偷香-第32章
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“怎么不认识了？”柳娟看到林峰望着自己发呆，就俏皮的问道
听到这熟悉的声音，林峰才反应过来，引起众人眼神慌乱的目光就是来自柳娟，他今天的约会对象。
待柳娟坐下后，林峰又在众人羡慕的目光下仔细的端详了一下坐在眼前的这个超级美女。
当目光从柳娟胸前滑过时，林峰感觉嗓子一阵发干。
柳娟分明没穿衣内衣，傲人的双峰骄傲的挺立着，两粒樱桃清楚显现出来，象是在向人示威，一件镶嵌水晶的心形吊坠正好落双峰之间的谷底。林峰突然觉得那个水晶吊坠好幸运。
柳娟发现林峰痴迷的看着自己，心里微微一动，一种喜悦的心情涌上心头，她娇嗔道：
“没看够啊？……那就继续看”说着柳娟故意将胸挺了一挺。
林峰脸刷的就红了，有一种被人窥破内心秘密的尴尬。他赶紧收束心神，在心里不断告诫自己这是朋友的女朋友。
“你找我有什么事？”为了掩饰尴尬，林峰装作一本正经的问柳娟。
“没事就不能找你喝喝咖啡”柳娟娇笑着对林峰说，
看到林峰不敢看自己，更不敢看自己的眼睛，柳娟笑的更开心了：
“林哥怎么看起来有点害怕？”
“这个小狐狸精”林峰在心中暗暗骂道，但嘴上却不服软：
“我怕什么？”
“你不怕怎么都不敢看我？”
林峰心想伸头是一刀，缩头也是一刀不如伸头来得痛快，他猛得抬起头来。
林峰一眼就看到了一双含着笑的凤眼，还有慢慢变红的吹弹可破脸庞，他感觉自己的象是被对方眼睛中的磁电所牵引慢慢的向空中升去。
柳娟也觉得自己的眼睛也象是被对方所牵引。
“先生、小姐，你们要点什么？”服务生的声音将两人从短暂的迷梦中唤醒。
林峰示意柳娟点，柳娟红着脸始终不开口。
林峰只好要了两杯原味咖啡。
服务生走后，柳娟也开始恢复平静，她不敢再挑逗林峰了，不是怕林峰控制不了情绪，她是怕自己会融化在林峰深邃的目光里。
“你认识一个叫于倩的女人吗？”
听到柳娟问起于倩，林峰一个激灵，脑子里在飞速思考着，他很奇怪柳娟怎么会问于倩。
“你见过，年前聚会时，她在角落里一个人喝闷酒”
“是她呀，怪不得，那可是一个漂亮女人，我印象很深”柳娟清晰记得那是一个异常美丽的少妇。
“怎么了，你认识她，或是和她有什么过节？”林峰觉得柳娟和于倩有什么关系简直不可能。
“和我没什么关系，倒是和卫强有点关系”
林峰越听越糊涂了，于倩和卫有关系，在林峰眼里简直就是天方夜潭。
“不可能，于倩怎么可能会与卫强有关系呢”林峰顿了顿接着说道：
“以我的了解，于倩和卫强只是同学”
“可我了解的与你不一样”柳娟接过林峰话头：
“因为每次卫强喝醉酒时都会叫她的名字”
听到这个消息，林峰差点从沙发上蹦起来，他觉得这简直是匪夷所思的一件事。
“怎么回事你仔细说说”
“卫强每次喝醉酒，都会叫她的名字，起初我以为可能是他心仪的一个女孩，就没在意”柳娟停了停，喝了一口咖啡，接着说道：
“可后来，在梦中他也总提起她的名字，我就感到奇怪了，就想知道这是什么样一个人，令卫强醉时呼唤，在梦里也呼唤。
林峰更加惊讶，觉得太不可思议了。
“奇怪的还在后面”柳娟看到林峰一副怀疑的神情，
“在一次他喝醉酒时，又在叫于倩的名字，我就引导他，他告诉我说于倩是他大学同学，一生最爱的女人，可是她却嫁给了别人，还说这一辈子非她不娶，自己不结婚就在等她。”
听了柳娟的这番话，林峰突然觉得曾经令他骄傲的大学生活现在让他感觉是如此陌生，先是徐雯偷换于倩给自己的约会纸条，接着又是卫强因为于倩而不结婚。林峰回顾校园生活，却找不到一点卫强和于倩有什么瓜葛的印迹。
“更奇怪的是，最近一段日子，卫强总会在晚上十点多出去，回来时基本上凌晨一点了，有时候回来就喝酒，一边喝还一边流眼泪。我一劝他他就发火，还说他再也不会相信有什么真朋友了”。
林峰绞尽脑汁也想不出卫强和于倩之间有什么关系。但他觉得于倩一定知道为什么。
“去年刚在一起时，卫强还计划和我结婚，我也在做心理准备，可刚过了新年他就止口不提结婚的事了，我一说就拿各种理由来搪塞我，说什么我还年轻什么的，我是年轻，可他已经三十五岁了。”
“所以我怀疑他可能和于倩有了实质的关系，所以就想问问你了解他们之间以前有什么关系吗？”
柳娟说着眼圈就红了，象要落泪。
“我的确不知道卫强和于倩以前有过什么关系，但可以肯定的是，他们现在肯定没有什么实质的关系。”林峰看到柳娟想要哭得样子，就赶忙安慰她：
“别多想了，我帮你了解一下”。
“其实，和他结不结婚，我现在已经不是很在乎了，不过人都要有个生活上的伴，有时候一个人需要面对太多的无奈。”
林峰听着感觉到柳娟的话中好象还有另外一层含义，到底是什么他又弄不清楚。
偷香（二十八）
太多的意外让林峰倍感疲惫。同时周旋于两个女人之间也让林峰渐渐有点吃不消的感觉，好在和于倩在一起时有一种恋爱时的单纯，于倩好象也对林峰没有过多的要求，只是在享受迟来的爱情甜蜜。
几次林峰想问于倩和卫强怎么回事时，都因为于倩满脸洋溢的幸福而作罢。林峰认为卫强三十五岁还因为于倩不打算结婚，他们之间一定有令人心仪的故事。
就这样，在徐雯偷梁换柱和于倩卫强事一点头绪都没有的时候。红杏那边的生意又现了问题，她请陈鹏和林峰过去帮她出出主意。陈鹏在上海脱不了身，无奈之下林峰只好赶鸭子上架。
林峰牺牲了周末的休息，到天津红杏的“一件时装店”了解情况。从表面上看好象并没有什么问题，人气很旺，但是成交情况却不理想。为此红杏也做过许多努力包括降低价格，回头顾客优惠，但是从总体上都未能扭转成交不旺的局面。
雪上加霜的是，周边的那些品牌服装店都视“一件时装店”为另类欲除之而后快，总有针对性做一些促销宣传活动，这令本来顾客成交率就不理想的一件时装店更是窘迫。
看了两天，林峰虽然清楚时装店存在的问题和面对的困难，但却提不出任何改良的方案。
更让林峰心疼的是红杏，一脸的憔悴，还伴有着急上火而出现的痘痘。一向视美丽如生命的红杏全然不顾这些，一脑子想着怎么扭转时装店的不利局面。红杏的表现让来时还惦记着亲近美人的林峰备感惭愧。在林峰眼中看到的是红杏事业心的完全觉醒。
面对红杏满怀希看自己的眼神，林峰感到很不滋味，他甚至懊悔为什么只热衷于历史、文学知识，而没有学习关于经营方面的知识。
陈鹏对此情况也束手无策，他所能做的只有打电话安慰红杏不要担心时装店经营资金的事，要红杏一定坚持住。
回到北京后，林峰整天想的如何帮助红杏摆脱时装店的营销危局。也曾经请教过周边的亲朋好友，但都没有一个切实可行的方法。
一天，林峰在陪妻子去家乐福购物时，突然有了一个想法。令他感到意外的是把这个想法告诉陈鹏时，陈鹏听后觉得可行，就让林峰围绕这个点再展开思路形成一个文字方案，周六到天津后组织实施。
周六一大早，林峰就带着他的时装店三点解困建议去了天津。
林峰给红杏和陈鹏详细解释三条解困方案的具体想法：
第一条建立时装店的会员群体，林峰考虑的个性化量身定做产品的消费群体本来就少，需要最大限度的构建重复消费群体。同时单件定做产品的高成本导致的高价格又使这一群体数量减少，因此建立会员群体的目的就是创建一个相对稳定的顾客群。
第二条是为时装店寻找一个具宣传力的背景平台，最好是能与香港有一定知名度的时装设计公司建立永久性合作关系，会员中的VIP会员的时装设计由香港合作伙伴完成。
第三条是重新梳理时装店的形象，树立符合会员群体要求的时装店形象系统，包括员工行为规范。
听完林峰的三条建议，陈鹏眼睛瞪得象铜铃，他不敢相信这是一个在机关工作了十多年，从未经历过市场风云的领导干部拿出的方案。
红杏更是兴奋，甚至拿着有点崇拜的目光看着林峰，目光中充满了柔情蜜意。
林峰被他们看的有点不好意思了，就问他们他这个想法是否可行。
“你坐在机关简直是中国营销界的一大损失”陈鹏的话中充满了赞赏，同时又有点怀疑：
“你是怎么想出来的？”
“也是偶然，那天去家乐福购物，交钱时刘蓉拿出一个卡给收银员扫了一下，然后再交钱，我问刘蓉是什么卡，刘蓉说是会员卡，＇奇‘书‘网‘整。理'提。供＇积分有礼物，我眼前一亮，就有这个主意。”
“真是好的方法，就在我们生活中，只可惜我们发现不了”陈鹏有点感慨。
红杏在那一动也不动象思考什么。过了一会她又补充了一些建议：
“林哥方案中的建立会员制和形象系统梳理，我来进一步完善方案后实施，关于第二条建议寻求背景平台建议，我有点补充”红杏停了停，象是在征求林峰和陈鹏意见。
“我建议，背景平台可以高一些，还可以考虑与他们合作进行周期性的时装发布。如果效率高的话，今年国庆我们就可以和他们一道举办第一次一件时装发布会。到时再借用媒体宣传一下，不但能提高形象，同时也是对会员制推广的一个有力支持。”
“只是有点可惜！”红杏欲言又止。
“可惜什么？“林峰和陈鹏异口同声的问红杏。
“天津的市场相对规模有点小，这么好的营销方案如果在北京执行，效果会好得多。”
红杏一语中的，这也是林峰和陈鹏曾经考虑过的问题，但感觉现在直接在北京推广感觉时机不是很成熟。
“时机�
