极品农民之我自风流-第195章

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第一五一章

显然，我不愿意这样的情况出现。

笑话！我想，这世界上绝对不只我一个人这样想；我敢肯定，除开那些既得利益者，其余的任何一个人都不愿意这样。因为这至少要接受两方面的不公平：一者，便是国家的屈辱。它三家公司对你一个佑大的中国指手划脚，你这么大一个国家却只有陪笑的份，只能拿自己的热脸贴人家的冷屁股。是条汉子都接受不了这个现实。可是，不接受又怎么办？只有被它卡住脖子的份！要想不被卡住脖子，要么你自己有这样的资源，如这三个大巨头；要么有足够的能力，如新日铁。但就眼下而言，我们显然都不具备。不具备，那便只有沉默，只有忍！二者，便是我个人收入的减少。这些钱，按理本应进我口袋的！谁愿意本应进自己口袋的钱，被别人莫名其妙地拿去？谁愿意和自己的钱过不去？或者说，你费了老大一番力气赚的钱，别人就一句话、就一个哈哈，便捞了去？我想，如果世界上有人这般愿意的话，那便只有三种：一种是圣人，一种是傻瓜，一种是奴才。我想，我三者都不是，我只是一个食人间烟火的俗人。因此，对于这种行为我就是不满！

当然，就眼下而言，我却实在是无法阻止这一系列事情的发生！我只能眼睁睁地看着我本应收入的１00万元，眼下变得只能收入４0万元了！——就这么简单！

不过，这般一来，我算也认识到了几个绝对理论：一者，便是产品核心技术最是重要。要知道，对于这铁矿石引起的原材料涨价、再到引起成品铁涨价，我手头这些有核心技术力量的远程水泥输送泵跟着涨价，是没问题的，别人依旧来买我的，我赚取的利润一分没少。而没得核心技术的，便只有挨宰的份，几乎是帮别人做运输工，赚点血汗钱。二者，便是品牌和实力能帮助自己处于更有利的谈判和竞争地位。以这次铁矿石涨价为例，人家日本的新日铁因为做得足够大，铁矿石涨价对它影响并不大，但中国这么多钢铁大佬，却及不得新日铁一家的话语权。三者，便是掌控上游铁矿石价格的公司能力强大，三家公司可以对佑大一个中国说不，自己从这个方面可要学得一些经验！至少，以后有机会，也要尽可能地掌控上游资源。

如此一来，我心底又添加了一个想法。

以前，受银行那位副行长丁瑶的冷眼太多了，我心头只想着以后有钱要开一家银行。当然，在今天的中国貌似不现实。到美国去开还差不多。

后来搞弓长重工时，我又发现有两个方面卡了我的脖子：一是那种数控机床，二是特种轴承。当时只是因为自己实力不足，只能花高价钱买进来。心下却发了狠话：有朝一日自己若是有得能力，定要自己研制机床，而且一定要出口到德国，叫你那机床一天到晚卡我们中国的脖子！至于轴承，也是如此，自己也要搞这些东东出来，以后对着那些卡我们脖子的国家出口！

结果，又是搞这个弓长重工，无论是这轴承，还是这远程输送臂，都需要特种钢。料不得这个又被卡了脖子。我靠！到得这时，我才发现要想办一点实事，还真是难。原来只听别人说过，搞个企业通过这政府机构的审查时，盖章签字要搞得久，常常这里卡那里卡的；但这几年却不同，因为从我开公司的这么几年看，政府这方面大有进步，我几乎不用操多少心的；倒是那银行被卡得多。而眼下，我真正被卡的，却是这技术壁磊！

靠！受够了！

狠狠地咽了一口唾沫，我又暗暗地发恨：要么我一辈子发展不了，便继续忍下去，做个缩头乌龟；若有朝一日被我发展了，这四个方面，银行、机床、轴承和铁矿石，我一定要控制主导权！

只是这恨话才暗暗地说完，我却又苦笑起来。莫说别的，就第一条，我便没得可能，更别说最后一条去外国控制铁矿石了！心下一叹，便只好不作声，想自己的事去。只一会儿便又感叹，以后这核心技术还要加强，这一次铁矿石的涨价，貌似就这一块能继续让我保持优势！——对，回头往刘志云那里，再拨些款过去，继续加强。

心头这般想，又感叹自己当初无意中的一次思考，竟然让自己拥有了世界顶级技术含量。事实上，从一开始起，我的弓长重工１２0米远程水泥输送砂泵的利润空间就定在每台２５0万元，因为有技术优势、而且利润空间巨大，这次铁矿石涨价，对它的影响最小。但因为眼下我除开大力推广这个产品外，还在推广其他产品，如推土机、挖土机。但纵观我手头的这么些产品，有完全竞争力的，还就那个远程水泥输送泵。而且，这种领先权得到进一步的加强。因为自从上一次有印度的公司提出１２８米的远程输送要求后，一下子就提醒了我加强技术研发的思路；而刘志云领头的专门设立的产品研发中心，在得到我资金的充足保证，也获得一大批优秀的人才，因此仅仅两个月，他们就研制出了１２６米、１３0米两款远程水泥输送泵，并成功量产，一下子就打入了印度市场。这还罢了，刘志云甚至告诉我，他们正在研制１３６米、１５0米两款远程水泥输送泵，前者已取得突破性进展，估计国庆节前能研制成功并投入生产，后者则遇到一定的难度，正在细化研究。总之，在他们的角度出发，就是绝对掌握这一水泥远程输送的全球领先权。

我当然赞赏他的这个想法和做法。事实上，这一系列的水泥输送泵，每台的利润都在２５0万元以上。甚至，那台输往印度的Z－１３0远程水泥输送泵让我一下子就赚了３２0万元人民币！

第一五二章

想到这里，心下便越发有底了，也便更坚定了自己以后发展的方向。想了想，便电话直拨英子。英子一听我的电话，显然很高兴。我心头却莫名地一叹，自从那个晚上把她从少女变成**后，因为工作原因我一直再没有理会过她，心下不由得有些歉意。这会儿打电话给她，听她那边的欢声，心头的这种感觉越发浓重。不过，只稍一会，我却又理解，眼下可不是想这些事的时候。当下只是轻轻地对英子调笑道：英子，想我了？今晚回来把你喂饱罢！

呸！你就知道欺负我！那边的英子显然没料着我在电话中的第一句话就是这么一句，有些气急败坏，却又似乎有些激动，当下轻轻啐了我一口，道：哪个想你了？想你才怪呢！

我心头却莫名地一荡。这小妮子，我太了解她了。嘴上说不想，这会儿啊，心里怕是想我想得了不得。她啊，只是脸稍有些薄，不习惯我与她在电话中这般调笑罢了。我也知上次春节期间她要呆在我家里，对我说那般话，可是下了好大的决心。想到这里，心头再是一叹，也不好再“欺负”她了，便要正色对她说些事。英子那边却早已正色了，似乎忍住了什么，很是平静地对我问道：运子，你打电话给我，肯定还是有别的事罢？

聪明！这小妮子还真是了解我！我心头再是一叹。一会儿又想：你现在不是很平静么？好，今晚我偷偷到你房中，看你怎么平静！心头才这般一想，眼前却又浮现出英子那般美妙丰韵的身体，一股无名之火莫名升起。好一会才压下自己心头一种荒谬的想法，接过英子的话头谈起正事来：英子，我找你还真是有事呢……

接下来，我便细细地谈起了我的体会——实际上是谈我的想法。与这些个女孩相处久了，很多事情直说反而不好，我便只谈我自己的想法和体会，而这些小妮子都是聪明的主，基本上都是瞬间便能理会我的核心思想，我便越来越喜欢这种做法了，眼下就是如此——当然是从原材料上涨引发弓长重工利润率薄弱谈起的，一直谈到英子手头的蔬菜终端群。在话语中，我当然要谈我的理解。在我看来，这赚钱，无非两条途径：其一，凭终端赚钱；其二，凭技术赚钱。凭技术赚钱，比如我的弓长重工就是如此，因为有了世界领先的技术，一台机器赚个几百万那是容易的事，还能赚到美金。而凭终端赚钱，比如英子眼下做的就是这一块就是。她手头的蔬菜终端群，在全国的布点已达３000多家，这还不包括独资的两家大型蔬菜集散中心、控股的三家大型蔬菜批发市场和参股的十五家蔬菜集散场。除此外，英子已经通过短信告诉我，她已经在本省的牛虻山、湖南的常德、辽宁的沈阳、四川成都和福建的福州五地，以独资建立或是合资参股的方式，获得五个蔬菜基地。而且，这些蔬菜集散地和蔬菜基地，一律要使用“南威省牛虻山蔬菜公司**蔬菜集散中心”、“南威省牛虻山蔬菜公司**蔬菜基地”字样。

做到这个规模，真的不容易。事实上，最开始做蔬菜时，走的纯是技巧路子，即专门做野菜和小个头蔬菜，这两点都是走的差异化道路，别人没得我们有，结果让我们赚得盆满钵满；后来，在此基础上，我又灌入“牛虻山”品牌因素，这钱越发好赚了，而且培养了一大批老顾客。与此同时，我逐步批发其他的普通蔬菜，逐渐形成规模；在此基础上，再联系各地的蔬菜销售点进行直销。这样一来，虽然每公斤普通蔬菜的利润并不高，但因为我的量做得大，其总利润一直呈持续增长状态的。而这，恰是凭终端赚钱的核心所在：做量！

也就是说，凭数量赚钱！

时至今日，英子手头的蔬菜已经不仅仅局限于普通的做量了，还在做规模、做品牌，虽然其核心还是做量，但方式方法正在往深一层次延伸。事实上，就英子而言，她的蔬菜已实现六大利润因素：野菜的垄断和品牌化；小个头蔬菜的垄断和品牌化；净菜的品牌化和直销化；普通蔬菜批发和品牌化，以及产地直销化；蔬菜市场的集中化和品牌化。

即使英子不多说，我也知道英子已经拟定了第二步扩展规划。虽然目前我没看到具体的文本文案，但凭她发给我的短信，我已经确知