一品村姑 作者:欣欣向荣(晋江金牌编辑推荐vip2013.01.22正文完结)-第16章
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这屋是苏婆子的屋子，炕烧的热，地下还放了个炭火盆子，平常白日里，明薇和采薇都在这里消磨，若是来了客也在这屋招待。
不过今儿都腊月二十四了，谁也没想到还有客，因此屋里并没很收拾，针线衣裳倒是容易，裹了，放在炕一边的柜子上就是了，只炕桌上，对面的桌案上都摊着采薇刚写好的对子福字，墨还没干呢，不好收起来，显得有些乱。
赵鹏早看见炕桌上摆着的笔墨，想来正写对子，暗暗猜疑半晌儿，苏善长他是知道的，大字不识，可除了他就剩下刘氏苏婆子和两个小丫头，难不成是他两个丫头写的……
赵鹏好奇的仔细瞧了瞧，虽不能说好的出奇，但贴出去却也不失体面，采薇去收拾桌上的笔墨，赵鹏笑问：“这些是你写的？”采薇点头说了声是。
赵鹏忽儿笑道：“你是那天跟你爹去的假小子？”说着，打量她一圈道：“今儿穿着这件红袄，我倒险些认不出了，这定是你姐姐明薇了？”明薇拉着采薇蹲身行礼，唤了声表叔，便立在一旁。
本来赵鹏就是扫听着找来的，远远瞧见这几间土坯房一个破烂院，还以为找错了地儿，到了门外，见到院子里正扫雪的苏善长，才知就是这家，刚才进来的时候，略扫了几眼，房子虽旧，却收拾的很规整，显是刚宰了猪没几天，院子的窝棚顶上还吊着刚灌好的肉肠，挂了慢慢一排。
及到进来，赵鹏越发觉这门亲戚不是那变着法儿进城打秋风的穷亲戚，穷人谁还有闲钱让自家女孩而念书识字，便是城里的人家，让丫头念书的也是凤毛麟角，更何况这样的乡下。
一时倒了茶来，赵鹏道：“那日善长表哥去了之后，我娘便念叨着让我来瞧表婶，无奈有些要紧的杂事阻住了，今儿才得了空，也没分个日子，便过来了，我娘让我问表婶的安呢，说这些年没见了，等开了春，派车接您去城里住些日子，也好好的说说话儿。”
苏婆子忙道：“倒是劳你娘惦记着我，也不是没胳膊没腿儿，还用得着派车接，果真想我了，等得了空，我就去瞧她去，也见识见识你们城里的新鲜景儿……”
说着话儿眼瞅到了晌午，苏婆子忙让刘氏做饭，赵鹏也没推辞，吃了几碗酒下去，才对善长道：“那日你走的那样急，连送都不让送，我娘把我好一顿埋怨，说咱们两家虽有几年不走动，若论起来，却是正经亲戚，比不得旁人，你若有什么难事，也不用藏着掖着的，今儿就说给我听吧！”
苏善长不想他如此敞亮，便把想寻铺子做买卖的事说给了他，赵鹏却笑道：“我还以为是什么了不得的大事，这样的事有什么难的，实话跟你说，我姐的两个绸缎庄在手上已经管多年，生意场上的人倒是认得不少，别的不敢说，这铺子倒正巧有个好的……”
第18章 小忽悠丫头大谈生意经
苏擅长一听欢喜的不行，忙问：“哪里的门面？”赵鹏道：“就在东边的老牌楼街上，挨着市集，距城门也不远，你上次进城大约经过的，只他家没贴着招赁告示，你或许没瞧见。”
采薇道：“可是墨香斋附近，上着门板，廊檐上悬着一只大红灯笼的那个？”赵鹏扫了她一眼，笑着点点头：“正是那个，跟墨香斋隔着两个门面，原是个做古董瓷器生意的，可咱定兴县这样的小地方，哪比的京城，有钱买得起古董的就那么几户人家，哪有什么生意上门，自打开张就生意惨谈，掌柜的姓王，原是兖州人氏，妻小虽在这边，爹娘兄弟却都在原籍，听说家里还有许多房产田地，最近家里不知道出了什么大事，铺子想顶出去，因我跟他吃过几次酒，他便拖了我的人情，让我瞧着帮他寻个合适的主顾，只一样，他这铺子是不赁的，想是手里正缺银钱使唤了。”
采薇歪着头回想了一下，因那条街虽比邻着闹热的市集，却分外冷清，又在哪个墨香斋附近，采薇才大略有些印象，记得是个两层的小楼，若是买，得多少钱啊，自己家里这点底儿，都算上都不见得够。
却听她爹扫听：“怎样的门面？价钱如何？”赵鹏道：“底上两层，临街的门面房两间，上面两间，一共四间，下面做买卖，上面可囤货，也可让伙计住宿，我去瞧过，地方干净敞亮，倒是个上好的铺面，因卖的急，价钱出的也不算太高，120两银子。”
苏婆子倒抽了一口凉气道：“我的天老爷，这样还不高呢，去年开春里长家盖了两进的小院，一水儿的青砖瓦墙，也才花了四十两银子，就是这样，还有说贵了，说城里一个正房三间，东西厢房两间的小院，如今三十五两便能买下呢……”
刘氏怕赵鹏听了不受用，忙道：“娘，那可不是能做买卖的地儿，做买卖的门面是要贵多的，能生银子的营生，哪有便宜的道理。”
苏婆子也才醒过味来，大约自己说的话不防头了，忙跟赵鹏笑道：“婶子是个妇人，又成天在这乡下呆着，没什么见识，你可别听婶子胡说。”
赵鹏却不以为意道：“婶子原说的不差，如今正是这个行情，只是这一沾上做买卖就都贵起来，不知道的，还以为做买卖能赚多少钱呢，殊不知，不过赚个瞎热闹罢了。”
苏善长道：“不满赵鹏兄弟，这茶庄是跟我家内兄一起和着的买卖，买门面是大事，怎样也要等他回来，我们一起看过再说，不知那位王掌柜可能等这一时半刻，至多半个月，内兄便能过来了。”
赵鹏道：“如今他早已家去了，这里是我说了算的，横竖正月里你们定下就是了。”
赵鹏走了之后，苏婆子忙拽着儿子道：“善长啊！才攒下几个银钱，这门面这样贵，我说还是不要买下的好，再寻别的吧！”
苏善长道：“娘，这事儿您就别管了，我跟大虎会商量着办。”苏婆子心里知道，别看大儿子平常老实巴交，却是个有正主意的，心里怕买卖不好都赔进去，便去外屋寻儿媳，想着让她劝劝儿子，如今这日子正好，不缺吃断喝的，干啥非要冒这个险去。
明薇也回去自己屋里，去缠那新买来的绒线，屋里一时只剩下苏善长跟采薇爷俩儿，苏善长坐在炕上皱着眉算计：“120两银子真不是个小数目，他跟大虎这两趟南边跑下来，除去本钱，分到各自手里的银子，加在一起也不过200两，便是都拿出来，还要去南边进货呢，南北大老远的倒腾一趟，一星半点便不值当了，若是多了，这进货的银钱真真让人发愁……”
手边上递过来半碗热水，他喝了一口，一抬头就见采薇正坐在他对面，眼睛一眨一眨的望着他，精灵古怪的模样儿，令苏善长不由搁下心中烦事儿，笑着摸了摸她的头。
采薇却鬼头鬼脑的小声问道：“爹，您眉头都皱起来了，愁什么呢？跟采薇说说，说不准采薇能给爹开解。”
苏善长一楞，瞧了女儿半晌儿，心里忽然想起来，这几次的事儿，真说起来，还都是这丫头随口一句主意便成了，或许这就是老天赐给他苏家的福星也未可知。
想到此，苏善长道：“你虽小却读书识字，主意也多，爹说给你听上一听，也无妨，爹跟你舅舅手里的银钱，买下哪个门面是可得，只是以后南边便没银钱使唤了，倘若进不来茶叶，咱们这茶庄又有什么用，你可有什么法子？”
苏善长都有些急糊涂了，一点没想过，自己女儿才不过九岁的孩子，能知道什么，他用这样大的事来询，且询的颇认真，仿佛期望女儿能说出个什么主意，解了这眼前的急才好，若外人看了去，定然觉得荒唐无比。
但采薇却正等他这句问话，他既问了，采薇便道：“爹想过没有，咱家这买卖为啥赚钱，不说倒蹬茶叶买卖人有很多吗？”
苏善长道：“说起来，就是倚仗着你上回说的那个茉莉花熏的茶叶，本钱极少，利却大，又是个奇缺新鲜的货品，爹跟你舅舅才赚了这许多银钱回家。”
采薇又问道：“若是别人家也来效仿，卖这种茶的多了，难免竞争压价，利润降低以后，咱家可凭什么再赚钱呢？”
苏善长被女儿一句话提醒，可不吗，他和大虎乐过头，就忘了这桩买卖是人人都干得的，若是干的人多了，他跟大虎还去赚谁的银钱去。
想到此越发着急，病急了也管不了女儿才多大，乱投起医来：“那，采薇你说怎样才好？”采薇目光闪了闪道：这样说来，茉莉花熏的茶叶就是咱们家的赚钱法宝，这法宝若是家家都有，也不稀奇了。”
苏善长道：“这茉莉花薰茶叶的法子，在南边虽是家家户户都会的手艺，但我跟你舅舅挨家的去看过尝过了，有的薰出来还带着去不掉的苦涩味，有些颜色不好，香气不正，最好的便是我们寻了这家，在山脚下，家里有祖上传下来的茶田，说这个熏茉莉花茶的法子也是祖宗一道传下来的。”
采薇道：“那这家的家境如何？”苏善长摇摇头：“不过靠着种茶收茶，家里还养着四个小子，能富裕到哪儿去，勉强饿不着罢了。”
采薇眼睛一亮道：“既如此，不如拉着他家入伙，这样一来，既有了茶，又有了法宝，不是两全其美。”苏善长叹道：“他家恐拿不出这许多银钱来入伙。”
采薇道：“没银钱就拿茶叶和熏茶的方子来好了，咱们的买卖越好，他分到的利钱越多，也不怕他家把茶叶和方子卖给别人，咱们也有了固定的供应商。”
苏善长听了一拍大腿，可不吗，这样好的主意他怎么就没想到呢，苏善长抬头望了采薇很久，随即轻轻叹了口气，把采薇看的心里直发毛，心话儿不是他爹把她当妖怪了吧！
就听苏善长道：“等咱家的新院子盖好了，爹也给你请个先生回来，多念些书也是好的。”说完起身出去了，采薇长长松了口气。
晚上苏善长跟刘氏道：“以后二丫头想看书就让她看，你跟娘别总数落她的不是。”刘氏倒是愣了一下道：“今儿可是怎么了，说起这样没头没尾的话来，怪不得娘老说你偏着采薇�
