斗鸾+1番外 作者:loeva(起点vip2013.01.10完结,腹黑、种田)-第131章
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明鸾心中生疑，忍不住跟上去，想要看清楚一点，才走出四步，就被玉翟拉住了：“你要上哪儿去？”
明鸾只得回头跟她说：“我好象瞧见一个熟人，想上去跟他打声招呼。”
玉翟却道：“是什么熟人？一定要去么？”明鸾犹豫了一下，前者又继续说了：“你答应过我，要一直陪着我的，这会子忽然走开算什么？我告诉你，我母亲可是说过了，不让我跟那些瑶民来往，连说一句话都不许。你偏要跑到他们的摊子上来，你要是敢走，我就要翻脸了！”
明鸾看看她身后，盘月月和她母亲、姐姐以及好几个瑶族妇人都在招呼来往路人看自己地摊上的东西，只玉翟一个人离得三尺远，还背对着她们，好象在避开什么肮脏东西似的。因玉翟是个沉默性子，除了对家人以外，即便是村里几年的老邻居她也是爱理不理的，所以盘月月她们对于她的冷淡态度并不以为意，只当她是腼腆怕生，可若是自己不在，玉翟有一句话说错了，那就大大得罪人了。
明鸾犹豫再三后，才勉强道：“我不过就是想看看那是不是熟人，没什么大不了的，不去就不去。”又压低了声音，“你也别老是这个样子，二伯娘说的话能信吗？你到这里也有一会儿功夫了，跟她们相处下来，也该知道她们不是野蛮不讲理的，而且你不是说喜欢人家的蜡染布吗？跟她们搭搭话又怎的？她们很好说话，要是一高兴，说不定还愿意照你喜欢的样式专门做一块料子给你呢！”
玉翟迟疑了，偷偷瞥了人家摊子上那几块花纹精致的蜡染布，咬着唇不说话。
明鸾见状便打铁趁热：“你放心，别人我不敢打包票，但盘家人是不会给我们脸色瞧的。你只管表示一点亲近的意思，夸一夸她们的东西好，这些你自小就会的不用我教你吧？至于二伯娘那边，你就放心好了，你不说，我不说她又不跟瑶民来往，怎会知道这件事？”
玉翟仍旧没有吭声，但眼神里已经露出几分跃跃欲试了。明鸾便索性推了她一把，将她推到摊子边上，盘月月的姐姐盘青青转头过来，冲她们笑了一笑。明鸾见玉翟踌躇，便先笑着开口：“青青姐这几块是你们新近染的吧？瞧这花样都是新的，真好看。”
盘青青听了高兴地道：“是新染的。你说的花样，梅花，喜鹊，还有蝙蝠，天上的云朵。我阿妈谢谢你阿妈，她画的花样很好。”
盘青青虽是姐姐，但汉话说得比盘月月要差多了。
后者这几个月与明鸾相处久了汉语水平提高很快，发音与词汇量都与当初不可同日而语。
玉翟认得那几块蜡染布上的图案，有喜鹊登梅有流云蝙蝠，有五蝠临门，还有五谷丰登等等，虽都是常见的题材，但难得的是花样新奇不俗气、线条流畅，一看就比旁边那几块印染了全幅花草的蜡染布精致，本来她还有些吃惊，没想到这些瑶民还能画出这样的花样，听说是三婶陈氏画的，才恍然大悟忍不住拿过两幅在手上看了又看，小声对盘青青道：“染得真好，这么一来，过年时穿这颜色也没什么要紧了。”
盘青青没有听懂她后半句话，但光听前面半句，也知道她是在夸自家的东西便高高兴兴地笑道：“我们瑶家的东西都很好的，你多看看呀？”盘月月从后头仲了脖子过来：“要是你喜欢，我们便宜点卖你？”
玉翟很心动，她年下做了一件新棉袄，是大红色的，母亲宫氏想把自己一条旧的豆绿布裙改小了给她配棉袄，但她心里嫌那是旧的，不大喜欢。三妹明鸾也做了一件枣红色的棉袄，但配的裙子却是蜡染布做的，虽然靛蓝色有些深了，与新年时的喜庆气氛不大相符，但难得的是裙子的裙是蜡染出来的五谷丰登花样，衬着枣红色的袄十分庄重得体好看，人见人夸。她眼红了好些天了，只在心里埋怨母亲，明明也有一手好针线，怎么就比不得三房母女的巧思？所以此时她看见那几块蜡染布，便想要买，打算也要做一条象明鸾那样的裙子，只是她没多少私房钱，布的价格却不便宜，她下不了决心。
明鸾见她依依不舍地摸着一块竹报平安花样的蜡染布，却又不肯开口说买，眼珠子一转，便已经明白了她的顾虑，凑过去小声道：“二姐可是没带够钱？我这儿有，你先借去，待有钱了再还我也是一样的。”
玉翟一阵惊喜：“真的？”但马上又犹豫了，“要是叫母亲知道，一定又要说我了。”明鸾撇撇嘴：“这是我们两人之间的事，不就是一百多文钱么？过了这村可就没这店了，他们每一幅布都是手工做的，每块布都不一样，而且这回只是试水，看看市场反应，将来要是真的大量做出来卖钱，就未必是这个价了。你到时候想买，还得多花好多钱呢！”
玉翟咬咬唇，心一横：“好，那我就要这一块，我只带了三十文钱在身上，剩下的你借我，等我过两日把那几副绣品卖了，就还你钱。”
明鸾爽快的掏了钱递给盘青青，后镰兴高采烈地收了，还小心翼翼地将玉翟那块布叠好交给她。忄有在摊子边上看各色彩线挑花荷包的妇人便问了：“这位姑娘，你买这靛蓝色的布料回去做什么呀？这颜色只能叫老奶奶们穿了吧？可上头又大花大草的，虽说花样儿挺吉利。”
明鸾便笑着答道：“大婶，料子颜色虽深，却胜在别致呀，您瞧这蓝底白花的，象不象青花瓷？就算是大姑娘小媳妇买回去了，不管是做袄、做裙还是做坎肩，都挺好看的，而且您摸摸这料子，厚实厚实的，还耐磨呢！”
那妇人凑过来看了几眼，挑出一块五蝠临门的：“你说的还真是，这一块给我们家老太太做个褂子好了。”又挑了一块喜鹊登梅的，“这一块给我小姑也不错，她是个寡妇，这颜色适合她。”
有了人开头，便陆续有人挑起摊子上的蜡染布了。本来快过年了，一般人买布料也爱挑颜色鲜亮的，但总有人不适合穿颜色鲜亮的衣裳，这蜡染的布料胜在花样新鲜别致，不过个把时辰功夫，就几乎都卖掉了，只剩下一块花样比较老旧的，是盘家人照他们从前的习惯画的花鸟鱼虫。
别的东西也卖得不错，明鸾提议她们做的各式挑花小荷包、小香囊全卖光了，那二三十个精心制作的小竹匣子也卖掉了一半，加上些零零碎碎的小玩意，盘月月算了算钱，足足有三千多文钱的收入，兴奋得小脸通红，眼睛亮亮的，跟盘青青姐妹俩小声商量着什么，明鸾没听懂，但瞧着她们一收完摊子，便手拉手往杂货铺子买油盐酱醋茶去了。
盘月月的母亲只会一点点汉语，无法说得更多，却一直拉着明鸾的手说“谢”，明鸾笑着对她道：“您不必谢我，这还是开始呢，我也不过就是出了几个主意，往后能不能把生意做起来，还要看你们自己的本事。”盘母也不知听懂没有，只一个劲儿地点头。
盘家姐妹大包小包地回来了，众人便商量着要找地方吃饭。因瑶女们是跟着其他族人一起来的，男人干别的事去了，约好了完事后会合，明鸾便拉上玉翟，跟她们一起往约定的茶棚去了。
那茶棚兼卖竹篙粉与白米粥，众人要了些来吃，奉大山便领着两个青壮回来了，他们背后的竹篓已经空了大半，盘月月见状便高兴地问了一句瑶语，听了奉大山的回答，脸上笑意更浓了。
明鸾凑过去问：“大山哥这是去卖什么了？”盘月月便道：“卖药去了，是我们瑶家人的药，奉家阿公是瑶医呢！”
明鸾眨眨眼：“我之前听说过，只是不知道你们卖的是什么药。”
“很多啊，五虎啦，九牛啦，十八钻啦，以后我慢慢告诉你。
明鸾点点头，笑着道了谢。盘青青凑过来问：“小鸟，我们的布卖得好，是不是以后可以多做？”
盘青青汉语不好，每次叫明鸾的名字，总是念得不准，盘月月跟她解释了明鸾的名字后，她便一直叫明鸾“小鸟”，对此后者也是无可奈何。
明鸾听她问了，便道：“瞧着是卖得不错，证明蜡染布还是有人喜欢的，但以后做得多了，就不能再象今天这样亏本吆喝。我都跟你们说了，这是手工做的，可以把价格定高一点，你们还卖一百文一块这么便宜，要知道一匹白布都得卖上二三百钱呢，更别说咱们这又是染又是花的，你们定的价，连白布的成本都收不回来！”
盘月月怯怯地道：“可那布是我们自己织的土布，比外头买的便宜……一匹布可以做好多块呢，我瞧镇上的花布也就是三四百文一匹……”
明鸾打断了她的话：“那是最便宜的土花布，本地产的，颜色花样都是最差的那种，跟你们的蜡染布怎么能比？我都说了，选上等的细棉布做，等以后手头的钱多了，还可以试试拿绸缎来染！”她从挎包里掏出个小本本，打开后细细数来：“你们没留意都是些什么顾客买蜡染布吗？穿着最差的一个，身上穿的也是细布面的棉袄，头上戴着镶玉的银鎏金簪子，打扮最富贵的一个是穿绢裙的富贵人家丫头，多半是帮主人家买的，可见来买这个的人至少都是小康人家以上。”
盘青青忍不住问：“什么人家？你认识她？是姓康的？”
盘月月解释道：“不是，阿姐，这是家里有一点钱又不是太富裕的意思。”
盘青青懵懵懂懂地点点头，明鸾又继续道：“对这样的顾客，咱们得把蜡染布分出等级来：普通土布或白布做的，花样可以照用，但不必做得太精细，卖得便宜些，几百文就行了，一般人家都可以买；而上等细棉布、绢布和绸缎做的，花纹要仔细去画，图案还得别致，这是冲有钱买家去的，务心要叫人家觉得值当！当然了，这个不必急，先等这布料在德庆流行起来再说，但你们也要注意了，一定要分开档次，价钱也要差得远一点，不然那些有钱人家的太太小姐们可不乐意穿到身上，嫌掉价的！”
盘月月
