必须首先站出来，“昨天的会议结束之后，我们市场部专程开了个讨论会，我们市场部认为，当前这件事情的处理要分为两步，当务之急是首先协助那些被扣车的经销商将车子提出来，或者安抚那些被扣车却通过自己的力量将车子提出来的经销商们，相应的安抚工作必须要做好。”

“经销商的安抚工作确实需要做好，”林鸿飞点点头，看汪明海有详细说说安抚工作做法的意思，林鸿飞摆摆手，“具体怎么做，就不用在会上说了，公司也有之前制定的相应预案，按照预案走就可以，这是短期的手段，如何从根本上解决这件事，你们市场部的讨论结果是什么？”

一说到这个，汪明海的脸顿时红了，吭哧吭哧的道，“我们市场部这边的意思，是加大对长三角地区政府领导的公关工作……”

啧……听到汪明海的这个办法，会议室里的众人们齐齐的叹了口气：加强对长三角地区政府领导的公关工作？这算是什么办法？难道他们不知道，这次针对古齐省工业制造有限公司的做法，根本就是有可能得到了当今的默许的吗？

有这么大的一尊大神给东方大众撑腰，哪个地方政府的领导敢给你开口子？哪个地方政府的领导敢为了这么一件事拿自己的官帽子开玩笑？这岂止是馊主意，这简直就是馊到了极点的主意！

只是这些人在嘲笑市场部的同时，却忘记了一点：自己在嘲笑市场部的同时，似乎自己所在的部门也没有能够讨论出什么行之有效的办法来。

林鸿飞没有笑，也没有生气，只是点了点头，“虽然办法需要花费的代价大了点，效果可能也没有那么明显，但这总算也算是个办法……诸位，谁还有更好的办法没有？”

说完，他的目光从会议室里的诸位公司高管的脸上一一扫过。

刚才还在幸灾乐祸的